A termékek tervezéséért, azonosításáért hagyományosan a vállalkozások marketing osztályai voltak felelősek demográfiai adatok, promóciók tervezése, reklámozás, valamint az értékesítési erők számára a piacra lépéshez szükséges eszközök biztosítása stratégia. A marketing befejezése után az értékesítési szakemberek vették át az irányítást. Ha az eladások erősek voltak, a marketingcsapat úgy érezte, hogy jó munkát végez. Ha az eladások gyengék voltak, a marketingcsapat feladata egy másik marketingterv kidolgozása és a „piacra lépés” stratégia újratervezése.
Bár sok nagyvállalat még mindig a hagyományos "marketing, majd értékesítés" modell szerint működik, a legtöbb kis- és középvállalkozás egyesítette ezt a két részleget. Ezzel nemcsak az általános költségeket csökkenti, hanem bizonyos előnyökkel is járhat.
Ez az összevonás számos karrierlehetőséget teremtett a kreatív gondolkodású értékesítési szakemberek számára, akik profitálhatnak a kettős szerepkör előnyeiből.
Közvetlen visszajelzés
A hagyományos marketing osztályok közös kihívása a tapasztalt értékesítési szakemberek hiánya a csapatból. Az értékesítés nem történhet tárgyalóteremben vagy száraz törölhető táblán. Az értékesítés négyszemközt, hasról hasra, értékesítési szakember az ügyféllel történik. Egy tapasztalt értékesítési szakember tudja, mi működik és mi nem. A karriermarketing-szakemberek gyakran támaszkodnak közvélemény-kutatásokra, iparági elemzésekre és diagramokra a stratégia kialakításakor. Ebből a megközelítésből hiányzik az a valós tapasztalat, amelyet csak az értékesítési tapasztalat kínálhat.
Amikor tapasztalt értékesítési szakembereket alkalmaznak mint értékesítési marketing szakemberek, elhozzák azt a döntő fontosságú hiányzó darabot, amely elkészítheti vagy megtörheti a marketingtervet. Ez kiküszöböli az értékesítési csapattól való visszajelzések késedelmét, és nagyban segítheti az eredeti marketingterv elkészítését, valamint csökkenti a felülvizsgálatok szükségességét.
Többféle karrierút
Az egyik közös kihívás, amellyel sok munkaadó szembesül, a minőségi alkalmazottak megtartása és vonzása. Azáltal, hogy karrierlehetőséget kínálnak, a munkaadók jobb helyzetben vannak ahhoz, hogy minőségi alkalmazottakat vonzanak és megtartsanak. Míg az értékesítési szakemberek tipikus karrierútja a képviselő-menedzser-igazgató utat követi, a marketing és az értékesítés ötvözése több előrelépési utat is létrehoz. Az értékesítés és a marketing ötvözése nemcsak "hozzáadott értéket" biztosít az alkalmazottaknak, hanem a munkaadó is profitál a közép- és felső szintű vezetők keresztképzéséből.
Képességvesztés megelőzése
Az értékesítési és marketingkészségek olyanok, mint az izmok: ha nem használják, összezsugorodnak, gyengülnek, és végül olyan mértékben sorvadnak, hogy használhatatlanok lesznek. Annak ellenére, amit egyesek hisznek, az értékesítés nem olyan, mint a biciklizés. Csak azért, mert 10 évvel ezelőtt hatékony volt egy értékesítési pozícióban, még nem jelenti azt, hogy az értékesítési területen kívüli hosszabb idő után is eredményes lesz.
Ugyanez igaz a marketingesekre is. A készségeket következetesen használni és folyamatosan fejleszteni kell. A dolgok drasztikusan megváltoznak az üzleti világban és a képességeidnek változniuk kell ezekkel a változásokkal együtt. Ha bármennyi ideig kimarad az értékesítésből vagy a marketingből, akkor túl lesz a versenyen.
Ha több karrierút van, akkor az értékesítési vagy marketinges készségek gyengülhetnek, kivéve, ha az Ön pozíciója olyan, amely következetes követelményeket támaszt mind a marketing, mind a marketing terén. értékesítési készségek. A munkaadóknak tisztában kell lenniük ezzel a lehetőséggel, és olyan munkaköröket kell kialakítaniuk, amelyek tükrözik a főiskolai „major-minor” rendszert. Ez azt jelenti, hogy egyetlen alkalmazottnak sem kell 100%-ban az értékesítésre vagy a marketingre összpontosítania, hanem 75/25%-os megosztásban kell részesíteni a marketinget vagy a marketinget. értékesítés.
Mit keresnek a munkáltatók
Egy tipikus üzleti menedzsment főiskolai végzettség magában foglalja az értékesítés és a marketing elemeit, amelyeket a munkaadók a kombinált pozíció iránt érdeklődő jelölteknél szeretnének. A tapasztalatszerzés mindkét területen azonban kihívást jelenthet. Tipikus helyzetekben az emberek vagy az értékesítési, vagy a marketinges karrierre összpontosítanak, de ritkán csinálják mindkettőt. Az álláskereső számára nem biztos, hogy könnyen megtalálja a választ.
Vannak azonban lehetőségek. Az első az, hogy a munkáltatójától képzést kér a marketing osztály alkalmazottaitól az értékesítésben dolgozók számára, és értékesítési képzést kér a marketinggel foglalkozók számára. Nagyon kevés munkáltató utasítaná el a munkavállaló további képzésre vonatkozó kérését, és valószínűleg ingyenes és könnyen elérhető hozzáférést kínálnak a munkahelyi képzéshez.
A keresztképzés másik lehetősége a helyi főiskolák és egyetemek megkeresése továbbképzési kurzusok céljából. Bár ez a lehetőség tovább tarthat, több személyes időt vesz igénybe, és több tőkébe is kerülhet, az önéletrajzi fejlesztések és az önvezetés látható jelei bőven kompenzálják a költségeket.
