Számos trend van a értékesítési ipar és az üzletet is. Az egyik ilyen trend az, hogy sok vállalkozás a nem alapvető funkcióinak egy részét vagy mindegyikét kiszervezi. Példa egy olyan nem alapfunkcióra, amelynek kiszervezését egy vállalkozás fontolóra veheti, egy ügyvédi iroda, amely szerződést köt egy dokumentumkezelő céggel a másolási és nyomtatási központjuk kezelésére, ellátására és személyzetére. Egy másik nagyon gyakori példa a kiszervezésre, amikor egy vállalkozás fizet egy másik vállalkozásnak a bérszámfejtésért.
Mielőtt üzleti szerződést kötne egy másikkal egy adott üzleti funkció átvételére, eladást kell kötni. Az értékesítés lezárásával megbízott szakember pedig az Outsourcing Services képviselője.
Az outsourcing gyors magyarázata
Tekintse meg bármelyik vállalkozást, és gondolja át, mi az adott üzlet fő célja vagy „alapfunkciója”. Minden olyan funkció, amely nem kapcsolódik közvetlenül az alapvető funkciójukhoz, és „nem alapvetőnek” vagy „nem kritikus feladatnak” tekinthető. Ha egy cég rájön, hogy sok az ő az erőforrásokat (beleértve a tőkét is) bevonják nem küldetéskritikus funkcióik irányításába, fontolóra vehetik egy külső személy vagy cég felvételét a funkció.
Több outsourcing-megállapodás esetén az adott funkció irányítására alkalmazottakat nem tekintik a vállalat alkalmazottainak a kiszervezett vállalatot alkalmazó vállalat, de vagy független alkalmazottak, vagy a kiszervezett alkalmazottak foglalkoztatják őket vállalat.
Szolgáltatások értékesítése
A szolgáltatások értékesítése lényegesen különbözik egy kézzelfogható termék eladásától. Amikor egy ügyfél vagy potenciális ügyfél láthat és érezhet egy terméket, általában lényegesen kevesebbet birtokol kérdéseket, ahhoz képest, hogy hány kérdésük van, amikor valami vásárlást fontolgatnak eszmei. Ez azt jelenti, hogy a tiéd értékesítési készségek következetesen magasabb színvonalúnak kell lennie ahhoz, hogy sikeres legyen az outsourcing szolgáltatások értékesítésében. Teljes mértékben számítania kell arra is, hogy a értékesítési ciklus hosszabb lesz a szolgáltatások értékesítése során.
Munkát keresek
Az álláskeresése valamivel több erőfeszítést és időt vesz igénybe, mint egy hagyományosabb értékesítési karrier kereséséhez képest. Olyan szolgáltatás-orientált céget kell találnia, amely kiszervezett szolgáltatásokat értékesít, és amely bár nyilvánvalónak tűnik, komoly kihívást jelenthet.
Számos iparágat azonban felfedezhet, hogy összpontosítson álláskeresésére. Ilyenek például a bérszámfejtési szolgáltatások, az élelmezési szolgáltatások, a házmesteri szolgáltatások, az utazási irodák, a nyomdák, a biztosítási és pénzügyi szolgáltató társaságok, a postai és logisztikai vállalkozások, a képzési és telefonos értékesítési cégek.
Elvárt kompenzáció
Általában az outsourcing szolgáltatásokat értékesítő értékesítési szakemberek magasan fizetett képviselők. A képviselők általában az iparági átlagnál magasabb alapbért keresnek, és általában nagyon jövedelmező kompenzációs tervük van, amely magas jutalékokkal jutalmazza őket a lezárt értékesítésekért.
A fizetések gyakran magasak, hogy kompenzálják a megnyúlt értékesítési ciklusokat és sok kiszervezett szolgáltatást iparágak számára, hogy kompenzálják azt a tényt, hogy kevesebb a potenciális ügyfél, akinek értékesítést kell folytatnia ciklus.
Arra is számítania kell, hogy versenytársa magasan képzett és nagyon motivált lesz szolgáltatásaik értékesítésében. Vedd észre, hogy ha hosszú az értékesítési ciklusod és kevés a kilátás, akkor a versenytársaid is ilyenek. Az értékesítési készségek erős tartása és a szakmai hálózat széles körű megőrzése kulcsfontosságú sikertényezők.
Hely, Hely, Hely
Végső megjegyzésként elmondható, hogy az Ön lakóhelye és munkahelye valószínűleg jelentős hatással lesz mind az outsourcing-szolgáltatások értékesítésének sikerére, mind arra, hogy hány munkaadót fog találni. Ha azt tervezi, hogy vidéki területen keres szolgáltatást értékesítő állást, komoly kihívások elé nézhet. Általánosságban elmondható, hogy minél nagyobb a város, annál több lesz az outsourcing szolgáltatás értékesítési pozíciója. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nem találsz lehetőségeket a világ minden területén. Tehát ha az outsourcing szolgáltatások értékesítése az, amit szenvedélyesen szeretne csinálni karrierje érdekében, akkor csiszolja ki önéletrajzát, csiszolja készségeit, és készüljön fel egy csodálatos és hálás karrierre.
