Az építőipari felújítási és átalakítási ágazat egy olyan versenytér, ahol a licitálási játék élén kell állnia, hogy kijöjjön a győztes. Elvesztése a licitáló háború és az építőipari cég alulértékesítése a két leginkább frusztráló probléma, amellyel az átalakítási vállalkozók szembesülnek.
Végezzen bejárást az ügyféllel
A bejárás az egyik legfontosabb lépés, amelyet a vállalkozó megtehet, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a munka megfelel a cégének. Egy gyors körbejárás segíthet a vállalkozónak megérteni megbízója konkrét elvárásait, az indulást az otthon állapotát, és segíthet a vállalkozónak felmérni, hogy az ügyfélnek nehéz lesz-e dolgoznia val vel. Keresse meg azokat a lehetséges területeket, ahol alvállalkozóra lehet szükség. A legtöbb projekthez legalább engedéllyel rendelkező vízvezeték- vagy villanyszerelőre van szükség, néhány esetben pedig HVAC szakemberekre is szükség lehet.
Ismerje meg, mit vár el az ügyfél
Kérjen a tulajdonostól a projekthez kapcsolódó maketteket vagy rajzokat. Ez lehet néhány vázlat, amelyet a tulajdonos készített egy álomtéri jegyzetfüzetben, vagy egy szakember által készített rajz. A tervrajzok készlete mindig jól jön, ha a tulajdonos rendelkezésére áll.
Ne féljen kérdéseket feltenni – ajánlattétel előtt győződjön meg róla, hogy Ön és ügyfele is megértette a munkával kapcsolatos elvárásokat. Természetesen sörköltség mellett is pezsgős álmai lesznek az ügyfélnek, de beszélgetéssel és kompromisszumokkal boldog egyensúlyba kerülhet.
Ajánlattételi szoftver az anyagköltségek kiszámításához
Minden építési projekt bizonyos szintű ellátást, munkaórákat, papírmunkát és projektmenedzsmentet igényel. Szerencsére az építési licitszoftver segíthet csökkenteni az összes említett változó zsonglőrködését, lehetővé téve a vállalkozóknak, hogy rendezett, szervezett listát készítsenek az Ön cégének járó munkákról.
Az építőipari ajánlattételi szoftverek a későbbiekben is segíthetnek a munka gyors megváltoztatásában. Talán az ügyfél meggondolta magát a munkalapokkal vagy a csempével kapcsolatban. Ezek a változások könnyebben kiszámíthatók ajánlattételi szoftver használata esetén. Változása a becslés egy kattintásnyira van ahelyett, hogy a teljes ajánlatot újra kellene rendelni.
Győződjön meg róla, hogy profitot termel
Tudja meg, mennyibe fog kerülni a munka elvégzése. Ez nem csak az anyag- és munkaköltségeket tartalmazza, hanem a rezsiköltségeket is. A lakástulajdonosok arra számítanak, hogy a vállalkozók 10%-os rezsiköltséget és 10%-os nyereséget számítanak fel.
Ne ess ebbe a csapdába – az átlagos átalakítási vállalkozónak a rezsiköltségei – más néven általános állapotú kiadások – a bevételük 25%-a és 54%-a között mozognak. Ezek a költségek magukban foglalják a könyvelés és a könyvelők költségeit, a jogi tanácsadást, az engedélyezést, az irodaterületet és a kapcsolódó irodai költségeket, mint például a bérleti díj és a rezsi. Tartalmazzák a projektek befejezéséhez szükséges berendezések árát is.
A legtöbb átalakító csak csekély, 3%-os haszonkulcsot tart fenn. Nincs ok arra, hogy pénzt veszítsen egy munkáért – jelölje meg megfelelően, különben ingyen végzi a munkát – vagy ami még rosszabb – veszteséggel.
Bár a versenytársak árainak ismerete korlátozhatja azt az összeget, amellyel felfújhatja végső ajánlatát, ne feledje, hogy ők is ugyanazokkal a jelölési nehézségekkel küzdenek, mint Ön. Ne párosuljon a versenytársakkal, és ne ártson alá, ha tudja, hogy valószínűleg pénzt fog veszíteni a munka miatt. Ha a versenyződ be akarja hajtani magát a szegényházba, nem kell puskát lovagolnod.
Mutassa be a végső ajánlatot
Miután összeszámolta az összes költségét, és megbizonyosodott arról, hogy cége nyereséget termel, itt az ideje, hogy bemutassa ajánlatát a háztulajdonosnak. Győződjön meg arról, hogy a végső javaslat szakszerű. A legtöbb licitálási funkciókat kínáló építésfelügyeleti szoftver jól összeállított végleges dokumentumot tud készíteni a rendszerbe helyezett információkból. Számos ingyenes online sablon is létezik, amelyek közül az építésvezetők választhatnak.
Az ajánlat elrendezésétől függetlenül feltétlenül adja meg a következőket:
- A költségek tételes magyarázata
- Fizetési ütemezés
- Fizetési követelmények
- Egyértelmű információ arról, hogy a feltüntetett költségek rögzített vagy becsült árak-e
- Szállítók, ha szükséges
Beszéljen az ajánlattételen keresztül ügyfelével
A potenciális ügyfele valószínűleg nem építőipari szakértő. Beszélje meg velük az ajánlatot – győződjön meg arról, hogy megértik a projektjükhöz kapcsolódó összes költséget. Szánjon időt kérdéseik megválaszolására. És ha hibát észlelnek, azonnal javítsa ki. Ezen a ponton az Ön része az ajánlattételi folyamatban megtörtént, és a potenciális ügyfele dönti el, hogy továbblép-e az Ön cégével.
