Megszerezted a közvetítői engedélyedet, és úgy döntöttél, hogy egyedül lépsz ki. Ön sikeres volt ügynökként, ami azt jelenti, hogy van tapasztalata egy terv kidolgozásában és annak végrehajtásában. A saját ingatlaniroda megnyitása nem más, mint más emberekkel és nagyobb felelősséggel, csak bonyolultabb.
Ennek az oldalnak az erőforrásait felhasználva segítséget kaphat új brókercégének elindításához, üzleti rendszereinek beállításához és kilépési stratégiához való bővítéséhez. Az ingatlanközvetítő iroda vezetésének tervre van szüksége a hatékony működéshez, és az alábbiakban felsorolunk néhány tippet, amelyeket érdemes megfontolni.
A franchise határozat
Amikor egy bróker úgy dönt, hogy ingatlanfranchise-t választ, az általában az azonnali márkafelismerés, az azonnali struktúra, a képzés és a franchise-adó által biztosított folyamatos támogatás miatt van. A nemzeti marketingtől a csoportos vásárlóerőig, a feliratoktól a reklámfelületekig, a franchise azonnali "nagyságot" biztosít a közvetítőnek. Természetesen mindez költséggel jár, előre és folyamatosan. A legtöbb franchise jelentős előzetes díjat és a bevétel folyamatos százalékát számítja fel.
Az irodai létesítmény
Most a fülkéből vagy otthoni irodájából egy olyan épületbe vagy nagy helyiségbe ugorhat, ahol több ügynöknek, a kisegítő személyzetnek, konferenciatermeknek és tárolóhelynek kell elférnie. A létesítmény költsége az üzleti tevékenység teljes költségének nagy részét képezi. Az új szempontok közé tartozik:
- Adatvédelem ügynökök és ügyfelek számára
- Kommunikációs berendezések és bútorok
- Számítógépek és informatikai berendezések
- Láthatóság és ügyfélbemutató
- Megközelítés és parkolóhely
- Képzési és konferenciaterületek
Működési eljárások és rendszerek
A hatékony és produktív irodák nem véletlenül válnak ilyenné. Írott műveleti és eljárási kézikönyvekre van szükség, amelyek lépésről lépésre adnak útmutatást a legkézenfekvőbb feladatokhoz is. Fontos, hogy felvázoljon egy részletes üzleti tervet, és felvázolja, milyen lépéseket kell megtenni a közvetítői tevékenység elindításához. Végezze el a "lábmunkát", és állítsa össze a szükséges személyzetet, folyamatot és rendszereket, mielőtt kinyitja az ajtókat.
Értékesítés és vezető menedzsment
A legtöbb brókercég megígéri ügynökeinek, hogy a közvetítői hirdetésekből, a padlóidőből és a telefonok üzemeltetéséből adódóan valamilyen potenciális ügyfél generálnak. Évről évre felbecsülhetetlen mennyiségű értékesítés veszett el, ha a bróker nem állít be rendszert ezeknek a leadeknek a kezelésére, és nem követeli meg az ügynök elszámoltathatóságát. Legalább a vállalat webhelyéről érkező potenciális ügyfeleket gondosan nyomon kell követni, és figyelemmel kell kísérni az ügynök további lépéseit. A legjobban teljesítők azonosítása több leadért nagyszerű jutalmat fog fizetni.
Biztosítás és kockázatkezelés
Szégyen, ha egy nyereséges brókercég egy perből megbukott, vagy elvesztette a hiba- és mulasztásbiztosítás megszerzésének lehetőségét. A csapat képzésének prioritásnak kell lennie. A licencvizsga letétele mellett értékesítési tréning, valamint jogi kérdések, formanyomtatványok, etika, valamint szerződések témái vannak. Ezenkívül ellenőrizze az állam törvényeit, hogy LLC-ként vagy vállalatként kell-e megnyitnia a praxisát. Ha szükséges, forduljon ügyvédhez, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megfelel-e a helyi törvényeknek.
Kezdje el kilépési stratégiáját az első naptól
A legtöbben egy nap vissza akarunk lépni vagy visszavonulni. A kezdetektől fogva a vállalkozás értéknövelésének tervezése rendkívül fontos az üzletből való kilépés terve szempontjából. Ha a nyugdíjba vonulás előtti utolsó pár évhez ér, mielőtt mérlegelné a vállalkozás értékét, akkor lehet, hogy alkalmatlan az idő az eladásra. Korán el kell kezdenie gondolkodni azon, hogy mennyit ér a vállalkozás, és hogyan növelheti az értékét.
