Ha időt tölt terméke marketingjével, de nem ad el annyit, amennyit szeretne, fontos, hogy felmérje, miért, és módosítania kell. Minden fogyasztónak vannak igényei és lépései, amelyeken keresztül kell mennie, mielőtt a vásárlás mellett dönt. Ha a marketinged nem felel meg ezeknek a követelményeknek, valószínűleg ez az oka annak, hogy a terméked nem kel el. A fogyasztókat az ár mellett a termékek előnyei és lehetőségei is meggyőzik. Ahhoz, hogy marketingtevékenységei hatékonyak legyenek, a fogyasztókat meg kell győzni arról, hogy ezek hasznosak és jó értékűek.
Meggyőzni az ügyfeleket arról, hogy terméke előnyös számukra, és megéri a pénzt, könnyebb mondani, mint megtenni. Értékelje, hogyan tehetné jobban a termékeit olyan módon, hogy a fogyasztókat vásárlóivá alakítja. Öt olyan terület van, ahol a legvalószínűbb, hogy változásra van szükség a megközelítésében.
A tudatosság hiánya
A fogyasztók nem vásárolhatnak olyan termékeket, amelyekről nem tudnak. Ha marketinget folytat, de a fogyasztók még mindig nem tudnak a termékéről, akkor ideje lehet megvizsgálni, miért nem működik. Te
A megértés hiánya
A fogyasztók nem kizárólag ár alapján vásárolnak termékeket. Csinálják tényező az árban, de a termék által nyújtott előnyök alapján vásárolnak. Ha megkérdezné ügyfeleit, hogy milyen előnyei vannak a termékének, tudnák-e? Ez fontos. A marketingnek a termék előnyeire kell összpontosítania, hogy a fogyasztók érdeklődjenek a termék megvásárlása iránt. Készítsen listát terméke három legfontosabb előnyéről, és használja fel ezeket marketingüzenetében.
Az észlelt érték hiánya
A fogyasztók nem vásárolnak olyan termékeket, amelyeket értéktelennek tartanak. Miért kell a vásárlóknak értékelniük a termékedet? A termék előnyeit felhasználhatja az alkotáshoz észlelt érték és ez az észlelt érték az, ami segít a terméked értékesítésében. Ha az ügyfél nem látja az értéket, egyszerűen átadja a termékét. Ahhoz, hogy ezt az érzékelt értéket megteremtse a marketingüzenetben, mutasd meg az embereknek, hogy használják a terméküket hirdetéseken, bemutatókon vagy más módon.
Szükségtelen
Tudják a fogyasztók, hogy az Ön terméke hogyan felel meg igényeiknek? Megkönnyíti az életüket, időt takarít meg, jobban érzi magát? Milyen igényeket elégít ki a terméked? Ezt el kell mondania a fogyasztóknak. Ne kényszerítsd őket arra, hogy találgassanak, vagy maguk találják ki a választ. Mondja el nekik, és segítsen felvilágosítani nekik, miért van szükségük az Ön termékére. Hasonlóan ahhoz, ahogy a marketingtevékenységeknek meg kell mutatniuk, hogy termékei hogyan hoznak értéket, azt is meg kell mutatniuk, hogy a termék hiánya hogyan okozhat problémákat a fogyasztók számára.
Megközelíthetetlen
A fogyasztók nem vehetik meg azt, ami nem áll rendelkezésükre. Ha hallottak a termékéről, de az nem hozzáférhető, felejtse el. A fogyasztók azt szeretnék, hogy a termék beszerzése és használata egyszerű legyen. Hogyan teheted elérhetőbbé számukra termékedet? Különböző helyekre teszi? Másképp terjeszti a termékét? Talán az Ön termékét online kínálja. Értékelje terméke hozzáférhetőségét, és nézze meg, hogy szükséges-e változtatásokat végrehajtani. Vegye figyelembe a termék természetét és a megcélzott demográfiai jellemzőit. Egyes termékek bizonyos demográfiai adatok mellett jobban fogynak az interneten, míg mások nagyobb valószínűséggel értékesítenek ott, ahol a vásárlók megtekinthetik őket, vagy személyesen láthatják, hogyan dolgoznak az üzletben.
