Ha egy cég kifejezi érdeklődését Ön iránt, az nagyszerű, de az utolsó dolog, amit szeretne, az az, hogy az interjú szakaszában lefújja. Egy kis előkészítő munka a részedről segít az interjúban. Ha mást nem is, de ha idő előtt elvégezte a házi feladatot, magabiztosabb lesz – ami minden értékesítési helyzetben elengedhetetlen. És ha állásinterjúra készül, az értékesítési helyzet.
Készüljön fel, hogy jól nézzen ki
Amikor belép egy interjúra, a kérdező azt fogja feltételezni, hogy úgy öltözött, hogy lenyűgözze. Győződjön meg arról, hogy az interjú beváltja ezt az ígéretet. És bármelyikben eladói munkakör, a megjelenés kritikus – így a kérdező még inkább a külső alapján ítél meg téged, mint egy másik típusú munka esetében.
Ideális esetben valami hasonlót szeretne viselni, mint amit a kérdező visel. Mivel valószínűleg nem tudja, mi lesz az, tévedjen az öltözködéssel. Ha kétségei vannak, hajoljon a konzervatív ruhák felé. Egy jó öltöny szinte mindig megfelelő lesz a értékesítési interjú. És győződjön meg arról, hogy ruhái jó állapotban vannak.
Vedd ki a ruháidat legkésőbb előző este, és nézd meg, hogy a ruhán nincsenek-e foltok, ráncok és általános kopás. Vizsgálja meg cipőjét, és polírozza le a karcolásokat vagy a tompa foltokat. Hölgyeim, válassza ki az ékszereit még időben, és csiszolja ki azokat is. És ne felejtse el ellenőrizni a harisnyanadrágját, hogy fut-e.
Kutassa fel leendő munkáltatóját
Legalább alaposan nézze át a kérdező weboldalát. Ismerje meg termékeiket és szolgáltatásaikat, és olvassa el a közelmúltban megjelent sajtóközleményeket. Ezután nézze meg a híreket a céggel kapcsolatban. Ha jó hírt lát, megemlítheti az interjúban a „miért akarok neked dolgozni” tételként. Ha rossz hírt lát, megbeszélheti, hogyan segítene a cégnek a megoldásában.
Ha van ideje, végezzen ugyanolyan szintű kutatást a vállalat fő versenytársaival kapcsolatban. Ez még intelligensebb megjegyzésekkel vértezi fel.
A továbblépés során gondoljon azokra a kérdésekre, amelyeket feltehet kérdezőjének. A legtöbb kérdező lehetőséget ad arra, hogy kérdezzen tőlük valamit, és nagyon okosnak fog tűnni, ha fel tud tenni néhány konkrét kérdést a céggel és termékeivel kapcsolatban.
Dokumentálja győzelmeit
Bármikor, amikor egy ügyfél levelet ír Önnek, amelyben megköszöni a nagyszerű szolgáltatást, vagy a főnöke e-mailjeit gratulál a jól végzett munkájához, készítsen másolatot ezekről a dokumentumokról. Remek muníció az interjúkhoz.
Nemcsak azt bizonyítják, hogy olyan jó vagy, mint állítod, hanem fizikailag is adnak valamit, amit magad mögött hagyhatsz az interjúztatóval. Tekintsd úgy, mint az álláskeresési változatot, ha hagysz egy brosúrát a potenciális ügyfeleknek, hogy átnézzék.
Ha nincs másolata, és holnap lesz az interjú, akkor rögtönöznie kell. Van értékesítési díja vagy plakettje? Készítsen róluk képeket egy digitális fényképezőgéppel, és ragassza be a fényképeket egy dokumentumba néhány leíró szöveggel.
Ha ez nem sikerül, írj egy listát a legnagyobb munkahelyi eredményeidről és/vagy arról, hogyan lennél kiválóan illeszkedik a vállalathoz (és itt van egy másik hely, ahol kihasználhatja az elvégzett kutatást korábban).
Tanuljon a múltbeli interjúkból
Ha már részt vett néhány interjún, valószínűleg eltaláltak néhányat kérdéseket ez megzavarta. Ezek a klasszikus „Mi a gyengeségeid?” konkrét forgatókönyvekre, mint például „Ha találkoznál egy potenciális ügyféllel, és X történne, mit tennél?”
Amikor egy értékesítési állás miatt interjút készít, a leendő főnöke okos, meggyőző válaszokat fog keresni nehéz kérdésekre. Mielőtt nekivágna a következő interjúnak, üljön le, és írjon le határozott válaszokat minden olyan kérdésre, amely miatt gügyögött. Ha hasonló állásokra készül interjúra, akkor valószínű, hogy újra feltesznek egy vagy több kérdést, és ezúttal készen állsz.
