Az FSBO-t választók leggyakrabban a megtakarítási vágyra hivatkoznak, ami jutalékot jelentene, ha ingatlanközvetítőnél jelentkeznének. Lehetséges, hogy egy ingatlanügynökkel vagy brókerrel korábban is volt rossz helyzet. Néha ez a dolgok kombinációja. Az internet és az FSBO-listákat felvevő nagy listás oldalak növekedésével egyre többen gondolják úgy, hogy önállóan is eladhatják otthonukat, és több ezer dollárt takaríthatnak meg jutalékon.
Nem mindig tévednek. Ezt azonban nem lehet tudni, mivel így vagy úgy. Vannak tanulmányok, amelyek azt mutatják, hogy az átlagos FSBO eladási nettó összege alacsonyabb, mint az ingatlanügynöki képviselettel rendelkező hasonló lakások esetében, de ezek nem ugyanazok az otthonok.
Függetlenül attól, hogy úgy gondolják, hogy pénzt takaríthatnak meg, rossz tapasztalataik vannak, vagy csak azt hiszik, hogy az internet egyenlő feltételeket biztosít számukra az ingatlanközvetítőkkel, az FSBO eladói jövedelmező piacot jelenthetnek.
Hogyan keressünk eladó ingatlant a tulajdonos hirdetései alapján
Ez a legegyszerűbb része az FSBO-eladóknak a listákért. Ott hirdetik eladó otthonukat udvari táblákkal, apróhirdetésekkel, befektetési célú ingatlanokkal, CraigsList hirdetésekkel és olyan ingatlanoldalakon, mint a Zillow.com és mások.
Figyelje az apróhirdetéseket, keressen a CraigsList oldalon, autózzon körbe, és iratkozzon fel a webhelyekről származó listákra, hogy új FSBO-listákat küldjön Önnek a környéken.
Úgy, hogy figyeli az ingatlanokat, megvárja, amíg egy ideig a piacon vannak, majd elhozza őket megoldásokat nem értékesítő ingatlanukra, valójában az FSBO-k jelentős százalékát alakíthatja át listákon. Ha ingatlanuk érdemi tevékenység nélkül került a piacra, általában alkalmasak egy olyan megközelítésre, amely segítséget kínál.
Hogyan lehet felvenni a kapcsolatot a tulajdonos ingatlanhirdetéseivel
Először is óvakodjon a Ne hívjon előírás megsértésétől. Komoly pénzbírságot kaphat. Ha úgy dönt, hogy felhív egy FSBO-t, győződjön meg arról, hogy nem szerepel a Ne hívjon listán, vagy legyen a kezében olyan hirdetés, amely valamit "Üdvözlöm az ügynököket." Ha vevői ügynöki jutalékot kínálnak, további információért vagy a vásárlás bemutatása érdekében hívásokat várnak ingatlan.
Ha nincs ilyen hirdetése, akkor is nyugodtan felhívhatja őket, hogy elmondja, van egy érdeklődő vevője, de jobb, ha egy bemutatón előállít egyet. Ellenkező esetben küldjön nekik e-mailt, ha az e-mail címük szerepel valamelyik marketinganyagukban.
Ismerje meg ingatlanérték-ajánlatát
Először is hinned kell, hogy értéket hozol az asztalra. Piaci ismereteinek segítenie kell őket abban, hogy objektíven megvizsgálják áraikat. Leveszed a hátukról a telefonhívásokat és egyéb bosszúságokat. Ön hozza az erejét a MLS az összes taggal, akik közül sokan nem vették volna észre vagy nem mutatták volna meg az ingatlant FSBO-ként.
Nézze meg és várja, hogy megcélozza az FSBO eladóit
Figyeléssel és várakozással megcélozhatja az FSBO eladóit olyan ingatlanokkal, amelyek az átlagosnál hosszabb ideig vannak a piacon. Az első kapcsolatfelvétel előtt tanulmányozhatja ingatlanukat, tegye a CMA, és határozza meg, hogy szükséges-e az ármódosítás. Ha készen áll a kapcsolatfelvételre, megoldásokkal felvértezve érkezik marketing dilemmájukra.
Közel sem fogsz versenyezni annyi ügynökkel, és ez fontos megtalálja ingatlanpiaci rését. Az FSBO-ról a listára való átváltási aránya meglehetősen magas lesz, ahogy tapasztalatot szerez. Példákat és hivatkozásokat tud adni azokra a korábbi FSBO-tulajdonokra, amelyeket a lezárásig vitt, és nagyszerű ingatlanmarketing-rés lehet azok számára, akik időt és erőfeszítést szánnak saját maguk tökéletesítésére megközelítés.
