A Egyedi eladási ajánlat (USP) egy egyedi értékesítési pont vagy szlogen, amely megkülönbözteti a terméket vagy szolgáltatást versenytársaitól. Az USP olyan szavakat tartalmazhat, mint a „legalacsonyabb költség”, „legmagasabb minőség” vagy „a legelső”, amelyek azt jelzik az ügyfelek számára, hogy az Ön terméke vagy szolgáltatása milyen tulajdonságokkal rendelkezik, amit a versenytársak nem.
Az USP használata nagyszerű marketing eszköz a termék pozicionálásához és értékesítéséhez. Egyes marketingszakértők még ennél is tovább mennek, és úgy vélik, hogy ha nem tudja pontosan meghatározni, mi teszi vállalkozását egyedivé a homogén versenytársak világában, akkor nem tudja hatékonyan célozni értékesítési erőfeszítéseit.
Az erős USP szilárd alapot biztosít terméke megkülönböztetéséhez, és feljebb tud lépni a versenyben. Ezek a híres USP-k jól működtek a termékek és szolgáltatások sikeres reklámozásában.
Avis
Mi kettesek vagyunk. Jobban próbáljuk.
Ez az USP fantasztikus munkát végez, hogy a hátrányt haszonná változtassa. Az Avis sokáig a második legnagyobb autókölcsönző cég volt a Hertz után. Valójában Avis csak azért küzdött, hogy a felszínen maradjon.
A teljes képátalakítás részeként az Avis felbérelte a híres Doyle Dane Bernbach reklámügynökséget, hogy dolgozzon ki egy új hirdetési kampányt. A kampány annyira sikeres volt, hogy az Avis piaci részesedése 11%-ról 35%-ra nőtt mindössze négy év alatt.
FedEx Corporation
Amikor abszolút, pozitívan ott kell lennie egyik napról a másikra.
A FedEx már nem használja ezt a szlogent, de amíg érvényben volt, tökéletes példája volt a lenyűgöző szlogennek. Nagyon kevés szóval a FedEx azt az üzenetet tudta közvetíteni, hogy garantálja, hogy a csomagját időben kézbesíti. A FedEx a „The World on Time” szlogenre cserélte, amely homályos, és nem tartalmaz USP-t.
Mars, Incorporated
A tejcsokoládé a szádban olvad, nem a kezedben.
Az M&M's szlogenje példája annak, hogy még egy meglehetősen szokatlan USP is lehet magával ragadó és lenyűgöző. Kinek jutna eszébe értékesítési pontot tenni abból a tényből, hogy egy termék nem olvad el, ha kézben tartja? A Mars igen, és nagyon jól működött nekik.
De Beers
A gyémánt örökkévaló.
Oka van annak, hogy ez a szlogen 1948 óta létezik, és még ma is használatos. A szlogen rámutat arra, hogy a gyémánt, amely gyakorlatilag törhetetlen, örökké tart, ezért a halhatatlan és örök szerelmet jelképezi. Ennek eredményeként a gyémántok szinte elkerülhetetlen választássá váltak az eljegyzési gyűrűk számára.
Nem meglepő, hogy az "Advertising Age" magazin ezt a szlogent a 20. század legjobb reklámszlogenjének nevezte. Ironikus módon a gyémántok nem is olyan ritkák. A világ gyémántbányáinak többségét irányító csoportok azonban ügyeltek arra, hogy csak kis tételekben engedjék bányászni az új köveket, mesterséges hiányt okozva.
Domino's Pizza
Friss, forró pizzát 30 perc alatt házhoz szállítanak, vagy ingyenes.
Bár kissé hosszú és bőbeszédű, ez egy kiváló USP, mert teljesen átlátszó és lényegre törő. A feltételek annyira egyértelműek, hogy az ügyfél tudja, hogy be tudja tartani a vállalatot az ígéreteihez. Sajnálatos módon a Domino's már nem kínálja ezt az üzletet, mert számos autóbalesetet okozott, amelyeket a szállító sofőrök próbáltak túllépni a 30 perces korláton. Ez a szlogen kiváló példája annak, hogy miért rossz ötlet túlígér és alulteljesít.
Geico
15 perccel 15%-ot takaríthat meg az autóbiztosításon
Ez a fülbemászó szlogen tudatja az ügyfelekkel, hogy pénzt takaríthatnak meg az autóbiztosításon anélkül, hogy sok időt kellene tölteniük azzal, hogy alacsonyabb díjról tárgyaljanak, vagy jobb ajánlatért vásároljanak. Ráadásul a cégnek van egy vonzó ikonja – egy gyors gekkó –, amely könnyen megjegyezhető, mivel úgy hangzik, mint a Geico, és a gyors kiszolgálást jelképezi.
