Tizenharmadik felnőttből (18+) körülbelül egy részt vett legalább egy többszintű marketingben (MLM) – néha közvetlen értékesítésnek vagy hálózati marketingnek nevezik – az AARP szerint életük során szervezett Alapítvány. De vajon ezek az emberek valóban pénzt keresnek a többszintű marketinggel? Mi az MLM sikerének tényleges valószínűsége?
Jon M. Taylor, Ph. D., a Consumer Awareness Institute alapítója megpróbálta megválaszolni ezeket a kérdéseket azáltal, hogy átfogó kutatást és elemzést végzett a több mint 400 kompenzációs tervről MLM cégek. Eredményeit egy 2011-es e-könyvben foglalta össze: "A többszintű marketing ügye (és mellett).", amely megtalálható a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság honlapján.
Újabban a AARP alapozó végzett egy tanulmányt, amely feltárja az MLM résztvevők gondolkodásmódját, elvárásait és tapasztalatait, és az eredményeket egy jelentésben tette közzé, melynek címe "Többszintű marketing: kutatás, kockázatok és jutalmak."
Mindkét tanulmány azt sugallja, hogy bár egy MLM-szervezettel is lehet sikert elérni, ez nem általános.
MLM sikerességi és lemorzsolódási arányok
Az AARP Alapítvány tanulmánya szerint a résztvevők 44%-a lemorzsolódott, miután kevesebb mint egy évet dolgozott MLM-mel. Taylor kutatása hasonló számokat mutat, és egy kicsit mélyebben foglalkozik a lemorzsolódási arányokkal:
- Az MLM képviselőinek minimum 50%-a kiesik az első évben.
- A képviselők legalább 90%-a öt éven belül távozik.
- A 10. évre már csak a csúcson vagy annak közelében lévők nem estek ki – ami azt jelenti, hogy a képviselők legalább 95%-a kiesett.
Ezek a számok nem sok jót ígérnek, ha összehasonlítjuk őket a kisvállalkozások átlagos meghibásodási arányával. Az Egyesült Államok kisvállalkozási adminisztrációja szerint a kisvállalkozások körülbelül 20%-a nem ér túl egy évet, körülbelül 50%-uk öt évet vagy tovább, és körülbelül egyharmaduk túltesz egy 10 évet.
Az AARP Alapítvány MLM-tanulmányában részt vevők körülbelül kétharmada azt mondta, hogy nem csatlakozna ugyanahhoz az MLM-céghez, miután tudják, amit most tudnak.
Gyenge sikerarányuk és egyéb kritériumaik miatt az MLM-vállalkozások nem alkalmasak erre SBA hitelek vagy más kisvállalkozási finanszírozási és segítségnyújtási programok.
MLM-be való befektetés
Taylor azt kutatta, hogy milyen beruházások szükségesek egy hatékony üzletépítő kampány elindításához a toborzás-központú MLM, vagy olyan cég, amely az „alsóvonali” csapat toborzásáért is kompenzációt kínál termék értékesítése.
Becslése szerint legalább 25 000 dollár összköltség, amely magában foglalja az ösztönzőket, termékeket, telefont, internetet, ajándékokat, számítógépes kellékeket, reklámokat és utazást. Ahhoz, hogy ezt a számot kitalálja, csatlakozott egy toborzásra összpontosító céghez, és egy évig teljes munkaidőben dolgozott a vállalkozásnál. Mindent megtett, amit kértek tőle, a havi képzési termékek vásárlásától a konferenciákon való részvételig.
Ha úgy döntesz, hogy csatlakozol egy MLM-hez, kezeld törvényes üzletként – még akkor is, ha ez egy mellékes nyűg számodra. Sok képviselő azért küzd, mert nem csinálja ezt. Ha nem forgalmaz, értékesít, és nem végez olyan tevékenységeket, amelyek folyamatosan pénzt termelnek, vállalkozása valószínűleg kudarcot vall.
Ma ezek a költségek jelentősen csökkentek. Az internet, online képzés, átalánydíjas távolsági és/vagy mobiltelefon szolgáltatás, ill ingyenes és megfizethető online marketing sokkal megfizethetőbbé tették bármely vállalkozás építését, beleértve az MLM-et is.
Az AARP Foundation legutóbbi tanulmányában az MLM résztvevőinek 66%-a 1000 dollárnál kevesebbet fektetett be készletekre, képzésekre és anyagokra, miközben MLM szervezetnél volt, 24%-uk 1000 és 4999 dollár között költött, 11%-uk pedig 5000 dollárt vagy többet fizetett, míg 23%-uk nem emlékezett, mennyit befektetett. Csak négyen számoltak be arról, hogy 50 000 dollárnál többet költöttek.
Pénzkeresés MLM-ben
Tényleg lehet pénzt keresni egy MLM-ben? A rövid válasz igen, de a valóságban a képviselők csak elenyésző százaléka veszi észre az MLM-promóciós anyagokban és a találkozókon hirdetett magas keresetet. Vannak, akik egyáltalán nem keresnek pénzt, és vannak, akik valóban pénzt veszítenek.
Az AARP Alapítvány megállapította, hogy az általa megkérdezetteknek csak körülbelül 25%-a szerzett nyereséget az MLM-mel, 27%-a nullszaldós volt, és körülbelül fele vesztett pénzt. A nyereséges negyedévből:
- 14%-uk 5000 dollárnál kevesebbet keresett
- 6%-a 5000 és 9999 dollár között készült
- 3%-a 10 000 és 24 999 dollár között keletkezett
- 3% 25 000 dollárt vagy többet keresett
- 0,05% 100 000 dollárt vagy többet keresett
Az AARP Alapítvány megállapította, hogy az MLM-ben részt vevők mindössze 40%-a kapott másolatot a vállalat bevételi kimutatásáról. Azok a résztvevők, akik megkapták, 16% érezte úgy, hogy "nagyon pontos", 50% "meglehetősen pontos", 24% pedig "meglehetősen pontos"
pontatlan”, és 9% számolt be arról, hogy „egyáltalán nem pontos”.
Taylor egy komorabb következtetésre jutott kutatásából: "Átlagban 545-ből egy profitált a költségek levonása után, és 1000 MLM-ben érintett személyből 997 pénzt veszít (ide nem számítva befektetett)."
Nem minden MLM egyforma
Ha még mindig azon gondolkodik, hogy csatlakozzon egy MLM-hez, akkor kulcsfontosságú, hogy alaposan tanulmányozza és vizsgálja meg a vállalatot és a termékeket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem átverésről van szó. Biztosnak kell lennie abban is, hogy ez egy olyan termék és rendszer, amelyet úgy érzi, népszerűsíthet.
Sok olyan egyszintű marketing cég van – amelyek toborzási komponens nélkül árulnak termékeket –, ahol a bevételszerzés valószínűsége sokkal nagyobb, mint a tipikus MLM statisztikák. Ennek az az oka, hogy a kompenzáció kizárólag a termékek eladásán keresztül történik – nincs alsóvonal, minimum vagy toborzási taktika. Ezenkívül egyes MLM-cégek termékközpontúak, és kompenzációs terveik vannak a termékértékesítésre.
Végezzen kutatást. Az emberek sokat csinálnak hibákat, amikor belép az MLM világába. Vannak, akik nem kutatnak a cég vagy termék után. Mások nem olvassák el az aláírt szerződést. Sok újonc a szponzora által biztosított információkra támaszkodik. Ha összegyűjti az összes részletet, és elolvassa az összes apró betűs részt, mielőtt csatlakozna egy MLM-hez, az segít a sikerre való felkészülésben.
