Érdekel az információs termékek online értékesítése, és a történelem egyik leggyorsabban növekvő online üzleti trendje? Ha igen, készüljön fel arra, hogy felfedezze, hogyan kereshet pénzt online egyszerűen információs termékek létrehozásával és értékesítésével az interneten.
Ebből a cikkből megtudhatja, hogyan találhat nagyszerű piacot a digitális információs termékeknek, hogyan hozzon létre egy digitális információs terméket, és hogyan tudja piacra dobni és értékesíteni digitális információit Termékek.
Az információs termék robbanása
Miután az 1990-es évek végén az internet általános jelenséggé vált, megváltoztatta az általunk ismert életet. Kommunikáció, utazás, zene, kormány… vásárlás. Igen, a kis- és nagykereskedők felkarolták az internetet, mint a vásárlók számára történő értékesítési módot szerte az országban… és szerte a világon.
Az e-kereskedelem exponenciálisan növekedett az elmúlt évtizedben, és nem mutatják a lassulás jeleit. Gondoljunk arra, hogy a világ internethasználóinak 40 százaléka, azaz több mint 1 milliárd ember vásárolt már legalább egyszer az interneten. A vállalkozások és fogyasztók közötti online eladások világszerte 1,7 billió dollárt tettek ki 2015-ben… és ez 2016 végére 2,35 billió dollárra nőtt.
Az olyan nagy e-kereskedők, mint az Amazon és az eBay, valamint a hagyományos kiskereskedők, mint a Walmart, teljes szívvel elfogadták az online üzleti modellt. De annak ellenére, hogy ők uralják az iparágat, ez nem jelenti azt, hogy ne lenne hely az olyan kis szolgáltatóknak, mint te.
Valójában soha nem volt jobb alkalom arra, hogy egyéni vállalkozóként részt vegyen az online értékesítésben. Sokkal könnyebb pénzt keresni egy online vállalkozással, mint egy hagyományos bolttal. A kockázat, a befektetés és a ráfordított idő sokkal kisebb.
Mindezzel együtt az e-kereskedelmi tevékenység a termékek létrehozásának és értékesítésének egy teljesen új módját fejlesztette ki. És történetesen ez a legegyszerűbb, legköltséghatékonyabb és gyakran a legjövedelmezőbb módja egy online vállalkozás működtetésének. Az információs termékek értékesítéséről beszélek.
Az információs kiadói és marketing ipar
Mielőtt konkrétan a digitális publikálásba merülnénk, tegyünk egy lépést hátra, és tekintsük meg az információs marketing és információs kiadói ágazat egészét.
Bár az információs termékek online értékesítése viszonylag új, az iparág nem az. A tudás, az információ és a szakértelem eladható termékké történő csomagolásának ötlete már régóta létezik. Amikor először megjelent a nyomtatott kiadás, az emberek „hogyan kell” könyveket írtak, amikor a hangkazettás technológia elérhetővé vált, hanganyag formájában rögzítették információikat stb.
Az az ötlet, hogy informatív tartalmat hozzunk létre, és olyasmibe csomagoljuk, amit el lehet adni, nem új, hanem az az elképzelés, hogy képes vagy Az online megtétele sokkal több ember számára nyitotta meg a hozzáférést ehhez az iparághoz, és sokkal elérhetőbbé tette a lehetőséget.
Mik azok a digitális információs termékek?
Az információs terméknek sokféle formátuma lehet, de lényegében egy ilyen terméknek hasznos tanácsokat kell átadnia a fogyasztónak. A név ellenére az emberek nem egyszerűen információkra vágynak. Tippekre és stratégiákra vágynak életük jobbá tételéhez. Útmutatást akarnak. És ez az, amit a legjobb információs termékek nyújtanak, legyen szó videóról, e-könyvről, hanganyagról, webináriumról, tagsági webhelyről…
Ne feledje, hogy ebben az esetben, bár a CD vagy DVD vagy a nyomtatott könyv technikailag információs termék, szeretnénk kizárólag azokra a termékekre összpontosít, amelyeket elektronikusan szállítanak ki, általában letöltésen vagy valamilyen biztonságos tagsági webhelyen keresztül. Például egy PDF formátumú e-könyv, egy videó egy jelszóval védett webhelyen, vagy egy hangfelvétel, amelyet letöltött a webhelyéről.
