Régi közhely, amit mindannyian ismerünk és értünk, de te mennyire igazán alkalmazza a vállalkozásában? Légy őszinte magaddal, mennyit ér az időd?
Vállalkozástulajdonosként nem engedheti meg magának, hogy értékes idejét 10 USD/óra munkával töltse, ha óránkénti termelése 50 USD/óra kell legyen ahhoz, hogy minden héten nyereséget tudjon termelni a cégével. Ilyenkor jön képbe a lehetőségek kezelése, a szabályozott szabályokkal rendelkező termelékenységi rendszer, valamint a segítség igénybevételére való hajlandóság.
Például telefonál, amikor egy e-mail jól jön? Persze, van mit mondani, ha egy kis plusz időt tölt az ügyfelekkel való kapcsolatépítéssel, de telefonáljon a hívások gyakran 10, 20, 30 percre nyúlnak el, amikor öt percet vesz igénybe egy e-mail elkészítésére Kész. Ne feledje, ügyfelei és stratégiai partnerei is elfoglaltak. Értékelhetik az e-mailek hatékonyságát a telefonhívás helyett.
Másrészt Ön egy "e-mail-személy", aki ragaszkodik ahhoz, hogy oda-vissza menjen e-mailben, amikor egy telefonhívás egyértelműen szükséges a probléma megoldásához? Ha valami sok oda-vissza levelezést igényel, a telefonhívás hatékonyabb lehet. Ha megpróbál megegyezni valamiben, és kettőnél több e-mailt vált, ideje felvenni a telefont.
Mi a helyzet a csekk felvételével az ügyfelektől? Úgy tűnik, a vállalkozók mindig sietnek a fizetésért, és megint csak van mit mondani az ügyfelekkel való kapcsolatépítésről. De gyakran a csekk felvétele azt jelenti, hogy az egyetlen személy, akivel ténylegesen beszél, az az irodája recepciósa. Tényleg megér egy órát az idejéből, hogy köszönjön a recepciósnak, és 1-2 nappal hamarabb kapjon fizetést? Csak kérd meg, hogy küldjék el neked.
Mennyit ér az időd?
Rájöttél? Ha nem, akkor kell. A minimum kiszámításához számolja ki, mennyi pénzt keres évente, és ossza el 2000-rel, ami körülbelül annyi, hogy egy átlagos ember hány órát dolgozik évente. A maximum kiszámításához vegye figyelembe, hogy mennyit keres a legproduktívabb idejére – ügylet megkötésére, beszédmegbízásra, számlázható ügyfélidőre stb. Valahol a kettő között van az idő valódi értéke.
Van egy mondás: "Ne fizess valakinek óránként 25 dollárt azért, hogy óránként 7 dollárt dolgozzon." Csatlakoztassa a saját számait. Talán így kell lennie: "Ne fizessen valakinek óránként 50 dollárt azért, hogy óránként 20 dollárt dolgozzon." Te vagy az első szám. Bármennyit ér is az idő, rendszeresen gondoljon minden olyan tevékenységre, amellyel időt tölt. Kiszervezné egy könyvelőt, egy virtuális asszisztenst, egy webdesignert, egy szövegírót, egy részmunkaidős alkalmazottat, a házastársát vagy akár az egyik gyerekét? A legtöbb vállalkozó számára nagyon nehéz lemondani erről az ellenőrzésről és átruházni, de ez az egyik a legjobb módja annak, hogy végül növelje bevételét, miközben csökkenti az órák számát munka.
Ne feledje – a legtöbb erőforrás potenciálisan korlátlan. Nincs határa annak, hogy mennyi pénzt kereshet (valaki kihagyhatja Bill Gates-et, igaz?). Nincs korlátozás (kivéve a saját maga által kiszabott), hogy hány vásárlók lehetnek alkalmazottai, vagy telephelyei, termékei vagy bármi más.
De csak a nap 24 órája van, a hét 7 napján, az év 52 hetében, és ennek egy részét alvással, evéssel, játékkal, pihenéssel és önmagaddal, barátaiddal és családoddal kell töltened. Az idő a vállalkozóé a legtöbb értékes erőforrás, mert ez az egyetlen igazán szűkös. Légy fukar vele.
