Miután azonosította az importálni kívánt terméket vagy termékeket, beszállítókat kell találnia az igények kielégítésére. Nemzetközi kereskedelmi platformok, mint pl Alibaba, Globális források, ThomasNet, és Kompass és online nagykereskedelmi címtárak nagyszerű kiindulópont, mivel jelentős erőforrásokat biztosítanak. A Amerikai Nagykövetség Az Önt importálni kívánt ország képviselője is segíthet. Ha külföldre utazik, feltéve, hogy időt szán egy kis bevásárlásra, mindig belebotlhat egy Önnek tetsző termékbe, és megtudhatja, ki a gyártó (nézze meg a csomagot).
Ha időt szeretne megtakarítani a beszállító keresésében, próbálkozzon konkrét kereséssel az interneten is kulcsszavakat, például „Japán, ínyenc élelmiszertermék-gyártók”, hogy megtekinthesse az aktuális online állapotot elérhetőség. Keresse meg és szervezze meg az Ön iparágának szakmai kiállításait a beszállítók felkutatása és kapcsolatteremtés céljából. Alternatív megoldásként a költségek visszaszorítása érdekében nézzen meg olyan helyi kereskedelmi bemutatókat, amelyek "nemzetközi csarnokot" tartalmaznak a beszállítók számára.
Például a Nemzetközi Háztartási Szövetség kiállítása van az Egyesült Államokban, és számos előnnyel segíti tagjait az eladások növelésében világszerte. Más iparági szövetségek is kínálnak hasonló segítséget. Nézz körül (kiállítások szerte a világon).
Biztosítsa a jó illeszkedést
Néhány dolog, amire figyelni kell annak érdekében, hogy Ön, mint importőr és potenciális beszállító jól illeszkedjen egymáshoz:
- A potenciális beszállító kulcsfontosságú kapcsolataival – lehetőleg az összes felső vezetéssel – kialakított jó kémia segít a vállalat egészére kiterjedő elkötelezettség biztosításában a velük esetlegesen megköthető importszerződések iránt.
- Lenyűgöző termékinformációk
- Lenyűgöző csomagolás, minőség, kényelem és ár
- Barátságos, kreatív és jól szervezett vállalati környezet mind működési, mind adminisztratív szinten
- Olyan vállalat, amely világszínvonalú hírnevet szerzett az iparágban
Ezek a tulajdonságok pozitív jelzések arra vonatkozóan, hogy sikeres lesz az import értékesítési erőfeszítései. Keresse őket minden szinten, miközben forrást keres az importálható termék beszerzéséhez.
Győződjön meg arról, hogy a szállító lépést tud tartani a kereslettel
Amint megvan a listája azon potenciális cégekről, amelyek készek és hajlandóak leszállítani az importálni kívánt terméket leszűkítve, a következő fontos annak biztosítása, hogy képesek legyenek lépést tartani az ügyfelek igényeivel lépés. Íme néhány ellenőrzési módszer:
- Kutatási termelési képességek. Google-lal a beszállító entitásokat és/vagy keresse vissza a fent említett négy kereskedelmi platformot a vállalat méretével, értékesítési volumenével, alkalmazottainak számával stb.
- Kérdezze meg a kiskereskedelmi üzleteket a termékek elérhetőségének ellenőrzéséhez. Ha az importálni kívánt termékhez hasonló terméket talál egy nagy tömeges értékesítési helyen, jó eséllyel a szállító lépést tud tartani a kereslettel. De itt légy óvatos. Gondoskodni szeretne arról, hogy terméke elég egyedi legyen ahhoz, hogy ne versenyezzen egyetlen, jelenleg a piacon lévő termékkel sem. Vegye fel a kapcsolatot néhány államon kívüli vagy országon kívüli baráttal vagy családdal, és nézze meg, hogy tudnak-e a termékről, vagy vásárolták-e a terméket attól a szállítótól, amellyel tárgyal. Minél szélesebb a beszállítói disztribúció, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy a szállító képes lesz megfelelni az Ön vevői igényeinek.
- Vizsgálja meg őket hirdető, PR, weboldal, blog, közösségi média. Keressen óriásplakátokat, nyomtatott hirdetéseket, rádiót, kuponokat az újságokban, közösségi médiában, PR-kampányt, kifinomult webhelyet vagy aktív blogot. A vállalati kitettség ezen formái javítják annak esélyét, hogy a szállító lépést tudjon tartani a fogyasztói igényekkel.
- Kérdez. Amikor találkozik egy leendő beszállítóval, közvetlenül kérdezze meg tőle: "Képes lesz-e lépést tartani a kereslettel – tegyük fel, hogy potenciálisan 1000 tok (12 egység egy tok) megrendelés esetén havonta?"
Győződjön meg róla, hogy lépést tud tartani a munkával
Miután megtalálta a valószínű beszállítót, fontos kölcsönös követelmények és elvárások megállapítása annak biztosítása érdekében, hogy mindketten meg tudják tenni a szükséges lépéseket a tervezett javaslat végrehajtásához készítsenek. Amikor Skype-hívást kezdeményez vagy e-mailt küld, fel kell készülnie a bizalomra. Olyan szenvedéllyel kell rendelkeznie a termék iránt, amely egyenlő vagy meghaladja a szállító sajátját. Bíznia kell saját termékimportálási képességében, mielőtt a szállítók megbíznának Önben. Ez ennyire egyszerű. Ha kétségei vannak a képességeitekkel kapcsolatban, nekik is lesznek kétségei.