Ennek az az oka, hogy így vásárlói bármikor, éjjel-nappal rendelhetnek termékeket, ahonnan bárhol a világon, és azonnal hozzájuthatnak a termékeikhez anélkül, hogy Ön részt venne a tranzakció. Alvás közben pénz. És mivel fizikailag nem nyomtat vagy szállít semmit; gyakorlatilag nincs költséged.
Természetesen ügyelnie kell az ügyfélszolgálatra, és figyelemmel kell kísérnie az értékesítést. De ez sokkal kevesebb gondot jelent, mint nyomon követni és kiküldeni a rendeléseket.
Miért érdemes digitális információs termékeket online értékesíteni?
A digitális információs termékeknek számos további előnye is van.
- Könnyen és olcsón elkészíthetők. Digitális információs terméket készíthetsz, csak az időd és a mentális energiád felhasználásával. Ez ingyenes, ha befektetési pénzről van szó. Csak ötletek kellenek. Ezután megírja az e-könyvet, lefilmezi a videót, rögzíti a hangot, létrehozza a webináriumot… bármit is tervez. Ez azt is jelenti, hogy ha a termék nem fogy olyan jól, ahogy szeretné, akkor nem fektetett pénzt a projektbe. Ez csökkenti a kockázatot és a pénzügyi kitettséget, mert nem kell elköteleznie magát fizikai termékek létrehozása vagy nagy mennyiségű készlet vásárlása és tárolása mellett.
- Gyakorlatilag ingyenes a tárolásuk. Mivel ezek a termékek digitálisak, egyszerűen csak helyet foglalnak el a szerveren, a számítógépen (mindenképpen készítsen biztonsági másolatot) vagy a felhőben. A fizikai termékekkel rendelkezők számára, ha nem végeznek online csomagszállítást, nagy raktárkészlettel kell rendelkezniük. Ez pénzbe kerül az összes termék tárolása és kezelése, ha van raktárral, és felvette a teljesítési házat vagy más szolgáltatót annak felügyeletére. És ne is gondoljon arra, hogy otthon csinálja – hamar kimerül. Sokkal jobb, ha ragaszkodunk a digitálishoz, amelyben a termékek gyakorlatilag nem foglalnak helyet. Nagy mennyiségű video-, hang- és digitális fájlt tárolhat online nagyon minimális költséggel, hogy ezeket a termékeket tárolja és eljuttassa végfelhasználóihoz.
Ezen a ponton lehet, hogy aggódik. Arra gondol, hogy ha digitális termékeket küldenek az ügyfeleknek… mi akadályozza meg őket abban, hogy másolatot küldjenek barátaiknak, vagy maguk adják el azokat? Semmi különös. De biztos lehet benne, hogy ügyfelei 99,9 százaléka nem fogja ezt megtenni. Az információs marketingeseket pedig a legtöbb esetben nem aggasztja túlságosan ez az értékesítést kannibalizáló probléma.
Ennek egy másik módja az is, ha valaki fizetés nélkül hozzáfért valamelyik termékéhez ezért szerethetik a dolgait, és igazi rajongókká válhatnak, akik megvásárolják az összes többi termékét, szolgáltatását, stb.
Hogyan keressünk jövedelmező piacot az információs termékeknek
Hogyan hozhat létre saját információs termékeit… és hogyan biztosíthatja, hogy bestsellerek legyenek?
Az első lépés a kutatás. Követnie kell a trendeket, és ki kell találnia, hogy jelenleg melyek a legjövedelmezőbb online piaci rések, és milyen formátum lenne a legmegfelelőbb ennek az igénynek a kielégítésére. Remek kiindulópont a saját érdekeiddel. Ha egy nyereséges vállalkozást össze tud párosítani egy szenvedéllyel, akkor készen áll.
