A helyi könyvtár nem csak egy hely, ahová új regényeket kereshet. A könyvtárak számos különböző üzleti címtárra iratkoznak fel, így ezek tökéletes helyszínek az ügyfelek ingyenes leadásához – különösen a B2B értékesítők számára.
Ezek a címtárak nem korlátozódnak olyan erőforrásokra, mint például az internetes fordított keresések, bár egy ilyen eszköz nagyon hasznos lehet, ha üzleti potenciális ügyfeleket keres. Sok vállalat feladata, hogy információkat szervezzen mind a vállalatról, mind a fogyasztóiról. Ezeket az információkat egy hatalmas adatbázisba gyűjtik össze, és ez az adatbázis tiszta arany minden eladó számára, aki új leadlistát szeretne készíteni.
Egy szó az adatbázisokról
Bár a legtöbb nyomtatott üzleti címtár a nyilvános könyvtár Referencia részében található, továbbra is kérdezze meg referenciakönyvtárát, hogy milyen adatbázisokat hordoznak, és hol találhatók meg. Ha a helyi könyvtár nem rendelkezik a szükséges könyvtárral, akkor forduljon a könyvtároshoz, mert nagyon gyakran elő tud majd fizetni a keresett forrásra.
Sok könyvtárban vannak beállítva számítógépek, így az olyan látogatók, mint Ön, internetezni tudjanak, ha az elektronikus változatot részesítik előnyben. Ennek ellenére nem mindegyik adatbázist alakították át e-verzióvá. Az alábbiakban hat különböző adatbázis áll rendelkezésre nyomtatott vagy online formában a helyi könyvtárban.
Ez az online lead szolgáltatás lehetővé teszi mind a vállalkozások, mind a fogyasztók. Az üzleti keresési lehetőségek között szerepel a vállalkozás típusa, a vállalkozás mérete, a szabványos iparági besorolási (SIC) kód, a vállalkozás helye stb.
A fogyasztói keresési lehetőségek között szerepel a jövedelem, a korosztály, a hely stb. A potenciális ügyfelek listája létrehozásához Önnek (vagy a könyvtárnak) fizetős fiókra van szüksége, de az alapvető keresési szolgáltatás ingyenes.
Az InfoUSA-hoz hasonlóan a SalesGenie is egy Infogroup termék. A SalesGenie ugyanazokat a keresési lehetőségeket kínálja, mint az InfoUSA, és az adatok ugyanazokból a forrásokból származnak.
A két szolgáltatás közötti különbség az, hogy a SalesGenie kifejezetten értékesítőknek készült, míg az InfoUSA inkább marketingkampányokhoz. A SalesGenie-hez egy rövid ingyenes próbaidőszak is tartozik, így akkor is kísérletezhet vele, ha könyvtára nem fizet elő.
A Hoover's célzott leadlistákat és egyéb forrásokat biztosít az értékesítési és marketingszakemberek számára. Értékesítési eszközöket is biztosítanak, mint például a „Call Prep Sheets”, amelyek hasznos iparági tényeket tartalmaznak, amelyek segítik Önt szakértőként. Ezenkívül
A Hoover's számos ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) szoftverrel integrálható lesz, amivel sok időt takaríthat meg.
A Standard and Poor's a világ egyik legrangosabb vállalata. Ha ismeri az Egyesült Államok részvénypiacát, akkor tudja, hogy a vállalat közzéteszi az S&P 500-at, amely a különböző iparágak 500 legnagyobb és nyilvánosan jegyzett vállalatának indexe.
A Standard and Poor's a kisebb vállalatok számára is minősít és indexeket biztosít. A vállalat jelentései a pénzügyi információkra és a hitelminősítésekre összpontosítanak, és nagyon hasznosak lehetnek a pénzügyi szektorban a potenciális ügyfelek felkutatásában.
A Plunkett nyomtatott és online almanachokat és egyéb üzleti adatokat is kínál számos iparág számára, beleértve egy speciális csomagot a könyvtárak számára. A Plunkett Research az állami vállalatokon kívül kormányzati szervekről, oktatási intézményekről és egyéni fogyasztókról is rendelkezik adatokkal.
Az online szolgáltatást az iparági trendek és statisztikák nyomon követésére is használhatja.
A Gale a Cengage Learning által kínált e-kutatóeszköz. Főleg iskolák és oktatási kutatások számára készült, de nagyon hasznos lehet az értékesítési potenciális listák létrehozásában is.
A Gale több mint 600 adatbázist tesz közzé nyomtatott és online formában egyaránt. Ezek az adatbázisok üzleti információkat és különféle témájú cikkgyűjteményeket is tartalmaznak. A cikklisták különösen akkor hasznosak, ha az iparágával kapcsolatos publikációkat gyűjti össze.
