A cash flow az a pénzmennyiség, amely minden hónapban az Ön vállalkozásán keresztül áramlik. A legegyszerűbben fogalmazva, ha több pénz érkezik (eladások) minden hónapban, mint amennyi kimenő (kiadás) van, akkor pozitív cash flow-ja van. De ha ennek az ellenkezője igaz, és több kiadása van, mint amennyi eladások jönnek be, akkor negatív cash flow-ja van. A koncepciót nem nehéz megérteni, mivel ugyanez vonatkozik a személyes folyószámlájára is. De tudd ezt, az első számú ok, amiért egy kiskereskedelmi vállalkozás ma kudarcot vall, az, hogy képtelen kezelni a cash flow-t.
Cash Flow kezelése
A kiskereskedőknek gyakran szükségük van működő tőke, hitel vagy hitelkeret formájában a pénzforgalom hiányának fedezésére – különösen a lassú évszakokban minden évben. De ha megfelelően kezeli a pénzforgalmát, akkor erre nem lesz szüksége.
A pénzforgalom legnagyobb vesztesége a készlet. Mivel a bérleti díj és a rezsi fix költségek, ezeket könnyű megjósolni vagy megtervezni. De ha a készletről van szó, sokkal nehezebb megjósolni, hogy mi fog eladni és mi nem, ha vásárol az üzletébe. A tény az, hogy a legtöbb kiskereskedelmi üzlet rendelkezik a
Stratégia
Ezért legyünk okosan a vásárláskor és használjunk olyan eszközöket, mint pl vásárlásra nyitott rendszer hatalmas változást hozhat az Ön számára. Az is segíthet, ha jó feltételeket köt ki a számlái dátumozására. Ismerkedés a számla kifizetésének időtartama. Például, ha nettó 30-as feltételei vannak, ez azt jelenti, hogy a számla 30 napon belül esedékes. A legjobb kiskereskedők megpróbálják összeegyeztetni a készletfordulójukat a randevúzással. Pontosan ezt a stratégiát alkalmazza a Wal-Mart, hogy a világ meghatározó kiskereskedőjévé nőjön. A Wal-Mart üzletekben értékesített áruk nagy része jóval az értékesítés dátumán túli keltezésű. Valójában a Wal-Mart sokszor hónapokkal a számla esedékessége előtt eladja a készletet. Ez a pozitív cash-flow pozíció lehetővé teszi számukra, hogy más növekedési eszközökbe fektessenek be, mint például a marketing és a szoftverek.
Bár soha nem lesz vásárlóereje a Wal-Martnak, kölcsönözhet egy fejezetet a játékkönyvükből. Először is irányítsa a vásárlást. Álljon ellen a kísértésnek, hogy 12 darabot vásároljon, ha csak 6 darabra van szüksége, csak azért, mert további 20% kedvezményt kap a költségekből. A probléma az, hogy miközben 20%-ot takarít meg a haszonkulcson, negatívan befolyásolja a pénzforgalmát. Próbáljon meg olyan termékeket raktáron tárolni, amelyek "egyszerre" kerülnek kiszállításra a szállítóitól, ami azt jelenti, hogy mindig rendelkezésre állnak az eladó raktárában. Ha egyszerre van raktáron, akkor kevesebb készletet tarthat kéznél, és a számla esedékessége előtt a készleten keresztül értékesíthet. Ez pozitív cash-flow pozícióba hoz.
Haszon és veszteség
A legtöbb ember azt a hibát követi el, hogy minden hónapban nyomon követi eredménykimutatását (nyereség- és veszteségkimutatását), és ezt használja fel a vállalkozás működtetésére. Itt van a probléma ezzel. A P&L egy pillantás a múltba, és meg kell terveznie a jövőt. Ha nagyszerű hónapod van az eladások terén (és ezáltal egy nagyszerű eredmény és eredmény), akkor kísértést érezhetsz egy csomó készlet vásárlására. Ha azonban az értékesítés lelassul, a számlának továbbra is ugyanaz a esedékessége, és hirtelen nincs annyi pénze a számlák kifizetésére, mint gondolta.
A magas szintű cash flow nem jelent magas szintű profitot (vagy egyáltalán semmilyen nyereséget). Ahogy a magas szintű profit nem jelent magas szintű (pozitív) cash flow-t. Győződjön meg arról, hogy olyan számviteli rendszert használ, amely képes megjeleníteni a cash flow elemzést. A mai kiskereskedelem túléléséhez elengedhetetlen, hogy nyomon tudja követni a kéznél lévő készpénz hónapok számát (vagyis hány hónapig folytathatja a jelenlegi értékesítési és kiadási ráta mellett).