Tehát kezdje az érdeklődési körével. Ezután kezdjen el nézelődni az interneten, hátha te vagy az egyetlen, aki szereti… például az online pókert. Keressen blogokat, Facebook-csoportokat és online fórumokat, ahol megvitathatja ezt a rést. Nézd meg a mainstream híreket – említik? Nézze meg az olyan kiskereskedőket, mint az Amazon vagy az eBay, hogy megtudja, milyen termékeket kínálnak eladásra ebben a rést.
Az információs termékekhez különösen érdemes felkeresni a Clickbank.com webhelyet, amely korábban információs termékekre specializálódott, bár más területekre is kiterjedt.
Sok kategóriát találsz ezeken a helyeken, a jógától a kutyakiképzésen át az utazástervezésen át a fogyásig és a fitneszig… biztosan van valami, ami érdekli.
Mindezekből a forrásokból jól érzékelheti, hogy ez életképes trend-e értékesítési potenciállal. Azt is érdemes megvizsgálni, hogy milyen típusú termékeket kínálnak, milyen témákat fednek le, milyen árakat… ez van létfontosságú piaci adatok is, amelyek segítségével útmutatást nyújthat saját hasonló információinak létrehozása és értékesítése során Termékek. Nem plagizálsz vagy lecsapsz – ihletet kapsz.
Intuitívnak tűnhet virágzó piacok felkutatása, majd csatlakozni próbál. De ez egyszerűen azt jelenti, hogy van kész piaca termékeinek. Nem jó úttörőnek lenni és megpróbálni a semmiből piacot teremteni – ez gyakran a kudarc receptje. A potenciális ügyfelek követik a trendeket, és ragaszkodnak a divatokhoz… neked is ezt kellene tenned. Legalábbis addig, amíg meg nem jön a következő trend.
Ha megtalálta azt a piacot, amely iránt szenvedélyes és nyereséges is, itt az ideje, hogy ténylegesen létrehozzon egy terméket erre a piacra.
Hogyan készítsünk digitális információs termékeket
Ami az információs termékek létrehozását illeti, az is egyszerű. Ne feledje, hogy a tartalomnak, bármilyen formátumban is legyen, hasznos tanácsnak kell lennie. Létrehozhat útmutatókat, stratégiákat, tippeket és trükköket… olyasvalamit nyújthat, amit a leendő személy nem tud egyedül elérni.
Az e-könyvek, magazinok és hasonló termékek esetében létrehozhatja azokat a Microsoft Word vagy a Google Docs programban, majd elmentheti PDF formátumban. A borítóhoz keressen egy szabadúszót egy olyan webhelyen, mint a Fiverr.com, hogy professzionális megjelenésű borítót készítsen Önnek nagyon kevés pénzért – akár 5 dollárért. Ezzel nagyon professzionális megjelenést és hangulatot kölcsönöz a termékének.
Videók filmezéséhez használhatja okostelefonját vagy egy egyszerű point-and-click kamerát. Ha megvan a „nyers” filmfájl, használhat egy intuitív videószerkesztő szoftvert, például az iMovie-t (ha rendelkezik Mac géppel) vagy a Windows Movie Makerrel, hogy létrehozza saját, tisztán szerkesztett videóját.
A videók készítésének nagyon népszerű módja a PowerPoint vagy Keynote diabemutató létrehozása, majd egy képernyőrögzítő szoftver segítségével videózhatja a diákat, miközben végignézi és elbeszéli a prezentációt. Megjelenítheti webböngészőjét vagy egyéb szoftveralkalmazásait is. Ez nagyszerű azoknak, akik túl félénkek ahhoz, hogy kamera elé álljanak, de szeretnék kihasználni a videó erejét. A népszerű szoftverlehetőségek közé tartozik a Camtasia és a Screenflow.
A hangok is egyszerűek. Csak használja a GarageBandet (ha rendelkezik Mac számítógéppel) vagy a Windows Media Player Hangrögzítő alkalmazását a hang rögzítéséhez. Szükséged lesz egy mikrofonra. Egyszerűen használhatja az okostelefon hangrögzítő alkalmazását is hangfelvételhez.
