A mai, erősen terhelt és versengő ingatlanpiacon az ügynököknek többet kell tenniük, mint engedélyt szerezni. Fel kell használniuk a rendelkezésükre álló összes készséget és eszközt. Az online taktika egyre inkább a szabály, nem pedig a kivétel a hatékony marketing alól.
Egyre több, mint egy webhely, hatékony Facebook üzleti oldal, és egy közepes ingatlan blog (nem hagyatkozhat csak a cége ingatlanoldalára). Lézeréles stratégiákra van szüksége, hogy új érdeklődőket és nagyszerű értékesítési lehetőségeket találjon. Itt az ideje, hogy piacra dobja magát online, és kihasználja az ingatlan internetes marketing előnyeit.
Íme néhány a legjobb gyakorlatok közül, amikor ingatlanüzlete sikeres internetes marketingjéről van szó.
1. Reszponzív (mobilbarát) webdesign
Mivel egyre többen néznek online tartalmat mobileszközökön, például okostelefonokon, gondoskodnia kell arról, hogy weboldalai kitűnjenek a kisebb képernyőn. Még azt is nyugodtan kijelenthetjük, hogy jelenleg az ingatlanwebhely-látogatók több mint 50%-a mobileszközről vagy táblagépről érkezik.
A leendő házak eredendően vizuálisak, és a lehető legjobb megvilágításukban kell őket látni, hogy vonzzák a potenciális érdeklődőket. Ezért a saját tervezésnek kell lennie folyadék, azaz a képeknek és a szövegeknek zökkenőmentesen kell átkerülniük a hagyományos asztali számítógépekről a kisebb gépekre.
Az adaptív eszköztervezés több megtekintést, leadet és értékesítést eredményez, mivel az emberek értékelni fogják, hogy webhelye több eszközről is elérhető. Például a vonzó borító felpörgetheti a közösségi média profilját és a mobiloldalait.
Gondoskodnia kell arról is, hogy e-mailjeit mobilmarketingre optimalizálja, és kövesse a mobil e-mail marketing bevált gyakorlatait.
Hogyan néz ki a weboldalad mobileszközön? Ha nem jó, nehezen olvasható és nincs optimalizálva, akkor biztosan elveszíted a leadeket, a listákat és az eladásokat.
2. Kapcsolattartás a helyi piaccal
Manapság az online ingatlanszolgáltatások segítségével konkrét piacokat célozhat meg. Mind a vásárlók (különösen a műszakilag hozzáértő, először vásárlók), mind az eladók szívesen kutakodnak a leendő otthonok körül szabadidőben, és annyi órát áldoznak a keresésre, amennyit szükséges. Találkozz velük, ahol a legtöbb időt töltik.
A helyi piacon az emberek azt akarják, hogy az ingatlanügynökök részleteket állítsanak elő a demográfiai adatokról és a környék jellemzőiről, beleértve:
- Iskolák és játszóterek
- Bevásárlási lehetőségek
- Adókulcsok és értékelések
- LakáspÁrtartományok
- Ingatlantípusok
Általában minél több releváns információt tud megadni, annál jobb.
3. Készítse el e-mail-lehetőségeit és vásárlói listáját
Egy látogatót nem alakíthat át egyik napról a másikra házvásárlóvá, de ha rögzíti az elérhetőségeit, akkor Ön több héten vagy hónapon keresztül (vagy akár éveken keresztül) ingatlanszakértőként is benyomást kelthet. E-mail ingatlanmarketing hatékony eszközzé válhat a nyílt napi meghívásokhoz, a havi piaci frissítésekhez, és hasznos tippeket kínálhat az átalakulóban lévőknek.
Lehet, hogy az emberek jelenleg nem állnak készen a vásárlásra vagy eladásra, de amikor készen állnak, akkor a legfelső tudattal rendelkezel, és te leszel a céljuk. ügynök, mert rendszeresen tartotta a kapcsolatot hasznos információkkal, és tekintélye lett piac.
Nem csak ez, hanem a tudatosság megőrzése is több ajánlást eredményezhet azoktól az emberektől, akik naprakészen tartják az ingatlannal kapcsolatos e-mail hírlevelét.
