Értékajánlatának relevánsnak kell lennie a célpiac szempontjából. Ez azt jelenti, hogy a célpiacot azonosítani és egyértelműen meg kell határozni. Tapasztalataim szerint nem ritka, hogy egy vállalkozásnak újra kell fókuszálnia és újra meg kell vizsgálnia a célzást, különösen akkor, ha az üzleti tevékenység kezdeti szakaszában nem volt egyértelműen azonosítva.
Ebben a folyamatban fontos megtalálni a megfelelő egyensúlyt, amikor úgy határozza meg a célpiacot, hogy a közönség felismerje, hogy kifejezetten hozzájuk beszél. Ez gyakran megköveteli a vállalatoktól, hogy szűkítsék célpiacukat, hogy az üzenet erős, meggyőző és egyértelmű legyen.
Miért fontos a célpiac a márkaépítésben?
Függetlenül a márka küldetésétől, a célközönség azonosítása és elnyerése a szükséges eszköz a márkacélok eléréséhez. Azt fogja tapasztalni, hogy a célpiacot kívülről és belülről ismerve rendelkezni fog a márkamarketing céljainak eléréséhez szükséges információkkal. Ezt piacelemzés elvégzésével teheti meg.
Attól függően, hogy mennyi részletet ad meg a piacelemzésben, elegendő adatot gyűjthet össze ahhoz, hogy megtanulja, mit kell tudnia a cél hatékony eléréséhez. A célközönség ismeretében segít megszilárdítani üzenetét, és növeli önbizalmát a közönséggel való kapcsolatteremtéshez szükséges lépésekben.
Ha megvan egy dolog, szerezze meg ezt – a márka ereje azon múlik, hogy képes-e összpontosítani, és olyan marketingüzenetet alkotni, amely a potenciális ügyfeleket ügyfelekké alakítja. Éppen ezért a célpiac meghatározása segít a márka általános hatékonyságának erősítésében.
Informális piacelemzés készítése
A következő kérdések segítenek értékelni piacelemzését. Legyen tanulmánya a lehető legteljesebb. Használja az internetet kutatásokhoz. Olyan híreket is olvashat, amelyek a célpiachoz kapcsolódnak. Ez segít leszűkíteni a célt érdeklődés, demográfiai és általános trendek alapján.
- Ki a célközönséged?
- Hol található a célközönséged?
- Mit gondolnak a jelenlegi márkádról?
- Mit szeretnél, hogy gondoljanak a márkádról?
- Hogyan vonzza őket termékeihez vagy szolgáltatásaihoz?
- Kik versenyeznek még hűségükért és odaadásukért?
- Üzleti vagy fogyasztói szektort céloz meg?
Írja meg a célpiac leírását
Az alábbi kérdések segítségével írjon célpiaci leírást. Legyen olyan konkrét, amennyire csak akar. Minél konkrétabb, annál jobb.
- Hány éves a demográfiai száma? Gyerek, tinédzser, felnőtt. Nem akarsz olyan terméket forgalmazni egy gyereknek, ami a legmegfelelőbb egy felnőttnek.
- Milyen nemű a közönséged? Férfi vagy nő? Nem nagyon lehet női termékeket eladni férfiaknak.
- Mekkora a potenciális ügyfele jövedelmi szintje? Luxuscikkeket próbálsz értékesíteni nekik? Meg kell határoznia, hogy az ügyfelek mit engedhetnek meg maguknak és mit nem, és így jobban tud piacot adni az adott demográfiai csoportnak.
- Milyen a családi helyzet? Házasok, özvegyek, elváltak, főiskolát végzettek? Terméke vagy szolgáltatása luxuscikk vagy igény?
- Ez olyasvalami, amiért hajlandók pénzt spórolni, vagy éppen ebben az időpontban kell megvásárolniuk?
- Mely különleges tulajdonságok a legvonzóbbak, ha vannak ilyenek?
- Mit szeretnek vagy mit nem szeretnek általában a termékben vagy szolgáltatásban?
- Ez egy impulzusvásárlás, vagy valami, amire spórolnak?
Miután megválaszolta ezeket a kérdéseket, készen áll arra, hogy nyilatkozatot készítsen arról, hogy milyen típusú célt szeretne elérni, és milyen kapcsolatot szeretne kialakítani az ügyfelekkel és az ügyfelekkel.
