A Keystone egy kiskereskedelmi kifejezés, amely az árképzéshez kapcsolódik leltár. Ez egy olyan árképzési módszer, amelynek során az árut viszonteladás céljából a termék nagykereskedelmi árának vagy költségének kétszeresére árazzák.
Például egy kiskereskedő azt mondhatja: „A kiskereskedelmi üzletünkben az egyetlen olyan részleg, amely lehetővé teszi a trapézár árazást, az ajándékosztályunk. Mivel nagy versennyel kell szembenéznünk a többi termékkategóriánkkal, a fennmaradó áruk ára 40%-os felárat alkalmaz.
Keystone ár beállítása
A Keystone lényegében azt jelenti, hogy ha a termék ára 50 dollár, akkor az eladási ár 100 dollár lenne. Ez egy 50%-os kezdeti felár (más néven IMU). Ezenkívül 50%-os bruttó árrést alkalmaz a termék értékesítésére. A bruttó árrés százalékban vagy dollárban is alkalmazható. Tehát ebben a példában a bruttó fedezeti dollár 50 dollár, a bruttó fedezet százaléka pedig 50. Ne feledje, hogy a bruttó árrés és az IMU mindig 50%, amikor a kulcskövet állítja be.
A boltokban manapság sok termék nem állítható be a kulcskérdésbe, mivel az árucikk magas ára az eladótól, szemben a termék eladási árával. Például a számítógépek hírhedtek alacsony árréseikről és
A Keystone árképzés háttere
Amikor a keystone kifejezést először bevezették, valójában két jelölést tükrözött. Az első jelölést a szállító vagy a gyártó, a második jelölést pedig a kiskereskedő adta hozzá. Visszatérve a fenti példánkhoz, az eladó 25 dollárt fizetett a termék elkészítéséért, majd 50 dollárért eladta a kiskereskedőnek, a kiskereskedő pedig 100 dollárért adta el a vásárlónak. Ez a kiskereskedelem korai napjaiban helyes üzleti gyakorlatnak számított.
Mikor ne használja a Keystone árazást
Előfordulhat, hogy a Keystone árazás nem a legjobb politika kiskereskedelmi üzlete számára. Meg kell fontolni néhány forgatókönyvet. Például egy cipőbolt tulajdonosa egy bizonyos kategóriájú sportcipőt a kulcsáron árazhat. Ez azonban azt kockáztathatja, hogy a tulajdonos a város legdrágább sportcipő-vásárlási helye lesz. Másrészt a ruha és az alkalmi cipők jól fogyhatnak, ha a trapézkő szinttel árazzák őket.
Például, ha egy cikk készletforgalma alacsony, akkor minél magasabb az ár, és így annál magasabb minél nagyobb a bruttó árrés, annál nehezebb lesz eladni, és annál tovább fog állni a polcokon vagy raktárhelyiség. Ne feledje, a kiskereskedelemben a készpénz a király. Tehát a polcokon lévő áruk többe kerülnek, mint az az ár, amelyet az eladónak fizetett.
Mindannyiunknak vannak üzleteinkben olyan termékek, amelyek árucikknek számítanak, vagyis sok helyen könnyen beszerezhetők. Például, ha gumit árul a pénztárgépnél, a kiskereskedő logikusan nem számíthat fel többet, mint amennyit a városban mindenki más a gumiért felszámít. Tehát a kulcsfontosságú árképzés nem működne.
Ha azonban a termék korlátozott kiadású, vagy a kínálat korlátozott, akkor a kulcskő túl alacsony irányelv. Adja el áruit annyiért, amennyit a piac elbír.
Keystone árképzés és kedvezményes kiskereskedelem
Ha Ön a diszkont, vagyis az emberek valóban csak az ügyletei miatt vásárolnak Önnél, akkor a kulcsfontosságú irányelv nem fog működni az Ön számára. Az emberek alacsony árakat és nagy üzleteket akarnak látni. Sok kiskereskedő valóban felfújja az IMU ill MSRP hogy nagyobb kedvezményt mutasson az ügyfélnek. Az ügyfél úgy érzi, hogy 50%-ot takarít meg (különösen egy idősebb vásárló, aki hozzászokott a trapéz árazáshoz), de a valóság az, hogy csak 25%-ot takarít meg.
Bottom Line
A lényeg az, hogy amikor csak lehetséges, a legjobb hely a trapézkőnél kezdeni. A legtöbb eladó tudja, hogy ez igaz, és megpróbálják szabályozni nagykereskedelmi áraikat, hogy alkalmazkodjanak ehhez a stratégiához. Azonban az olyan diszkontok, mint a Walmart, megnehezítették ezt a gyakorlatot. Ahogy azt látjuk, hogy a kiskereskedők, például a Target és a Walmart növelik az OEM termékcsaládjukat, a márkanevű termékek alapárai enyhülni fognak.
