Mielőtt kifejlesztené a marketing stratégia, fontos, hogy helyzetelemzést végezzen vállalkozása egészségi állapotának meghatározásához. Ez az elemzés hasznos eszközként szolgál vállalkozása erősségeinek és gyengeségeinek, valamint minden olyan lehetőségnek és veszélynek (SWOT) meghatározásához, amely hatással lehet a vállalkozás egészségére. Az eredmények felnyithatják a szemet arra nézve, hogy mi történik valójában a vállalkozáson belül, és segíthetnek meghatározni vállalkozása stratégiáját a piacon.
A helyzetelemzés definíciója
A helyzetelemzés a vállalkozás belső és külső tényezőinek elemzése. Világosan azonosítja a vállalkozás képességeit, ügyfeleit, potenciális vásárlóit és üzleti környezetét, valamint ezeknek a vállalatra gyakorolt hatását. A helyzetelemzés egy minden üzleti terv elengedhetetlen része és rendszeresen felül kell vizsgálni, hogy megbizonyosodjon arról, hogy aktuális.
A helyzetelemzés során figyelembe veendő tényezők
Amikor vállalkozása helyzetelemzését fontolgatja, több tényezőt is figyelembe kell vennie:
- A termék helyzete. Határozza meg jelenlegi termékét. Érdemes lehet ezt a definíciót olyan részekben megtekinteni, mint az alaptermék és az Ön által értékesített másodlagos vagy támogató szolgáltatások vagy termékek. A termékek és szolgáltatások külön-külön történő megtekintése segít meghatározni, hogy mindegyik hogyan kapcsolódik alapvető ügyfelei igényeihez.
- Versenyhelyzet. Elemezze fő versenytársait, és határozza meg, hogyan viszonyulnak az Ön vállalkozásához, mint pl versenyelőnyök.
- Elosztási helyzet. Tekintse át forgalmazási helyzetét abból a szempontból, hogy hogyan juttatja el termékeit a piacra, például forgalmazókon vagy más közvetítőkön keresztül.
- Környezeti tényezők.Határozza meg a külső és belső környezeti tényezőket, amelyek lehetnek gazdasági vagy szociológiai tényezők, amelyek befolyásolják vállalkozása teljesítményét.
- Lehetőség- és problémaelemzés. Végezzen SWOT-elemzést, hogy meghatározza azokat az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és veszélyeket, amelyek befolyásolhatják vállalkozását és annak teljesítményét.
Bár ezek az információk a legtöbb cégtulajdonos számára nyilvánvalóak lehetnek, hasznos lehet az alapvető alapok áttekintése.
Határozza meg, hogy a helyzetelemzése hasznos-e
Annak megállapításához, hogy a helyzetelemzés működőképes és értéket nyújt-e, a következőket kell tennie:
- Legyen egyszerű és praktikus a használata
- Legyen világosan érthető egy kívülálló számára
- Összpontosítson azokra a kulcsfontosságú tényezőkre, amelyek befolyásolják vállalkozását, mind belső, mind külső szempontból
- Világosan határozza meg vállalkozása jövőbeli céljait
- Még további elemzések
Ha az elemzés nem felel meg ezeknek a tételeknek, akkor át kell dolgozni.
Gyakori kihívások a helyzetelemzésben
Az alábbi gyakori kihívások közül egy vagy több is szembesülhet:
- Túl sok erősséget, gyengeséget, lehetőséget és fenyegetést sorolt fel, így a az információk zavarónak tűnnek, és megnehezítik, hogy határozott képet kapjunk vállalkozásáról a pillantás.
- Hiányzik a prioritások meghatározása az elemzésben.
- Túlságosan széles körben haladsz végig a tényezőkön, ezért nehéz igazán rájuk koncentrálni.
- Az általad felsorolt tényezők vélemény, nem tény.
- Az erősségek, a gyengeségek, a lehetőségek és a veszélyek nem tartalmaznak megkülönböztető tényezőket.
Ha megfelelően végzik el, a helyzetelemzés hasznos eszköz lehet vállalkozása állapotának meghatározásához. Ha ismeri vállalkozása teljesítményét, megfelelő stratégiákat állíthat fel a jövőbeni siker érdekében.
