A marketingterv elkészítésének lényege, hogy tájékoztassa az embereket az Ön által kínált termékről vagy szolgáltatásról, és rávegye őket a megvásárlására vagy használatára. A hatékony marketinghez pedig ismételten, összehangolt módon tájékoztatnia kell az embereket termékéről vagy szolgáltatásáról.
Ehhez marketingstratégiát kell kidolgoznia, valamint marketingtervet kell készítenie.
Marketingstratégia versus marketingterv
A marketing stratégia általános üzleti céljai határozzák meg. Tartalmazza az Ön vállalkozásának meghatározását, termékeinek vagy szolgáltatásainak leírását, célfelhasználóinak vagy ügyfeleinek profilját, és meghatározza a vállalat szerepét a versenyben. A marketingstratégia lényegében egy olyan dokumentum, amelyet arra használ, hogy megítélje konkrét marketingtervei megfelelőségét és hatékonyságát.
Másképpen fogalmazva, marketingstratégiája a vállalat termékeinek és a versenytársakkal szembeni pozíciójának összefoglalása; értékesítési és marketingtervei azok a konkrét tevékenységek, amelyeket marketingstratégiája céljainak elérése érdekében meg kell tennie.
A marketingterv tehát a marketingstratégia gyakorlati alkalmazásaként fogható fel. Ha megnézi a Marketingterv megírása című cikkemet, látni fogja, hogy a marketingterv részleteket tartalmaz a vállalkozásáról. egyedi értékesítési javaslat, árképzési stratégiát, az értékesítési és forgalmazási tervet és az Ön terveit hirdető és promóciók.
Valójában tehát nem lehet marketingtervet marketingstratégia nélkül. A marketingstratégia megadja a célokat az Ön számára marketing terveket. Megmondja, hová akarsz eljutni innen. A marketingterv az a konkrét útiterv, amely elvezeti Önt a célig.
Marketingterv készítése
Ha Vancouverből Halifaxba menne autóval, tényleg csak egy pillantást vetne egy földgömbre, majd elindulna? Arra számítanak, hogy egy marketingstratégia megvalósítása nélkül marketingterv készítése pont olyan, mint ez a hasonlat. Minél részletesebb információkat gyűjtöttek össze előzetesen, és annál több tervezést végeztek idő előtt, annál gyorsabb és kellemesebb lesz az utazás – és annál hatékonyabb lesz a marketingterv lenni.
Kovesd ezeket a lepeseket:
1) Az első lépés az hozzon létre konkrét marketingcélokat, és írja le azokat. Azt szeretné, hogy a promóciós erőfeszítései mit tegyenek Önért?
Ha például gyógynövényeket árul, talán 25 százalékkal szeretné növelni a havi eladásait. Ha Ön ingatlanügynök, jó marketingcél lehet az, hogy havonta 10 új hirdetést szerezzen be. Saját marketingcélom minden hónapban új ügyfelet szerezni. Bármilyen marketingcélt is kitűz, győződjön meg arról, hogy az reális; el kell érnie a marketingcélt, ha az motiválni fogja Önt, vagy jó viszonyítási alapként szolgál a siker értékeléséhez.
2) Most a nehéz rész. Minden marketingcél alá írjon be annyi konkrét dolgot, amennyit csak tud, amit meg fog tenni a cél elérése érdekében. Ha 25 százalékkal szeretném növelni a havi eladásaimat, egy dolgot tehetek, hogy felteszek néhány hirdetést. De amikor a marketingcélok listáján dolgozom, időt kell szánnom annak végiggondolására, hogy hatékonyan tudjam követni.
Csak „néhány hirdetés elhelyezése” nem elég konkrét ahhoz, hogy marketingcélként szolgáljon. Meg kell fontolnom, hogy milyen típusú hirdetéseket és hol helyezhetek el, hogy növeljem havi eladásaimat. Például írhatom, hogy "tegyen fel egy hirdetést a helyi újságban, amely leírja a különlegességeket" marketingcélként, vagy "tegy fel hirdetést a helyi tévéállomásra".
Ezután konkrét lépéseket kell követnem, amelyek segítenek elérni a marketingcélomat, nem csak egy homályos elképzelést. Ha gondjai vannak ezen konkrét tevékenységek kidolgozásával vagy az egyes marketingcélok megismerésével illeszkedik marketingtervéhez, a Reklámozási és promóciós terv elolvasása segít az összes darab összeillesztésében együtt.
3) Tekintse át az általa kitalált konkrét tevékenységek listáját, és hasonlítsa össze őket marketingtervével. Válassza ki azokat, amelyek a legjobban illeszkednek marketingcéljaihoz, és végezze el a legjobb célzást potenciális ügyfelek vagy az ügyfelek.
4) Ezután a naptár segítségével döntse el, hogy milyen promóciós tevékenységeket mikor fog végezni. Lebonthatja marketingtervét hónapokra vagy negyedévekre, de ügyeljen arra, hogy ne csak a tevékenység leírását tartalmazza vagy esemény, hanem utalás arra is, hogy a promóciós tevékenység vagy esemény melyik marketingcélhoz kapcsolódik, valamint egy költség becslés.
Rendszeresen frissítse tervét
Miután elkészített egy marketingtervet, ne feledje, hogy annak szerves, élő dokumentumnak kell lennie, nem pedig olyasvalaminek, amit egy szép mappába és fájlba tesz, és soha többé nem néz rá. Szánjon minden nap tizenöt percet céljainak és konkrét tevékenységeinek áttekintésére; mit tett az adott napon, hogy segítsen elérni a kitűzött marketingcélokat?
Mit kell tenned holnap? Túl gyakran készítünk terveket vagy listázunk célokat, majd annyira belemerülünk a vállalkozásunk irányításához szükséges dolgokba, hogy félretesszük őket. Szánjon napi tizenöt percet marketingcéljainak, marketingtervének és marketingtevékenységeinek áttekintésére nagy lépést tesz afelé, hogy segítsen összpontosítani, és a pályán maradni, és piacra dobja termékeit vagy szolgáltatásait hatékonyan.
Lásd még:
Üzleti terv írása – Marketingterv szakasz.
Hogyan találja meg és értékesítse a célpiacát.
Sikeres marketingkampány lebonyolítása
