A fix áras jegyzések váltak a domináns stratégiává formátum az eBay-en az elmúlt években, és ennek jó oka van: amikor online kiskereskedelem vesz körül, vesztes ajánlat csak bonyolult ajánlatokat kínálni. árverés olyan formátumok, amelyeket a magas tanulási görbe és sok olyan bonyodalom ront el, amelyek például nem láthatók amazon.
Bár sokan még mindig aukciósházként képzelik el az eBay-t, a felfogás fokozatosan változik. Még ha a fix áras listák dominanciája és népszerűsége is nő, vannak dolgok, amelyeket sokan nem tudnak róluk.
Későn jöttek és ellentmondásosak voltak
Az eBay-nek nem mindig volt fix árú listája. Valójában az eBay már viszonylag nagy sikert aratott a korai dot-com-korszakban és azon túl is, mielőtt hozzáadta a „Buy It Now” funkciót, amely később fix árú listaként vált ismertté. Meg is fizették az árát: egy másik cég üzleti folyamati szabadalmat birtokolt a funkcióra, és végül az eBay megszerzéséért fizettek hogy használhassák, és felajánlhassák az eBay vásárlóinak a „megvegyük most” lehetőségét.
Ők az eBay kiskereskedelmi gambitja
Mindenekelőtt azok számára, akik mostanában nem jártak az eBay-en, a fix árú lista dominanciája miatt az eBay sokkal jobban hasonlít a többi online kereskedőhöz, mint korábban volt. Elmegy, hozzáad egy elemet a sajátjához szekér, kijelentkezik, nem sokkal ezután érkezik. Ha nem vásárolt az eBay-en azóta, hogy ez megtörtént, próbálja ki. Ha Ön „az eBay-változások panaszkodója”, ne feledje, hogy e változás nélkül az eBay a dodó útját járhatta volna, mivel az általános fogyasztók tömege az eBay versenytársaihoz özönlött.
Még mindig lehetnek aukciós listák
Természetesen az eBay játékának neve mindig is a rugalmasság volt, amit a hagyományos kiskereskedelemmel szemben kínál, és ebben az értelemben az eBay fix áras listái különlegesek: lehetnek aukciók is. A tétel(ek) listázásakor az eladó dönthet úgy, hogy olyan listát hoz létre, amely egyben aukciós és egyben rögzített árat is tartalmaz.
Ha jön egy vásárló, és fix áron vásárol, akkor az aukciós cucc nem számít. Ha jön egy ügyfél, és alacsonyat tesz ajánlatot ehelyett a fix ár eltűnik, és a kiírás aukcióvá válik, amelyen mindenki licitálhat. Mindkét világ legjobbja.
Más módokon is rugalmasak lehetnek
Az eBay fix áras listái abban is eltérnek az Amazonon elérhetőktől, hogy az eladók dönthetnek úgy, hogy engedélyezik alkudozás a legjobb ajánlat funkciót használó vásárlókkal. Ez további rugalmasságot biztosít az eladóknak a kívánt árrések és a piaci valóság közötti egyensúly megteremtésében. Tekintettel az aukció bonyolultságára, a rögzített áras listára és a legjobb ajánlat funkcióra, az eBay továbbra is a legjobb rugalmas online piactér a vevők és az eladók számára egyaránt, és ez az egyik oka annak, hogy továbbra is gyarapodni.
Nem feltétlenül egyediek
Az a felfogás, hogy az eBay-en minden eladásra kínált tétel egyfajta sziget; minden elem listát kap, így az eBay még jobban hasonlít apróhirdetések mint egy kiskereskedő. Valójában az eladók ugyanannak a cikknek számos példányát kínálhatják egyetlen listával, és az eBay ezután összegyűjti az azonos cikkek listáját sok eladótól, és egyetlen tételbe összesíti azokat. katalógus oldalak a tételekhez. A nettó hatás az, hogy az eBay-nek sikerült olyasvalamivé alakítania piacterét, amely nagyon úgy működik, mint a hagyományosabb online kiskereskedők, és ami nagyban hozzájárult a fordulathoz.
Hosszabb ideig futhatnak, mint az aukciók
Míg az aukciós formátumú listák 1, 3, 5, 7 vagy 10 napos időtartamban is közzétehetők, a fix áras listák 30 napos vagy a készlet kifogyásáig aktív időszakokban is közzétehetik az eladók, és elhelyezhetik az eBay-en üzletek. Ennek a különbségnek a nettó hatása az volt, hogy a professzionális eladókat és a kiskereskedelmi vállalkozásokat a fix áras listák felé terelte, ahol ez a fajta kényelem logisztikailag fontossá válik, és az egyedi és használt áruk eladóit az aukciós formátum felé tereli. listákon.
Nehezebb őket ingyenesen elkészíteni
Legalábbis az elmúlt hónapokban és években több a promóciók által kínált eBay már kedvezmények a beillesztési díjak az aukciós formátumú listáknál, mint a fix árú formátumú listáknál. Ennek eredményeként a fix áras listák a "prémium" formátumokká váltak az eBay-en, az aukciós formátumú listák pedig inkább a "kedvezményes" formátumhoz hasonlítanak, ami tükrözi hozamukat (lásd alább).
Általában magasabb hozamot biztosítanak
Bár nem készült kiemelkedő tanulmány erről a hatásról, és az eBay nem kommentálta ezt, sok eladó és megfigyelő azt javasolta, hogy az elmúlt években világossá vált, hogy az aukciós formátumú listák alacsonyabb árréssel járnak, mint a fix árúak listákon. Ez valószínűleg az aukciós formátumú listák gyengébb láthatóságának és a növekvő megítélésnek köszönhető hogy a fix áras áruk a "kiskereskedelmi" áruk, míg az aukciós áruk a "kedvezményes" áruk fogyasztók.
Sokkal kiszámíthatóbbak
Mivel az aukciós formátumú listák rövidebbek, és értékük a vevők részvételi mennyiségétől függ, valamint mivel az eladók kevésbé fektetnek bele végső értékeikbe, sokkal jobban ki vannak téve a időzítés hatások és egyéb piaci ingadozások. Könyvelési és tervezési célokra sokkal egyszerűbb a fix áras listák kezelése és a teljesítmény mérése átadási arány az átlagos eladási ár helyett.
Kiküszöbölhetik a Deadbeateket
Az eladók számára, holtversenyben licitálók régóta az egyik elsődleges érv az eBay ellen. A deadbeat licitálók megvásárolnak egy tárgyat (akár egy aukción való licitálás útján, akár úgy, hogy "megegyeznek" egy fix áron történő vásárlásban lista), majd eltűnnek a radarról anélkül, hogy valaha is fizetnének érte, ami az eladónak fejfájást, díjakat és költségeket okoz késések. Valójában az eBay egy ideje helyreigazította a fix áras eladók helyzetét. A fix áras cikkek eladói mostantól „azonnali fizetést” követelhetnek a tételekért. Amíg a vevő nem fizet, az áru továbbra is akciós marad, ami egy újabb változás, amely az eBay-t közelebb hozza a hagyományos kiskereskedelmi házhoz. Az online kiskereskedelmi környezet egyre inkább a mobil és az online kiskereskedelmi terület irányába tolódik el növekszik, a fix árú formátum itt marad, és azt ígéri, hogy nagy szerepet fog játszani az eBay fejlődésében jövő. Függetlenül attól, hogy az eBay a végtelenségig "aukciósház" marad-e, valószínűleg "fix áras" piac lesz, ha más nem, halála napjáig.
