Ez a lépésről lépésre zajló, valós tárgyalási folyamat részletezi egy vevő tapasztalatát, aki egy bankkal kereskedik egy letiltott ingatlan megvásárlásával kapcsolatban. A bank külön csomagban vásárolta meg a kölcsönt az eredeti hitelezőtől – vagy legalábbis attól, aki a nemteljesítés bekövetkeztekor tartotta.
A tárgyalások valamivel több mint másfél hetet vettek igénybe, és úgy tűnt, hogy a bank szándékosan figyelmen kívül hagyta a kirakni próbált otthon problémáit. De végül a vevő győzött, mert nem adták fel, és minden tényezőt figyelembe vettek.
A kizárási tények
A ház értéke jobb időkben 225 000 és 300 000 dollár között mozgott. A bank eredeti listaára 179 000 dollár volt. A vevő ajánlata hat hónappal később készült, amikor az otthont 119 900 dolláron jegyezték.
Az otthonnak új szennyvíztisztító rendszerre volt szüksége egy olyan telken, amely túl kicsi volt a szigorított környezetvédelmi törvények által szabályozott területen. Várhatóan 30-45 napig tart a tartályok szórásnégyzete, de az eredmény nem volt garantált.
A bank egyértelmű volt, hogy nem állapotra vonatkozó ábrázolások, és nem fizetne semmilyen javítást.
A vevő ajánlata
A vevő az első ajánlat megtétele előtt kapott néhány kezdeti becslést a szeptikus munkára vonatkozóan. Akkor még nem volt más ajánlat az asztalon, bár kicsit mutatták az otthont. Meglepően jó állapotúnak tűnt, azonnali használathoz fűtőelem szükséges, ha a szeptikus megfelelő volt.
A vevő 108 000 dollárt ajánlott fel 20%-os árengedménnyel, attól függően, hogy megadják a szeptikus eltérést, és az eladó 10 000 dollárt fizet a szeptikus telepítésért a bezárás előtt. A vevő hitelezője ezt megkövetelte.
A lakás lopás volt a teljes kért áron, még akkor is, ha zárás után a szennyvíztisztítót ki kellett cserélni a vevő költségére. Ehhez azonban a vevőnek nem volt elegendő készpénze, így ezt az eladónak kellett megtennie, vagy legalább az árba kellett volna finanszíroznia.
Vita tárgyai
A bank csak ellenajánlati űrlapokat használna, és minden egyes tárgyalási tételt megismételne. Úgy tűnt, hogy az űrlapok számítógéppel készültek.
A bank túl korai zárási dátumot akart, hogy garantálja, hogy az eltérést időben jóváhagyják, és a zárás előtt felszereljék a szennyvíztisztítót. Napi 100 dollárt kért a vevőtől, ha túllép ezen a dátumon "az eladó hibája nélkül".
A bank első ellenajánlatában az állt, hogy nem fizet egy felmérést, de 1500 dollárt jóváír a vevőnek a zárási költségeire. Nem ajánlott fel semmit a szeptikus telepítésért. A számláló a teljes listaáron 119 900 dollár volt.
A Tárgyalások
A tárgyalások középpontjában az eladási ár, a szeptikus költség, a felmérés/zárás költségei, valamint a napi 100 dolláros kártérítési záradék a zárásig tartó rövid időszak áll. A vevő minden pultja többet kért és az esetleges kártérítés megszüntetését, ha a vevő a megyei késések miatt nem tudta időben elkészíteni ezeket a tételeket.
Az eredmény
Végül némi kreativitás kellett az üzlet megkötéséhez, de sikerült. A vevő végső ellenajánlatot tett, és a bank OK-val tért vissza.
Az eladási ár 120 500 dollár lenne, bár a vevő az eljárás során egészen 112 000 dollárra csökkentette a bankot. Az eladó 1500 dolláros előzetes díjat fizet a szeptikus variancia-eljárás elvégzéséért, valamint 10 000 dollárt egy új szeptikus rendszerért és 500 dollárt a vevő zárási költségeiért. A záró dátumot pedig meghosszabbították.
Hogyan történt?
A vevő rávette a bankot, hogy kösse meg az üzletet, és fizessen ki 12 000 dollárt azáltal, hogy elküldte a végső számlát, amelynek eladási ára 112 000 dollárról szinte más engedmény nélkül emelkedett.
Ez nettó 108 500 dolláros eladási ár, de a vevőnek az előleg 20%-án és egyéb zárási költségeken kívül nem lenne szüksége készpénzre. Ez nagyszerű üzlet volt a vevő számára, aki beköltözésre kész lakást zárt be, plusz 50 000 dollár közvetlen tőkével.
Soha ne add fel
A lényeg az, hogy soha ne mondj fel egy bankkal. Amíg folyamatosan ellenajánlatokkal jönnek vissza, te is ezt tedd. Egy ponton üzletet köt, és jobb lehet, mint amire valaha is számított.
