Úgy tűnik, hogy az amerikai termékek iránt állandóan nagy a kereslet, amint azt a fogyasztók világszerte bizonyítják, akik beszéltek a dollárjaikkal; Az Egyesült Államok teljes exportja 2017-ben elérte a 2,3 billió dollárt.
A másik oldalon az amerikaiak szeretik a jó üzletet, és minőségi termékek széles választékát szeretnék választani a világ minden tájáról, ami arra késztette az Egyesült Államokat, hogy 2,9 billió dollár értékben importáljon árukat és szolgáltatásokat 2017. Ezek a forgatókönyvek sokak létezése miatt következnek be import Export közvetítők.
A Middleman meghatározása
Szóval, mi a közvetítő, mit csinálnak, és hogyan működnek? A közvetítő, vagy ha a 21. századba hozzuk a közvetítő nőt, egy olyan cég, amely megvásárol egy terméket, és viszont közvetlenül eladja a vevőknek a piacán. A közvetítőket gyakran úgy emlegetik közvetítők. Általában három funkciót töltenek be:
- Egy adott termékcsaládra vagy iparágra specializálódni (mezőgazdasági termékek vagy fogyasztási cikkek, például)
- Eladás egy kijelölt földrajzi piacon (például Délkelet-Ázsia vagy Közel-Kelet)
- Eladni vásárlók egy adott iparágban (például diszkontláncok, független egészségügyi és szépségápolási üzletek).
A közvetítők sok know-how-val, számos kapcsolattal rendelkeznek a megfelelő emberekkel, hogy elvégezzék a dolgokat, és kiváló elosztási csatornákkal rendelkeznek a termékek hatékony szállításához az ügyfelekhez.
Termékek exportálása
Export esetén a közvetítők képviselnek egy gyártót a saját piacukon, mennyiségben vásárolnak tőlük egy terméket, majd megjelölik, hogy eladják és profitot termeljenek. Például egy exportforgatókönyv a következőképpen működhet: Tegyük fel, hogy az Ön cége egy sajttortával foglalkozó céget képvisel. Ön 1000 sajttortára rendel, és a sajttortákat közvetlenül exportálja egy dél-afrikai vásárlóhoz.
A sajttorta beszállítója nem tudja, ki a végfelhasználója. A tranzakció befejezésekor a nyereség 4500 USD. Ön és dél-afrikai ügyfele várhatóan minden hónapban megismétli a rendelést azonos mennyiséggel egész évben. Az Ön éves bruttó nyeresége ettől az ügyféltől várhatóan 54 000 USD lesz. Ez a forgatókönyv csak egy olyan gyártóra vonatkozik, amelyet az Ön vállalata képvisel. A valóságban sok cég legalább fél tucat különböző gyártót képvisel.
Az import oldalon
Import esetén a közvetítők egy tengerentúli beszállítót képviselnek, specifikációra gyártott terméket vásárolnak tőlük, majd jelölje meg, hogy profitot termeljen, amikor eladja az Egyesült Államok piacán lévő vásárlónak példa.
Tegyük fel, hogy cége felveszi a kapcsolatot egy vietnami beszállítóval, és megrendel 500 db dekoratív szőtt kosarat, majd importálja a bostoni raktárban, újracsomagolja őket a saját cége címkéjével, majd közvetlenül az ügyfélnek szállítja Boston.
A tranzakció befejezésekor a nyereség 800 USD. A bostoni ügyfél nem tudja, hogy ki az Ön beszállítója, és Ön arra számít, hogy az év során havonta kétszer ismételje meg üzletét. Az év bruttó nyeresége várhatóan 19 200 dollár lesz.
Védje meg vállalkozását
Logikus kérdés, hogyan védi meg érdekeit és kemény munkáját, ha a szállító vagy a vevő tudomást szerez egymásról, és közvetlenül akar menni? Az egyszerű válasz az, hogy szerződést kell kötni.
Kezdje a szerződéssablonnal, hogy ne hagyjon ki egyetlen fontos részletet sem, forduljon nemzetközi ügyvédhez hogy megbizonyosodjon arról, hogy a szerződés minden igényt kielégít, és még egyszer ellenőrizze, hogy a szerződés végrehajtható-e, ha valami történne rossz.
Akár import-, akár exportközvetítőként szolgál, kérdéseket tehet fel a potenciális forgalmazóknak előszűrő interjú készítése. Például mi a játékterv a márkaépítéshez a piacon? Más cégeket is képviselt? Magyarázd el, mit csináltál. Nem árt, ha választ kap ezek közül néhány kérdésre, hogy ügyét egy beszállítóval vagy gyártóval összeállíthassa.
Sok gyártó és beszállító nem rendelkezik kapacitással vagy tapasztalattal ahhoz, hogy saját országa határain kívül bővítse termékcsaládját. Azzal, hogy megteheti helyettük, és követi néhány javaslatot, globálisan kiterjesztheti vállalkozását és az övéket is.
