A szállítói szövetkezeti alapok egyfajta promóciós pénz, amelyet sok eladó ajánl fel a termékértékesítés elősegítésére kiskereskedelmi partnerein keresztül.
Ez a legjobb érdeke eladók és kiskereskedők hogy a termékek jól fogynak, és ezért a szállítók általában szövetkezeti alapokat tesznek félre. Ennek ellenére sok kiskereskedő nem tudja, hogy marketingpénzt hagy az asztalon. Tudjon meg többet a szállítói szövetkezeti alapokról, hogy megtudja, kínálnak-e az eladók.
Mik azok a szövetkezeti alapok?
A legtöbb eladó rendelkezik pénzeszközökkel, amelyek célja termékeik kiskereskedelmi üzletekben való értékesítésének elősegítése. Ezek a szövetkezeti alapok egy példa egy nagyobbra marketing stratégia szövetkezeti reklámozásnak nevezik. Általánosságban elmondható, hogy a kooperatív reklámozás partnerkapcsolatokat foglal magában az ellátási lánc mentén, hogy elősegítse a termékek eljutását egészen a végső fogyasztóig.
Bár a legtöbb szállítónak van kooperációs programja a költségvetésében, előfordulhat, hogy nem hirdetik azt. Egyrészt az eladók ezeket az összegeket nagyobb számláikra takaríthatják meg, hogy ösztönözzék az áruvásárlást. Más esetekben az eladó a pénzeszközöket arra használja fel, hogy reklámokat helyezzen el az általános piacon a márkaismertség megteremtése érdekében. Noha ez a hirdetés segít abban, hogy az ügyfél nagyobb valószínűséggel vásárol egy terméket, ha már hallott a márkáról, ez nem befolyásolja közvetlenül az eladásait.
Hogyan működnek a szövetkezeti alapok
A kiskereskedők általában szövetkezeti alapokat halmoznak fel, amikor termékeket vásárolnak az eladóiktól. Ez az összeg általában az üzletében vásárolt árucikkek 1%-a és 3%-a között változik. Sok eladó korlátozza vagy maximálja azt a pénzösszeget, amelyet hajlandó adni egy kiskereskedőnek, a kiskereskedő évenkénti vásárlásai alapján. Tehát minél többet vásárol, annál több pénzhez jut.
Vannak eltérések abban is, hogy a szállítók hogyan engedélyezik az alapok felhasználását. Előfordulhat, hogy minden egyes promócióért továbbra is Ön fizeti a számla egy részét. Például egyes szövetkezeti tervek egy adott promóció költségének 50%-át fizetik. Tehát még akkor is, ha 2000 USD összegű összeget halmozott fel, de kampánya csak 1000 USD-be kerül, a szállítója csak 500 USD-t fizetne az adott promóciós költségből.
Egyes szállítók több teret engednek a tárgyalásoknak a szövetkezeti alapok felhasználásáról. Mások bónuszalapot kínálnak egy új termék reklámozására
A Vendor Co-Op alapok használata
A szövetkezeti alapok legjobb felhasználása az eladó termékének értékesítésének elősegítése az üzletben. Például a szállítók vizuális hirdetésekkel rendelkeznek az óriásplakátokhoz ill újságok vagy olyan buszpadok, amelyeken a hirdetésben vannak helyek (néha fánklyukak), ahol beillesztheti üzlete adatait – címet, telefonszámot, webhelyet és így tovább. Ezek a hirdetések általában ingyenesek az Ön számára, ami azt jelenti, hogy a hirdetés létrehozásának költségét már kifizették.
A szövetkezeti alapok végső felhasználása azonban az, hogy rávegyék az eladót, hogy fizessen a hirdetés feladásáért. Gondolj erre így; ha 20 000 dollár értékű terméket vásárol egy eladótól, akkor valószínűleg 200 dollárt foglalt le, hogy segítsen eladni azokat. Kérje meg őket, hogy ebből a pénzből fizessenek egy kis hirdetési elhelyezésért termékeikért.
Gyakran készíthet egy katalógust az eladókról, mindegyiknek megadja a saját oldalát, és felszámítja őket a könyvben való szereplésért (szövetkezeti alapok felhasználásával). Ez egy sikeres technika, és a kiskereskedelmi márka imázsa emelhető a jó minőségű képekkel és az eladók hirdetéseivel.
Győződjön meg arról, hogy az eladók ne próbálják keverni a szövetkezeti alapokat leárazás dollár lassan mozgó készlethez. Ahelyett, hogy szövetkezeti alapokat használna a leárazások kifizetésére, a jobb cselekvési terv az, ha visszaküldési engedélyt (RA) kérünk az eladótól, és ezt a jóváírást jobban teljesítő készlet vásárlására fordítjuk. Takarítson meg szövetkezeti dollárt valódi promóciókhoz.
Mindenképpen érdeklődjön a szövetkezeti alapokról
Az igazság az, hogy sok kisebb kereskedő esetében a kereskedők soha nem említik az olyan eszközöket, mint a szövetkezeti alapok. leárazási pénzt vagy készletvisszatérítést, hogy segítsenek eladni áruikat. Hibáztathatja őket? Ez azt jelenti, hogy az eladó kevesebb pénzt keres – legalábbis rövid távon.
Önön múlik, hogy proaktívan hozzáfér-e ezekhez az értékesítési eszközökhöz, hogy segítse üzletét. Kérdezze meg az eladót erről. Azt mondhatják, hogy növelnie kell a vásárlások számát, hogy hozzáférjen az alapokhoz. De ha helyesen értékeli a készletét, akkor a megfelelő képlet lehet, ha több terméket vásárol egy nagyobb forgalmú szállítótól. Más szóval, ne vásároljon azoktól, akik nem fognak segíteni, és kezdjenek el azoktól, akik segíteni fognak.
Kulcs elvitelek
- A beszállítói szövetkezeti alapok egyfajta promóciós pénzalap, amelyet a kereskedők kínálnak termékeik értékesítésének elősegítésére kiskereskedelmi partnereiken keresztül.
- A rendelkezésre álló források általában a kiskereskedő által az adott eladónál elköltött teljes összeg százalékán alapulnak.
- A kiskereskedők ezeket az összegeket arra használhatják fel, hogy kiegyenlítsék a hirdetések elhelyezésének költségeit vagy az árusítók termékeinek egyéb promócióit az üzletükben.