4. Ösztönözze az ügyfelek véleményét a nagy forgalmú ingatlanoldalakon
Ha sikeresen zárja le a lakásügyleteket, fontos, hogy a kialakult pozitív kapcsolatokat felhasználja hírnevének építésére. Amellett, hogy profilt tart a legjobb otthoni listákon, kérje meg ügyfeleit, hogy küldjenek véleményt a munkájáról. Az olyan webhelyeket, mint a Zillow.com és a Homes.com, havonta több millióan nézik meg, és ennek a forgalomnak a nagy része az Önhöz hasonló lakhatási szakembereket célozza meg. Változtassa a legjobb értékeléseket ajánlásokká webhelyére. Vállalkozásod követelése a Google-on és az ottani értékelések segítségével magasabb helyezést érhet el a keresőmotorokban, valamint kiemelheti Önt a helyi piacon.
Az online hírnév-kezelés bevált gyakorlataival kell minden negatív véleményt kezelnie, és rendelkeznie kell egy rendszerrel a közösségi médiában megjelenő megjegyzések figyelésére és megválaszolására.
5. Használjon nagy, vonzó borítóképeket
A házakat belülről és kívülről is be kell mutatni, ezért használja az ingatlantölcsér elejét, hogy a legjobb fényben mutassa meg őket. A link hozzáadása azért hasznos, mert az emberek hozzáférhetnek a felsorolt otthonok, mobilalkalmazások vagy közelgő események konkrét részleteihez.
Az egyik legjobb tulajdonságát kiemelő borítóképek különösen hatékonyak lehetnek az olyan webhelyeken, mint a Twitter, a Google+ és a LinkedIn.
Ügyeljen arra, hogy a webre optimalizált képeket használjon, hogy webhelye gyorsan betöltődjön.
Lásd még: a legjobb idő a bejegyzéshez Twitter, Facebook, és LinkedIn.
6. Válaszoljon kérdésekre az ingatlanfórumokon és a helyi Facebook-csoportokban
A fórumok továbbra is népszerű és hatékony találkozási pontok a vevők, eladók és ingatlanügynökök számára. Néhány kérdés megválaszolása javíthatja hírnevét, és arra ösztönözheti az embereket, hogy máshol látogassák meg közösségimédia-profiljait. Végül akár személyesen is találkozhatnak veled.
Fegyelmezze magát, hogy naponta (legfeljebb) harminc (30) percet fordítson a jó kérdések megválaszolására és a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvételre.
Egy másik nagyszerű lehetőség, ha csatlakozhatsz a közösségedben lévő helyi Facebook-csoportokhoz, és egyben hasznos forrás is lehetsz. Meglepődne, mennyi vevői és eladói potenciált generálhat ingyenesen a közösségi médiából.
Lásd még:3 fórummarketing-tipp, amellyel több embert érhet el és nagyobb forgalmat érhet el
7. Használja fel a videókat az online marketingben
Ha még nem használja a videót az online marketingstratégiája részeként, akkor ezt kell tennie. A Mashable szerint a lakástulajdonosok 73%-a szívesebben alkalmaz olyan ügynököt, aki online videót használ. Aaron Miller, az AgentHacks.com munkatársa szerint: „A két kulcs az első a félelem leküzdéséhez, és ne féljen túltenni magát. Másodszor, ne ijedjen meg az online videózás technológiai kihívásaitól.” Miller folytatja… „Sok kidolgozott high-end videó létezik, de ezeket általában drága ügynökségek készítik. Amikor még csak most kezdi, egy okostelefon kamerája több mint elegendő a kiváló minőségű videók készítéséhez.”
Ha ötleteket keres arra vonatkozóan, hogy mit vegyen fel, bármikor elkezdheti egy ügynökéletrajzi videóval, az ingatlanok listájáról készült videókkal, valamint virtuális nyílt napokat szervezhet Facebook Live.
8. Optimalizálja webhelyét a sebesség érdekében
Győződjön meg arról, hogy webhelye a sebességre van optimalizálva. Különösen, ha ingatlanról van szó, amely több jó minőségű képet tartalmaz, amelyek betöltése több időt vesz igénybe, fontos, hogy webhelye gyorsan betöltődjön.
A gyorsabb webhely növeli annak valószínűségét, hogy a felhasználók a webhelyén maradnak, és javítja webhelyének rangsorolását magasabb a keresőmotorok között, ami – minden változatlanság mellett – több látogatót, leadet, listát és végül értékesítés.
Következtetés
Az ingatlanpiac sikeréhez önmagában nem szükséges számítógépes szakértővé válni. A rendelkezésére álló online eszközök használata azonban előnyhöz juttathatja a helyi és országos versennyel szemben. A fenti tanácsok követése növeli profilját, és komolyabb, tehetősebb ügyfélkört vonz.
