Átkutatta az álláshirdetéseket, túlélte az interjút, és felvették a eladó egy új cégnél. A következő feladatod az, hogy túléld az első napot a munkában. Függetlenül attól, hogy ez az első vagy a tizedik értékesítési munkája, nagyon fontos, hogy a megfelelő lábon kezdje el új cégét.
Alapján Fortune Magazin, az új értékesítési alkalmazottak 46%-a 18 hónapon belül távozik vagy elbocsátják – ez egy elrettentő statisztika. Segíthet minimalizálni az új munkahelye korai távozásának kockázatát, ha a jobb lábbal kezdi a munkát.
Tanuljon, amennyit csak tud
Még egy tapasztalt értékesítő számára is sok új dolog elsajátításával jár, ha egy új céghez megy, kezdve a terméktől és a értékesítési ciklus a vállalati kultúrára, a csapat többi tagjára és még sok másra. Tehát a munkával töltött első néhány nap arról szól, hogy minél több információt szívj fel. Tudja, mit árul belülről és kívülről, hogy terméke valódi szószólója lehessen.
Nem elég jó hátradőlni, és arra várni, hogy az értékesítési vezető kanalazza meg a szükséges ismereteket, mivel ritkán van strukturált terv az új alkalmazottak képzésére. Azok a cégek, amelyek az újonnan felvett személyeket adják át az osztályok megkezdése előtt, alapismeretekre oktathatják a gyakornokokat
Ismerje meg a problémákat és a célokat
Az első napon próbáljon meg egy kis időt tölteni az új vezetőjével, és kérdezzen az alapvető kérdésekről: hol szerezhet további információkat a termékről és az értékesítés során felhasználható vállalatról hívások, mik az értékesítési prioritások és célok, milyen szempontok alapján ítéli meg a menedzsment az Ön sikerét, a menedzser véleménye a céggel és a vállalattal kapcsolatos aktuális kérdésekről termékek stb.
Kérdezze meg, milyen képzések állnak rendelkezésre, és hogyan tanácsolnák, hogy az első napokban és hetekben célzott erőfeszítéseket tegyen egy szilárd csővezeték felépítésére. További fontos részletek, amelyeket tudnia kell, különösen a vállalati szoftverekkel és adatbázisokkal kapcsolatos információk CRM-ek; a telefonrendszer és annak árnyalatai; egyéb irodai berendezések, például másológépek és postaköltségmérők; és a csapattársai szokásos menetrendje.
Tegyen fel kérdéseket és hallgasson
A különböző vállalatoknak nagyon eltérő módjai lehetnek az üzleti tevékenységnek. Azok a tettek és attitűdök, amelyek sikert hoztak a régi értékesítési csapattal, gyorsan rávehetik az új csapattal.
Amíg nem volt ideje felfogni a csapat árnyalatait, bánjon értékesítőtársaival úgy, mint a potenciális ügyfelekkel: hallgasson többet, mint maga beszélni, szemkontaktust teremteni, és figyelni a testbeszédre (a saját és az övék), keresni a közös területeket, amelyek segítenek a kapcsolat kialakításában, és így tovább tovább.
Új munkatársai nagyszerű információ- és támogatásforrást jelenthetnek, ha kedvelnek, vagy akadályt jelenthetnek sikerében, ha nem. A kezdeti kapcsolatfelvételt azonban rövidítse meg, hacsak nem beszél valakivel, akit kijelöltek, hogy kiképezze Önt. Ne akard túl sok idejüket elragadni, ha van tennivaló.
Öltöztesd fel egy új értékesítő személyét
Valószínűleg az Ön interjúja volt az első személyes találkozása leendő vezetőjével és esetleg munkatársaival, de nem feltétlenül a legjobb idő a vállalat mindennapi öltözködési kódjának meghatározására, mert a kérdezőbiztosok gyakran valamivel formálisabban öltözködnek, mint a mindennapokban. alapján.
Az első napod jó alkalom arra, hogy megnézd, hogyan szoktak a munkatársaid öltözz a munkához. Egyes szervezeteknél az alkalmi a szálló; másokban konzervatív öltönyök várhatók. A férfiak esetében az elfogadható hajvágás és arcszőrzet vállalatonként és iparágonként eltérő.
Nőknél szoknyahosszúság, sminkstílus, sőt csupasz lábak vs. a harisnyanadrág meghatározhatja, hogy megfelelsz-e, és hogyan ítélnek meg. Ne feledje, hogy egyes vállalatoknál az eladók a legtöbb nap lazán öltözködnek, de azokon a napokon, amikor ügyfelekkel vagy potenciális ügyfelekkel találkoznak, öltönyt és nyakkendőt vesznek fel. Ha kétségei vannak, kérdezze meg értékesítési vezetőjét vagy egy barátságos eladót. Néha előfordul, hogy hivatalos öltözködési kódot vagy akár egyenruhát írnak elő a vállalati szabályzatban.