Ha attól tart, hogy nem szakértő, bármikor kiszervezheti ezt az információt. Ennek két módja van.
Először is bérelhetsz egy szellemírót, hogy írjon neked egy e-könyvet, és interjúkat készíthetsz másokkal, például Skype vagy GoToWebinar segítségével, hogy segítsenek létrehozni egy terméket.
Másodszor, megvásárolhatja a már létező termékek jogait, és sajátjaként újrakeresheti azokat. Az ilyen típusú termékeket saját márkás termékeknek nevezik, és az eredeti fájlokat felveheti, rájuk írhatja a nevét, és tetszés szerint számos további módosítást vagy frissítést végezhet rajtuk. A kulcs az, hogy információs termékek létrehozásához és közzétételéhez nem kell szakértőnek lenni.
Az információs termékek értékesítése
Sok szempontból, nem számít, milyen messzire jutottunk a technológia és az online értékesítés terén… a marketing és a fogyasztói pszichológia ugyanazon elvei érvényesek. És ez határozottan így van az online vállalkozásoddal.
A játék neve direkt válasz marketing. Régen ezt csigaposta szórólapokkal, levelekkel, magalogokkal, katalógusokkal és egyéb nyomtatott anyagokkal tették. Igen, az úgynevezett „levélszemét”. De nem küldenék ki milliókkal, ha nem működne. Manapság az ilyen jellegű tartalmakat elektronikusan küldik ki. És még mindig bűbájként működik, hogy rávegye az ügyfeleket, hogy kinyitják a pénztárcájukat.
A jó hír az, hogy nem kell rengeteg pénzt költenie, ha közvetlen válaszadású online marketinget folytat. Az e-mail marketing gyakorlatilag ingyenes módszer a termékek értékesítésére. És ez lesz a marketing erőfeszítéseinek alapja.
Az alapötlet az, hogy hozzon létre egy listát az e-mail-feliratkozókról. Mindkettőjüknek hasznos tartalmat küld – ingyenes értékes információkat a termékével/résszel kapcsolatban, valamint termékvásárlási ajánlatokat. Az ingyenes tartalom elküldése felgyorsítja azt a folyamatot, hogy eléggé ismerjék, kedveljék és bízzanak benned ahhoz, hogy megvásárolják fizetős termékeiket. Az online vásárlás újdonsága évekkel ezelőtt kikopott, és most az embereknek bőven van miből válogatniuk – meleg, homályos érzést kell keltenie, hogy ő legyen az, akitől vásárolnak.
Igen, az embereknek csak egy kis százaléka válaszol. De a közvetlen válasz így működik. Elegendő potenciális ügyfélnek kell lennie ahhoz, hogy a konverziók kis százaléka is nyereséget eredményezzen.
E-mail lista összeállításához számos módszert alkalmazhat.
- Keresőoptimalizálás: Dióhéjban: Ön értékes tartalmat használ webhelyén vagy blogjában, hogy felkeltse a Google figyelmét, és előkelő helyen szerepeljen a keresési eredmények között.
- Fizetett hirdetések: Akár a Google saját kattintásonkénti fizetős hirdetéseit használja, akár szalaghirdetéseket, akár egy bloghálózaton jelenít meg hirdetéseket, ez életképes megoldás lehet, bár drága.
- Közösségi média: Az olyan hálózatok, mint a Facebook, manapság felbecsülhetetlen értékűek a megcélzott ügyfélkör elérésében.
Szóval hogyan léphetsz a következő szintre? Azt a kis számú embert érinti meg, akik megvásárolják a bevezető termékét, amelyet front-end terméknek is neveznek. Másként lép kapcsolatba ezekkel az emberekkel, mint a normál előfizetőivel.
Mivel vásároltak valamit, nagyobb valószínűséggel vásárolnak hasonló termékeket. Így Ön részletesebb, magasabb árú termékeket kínál nekik, amelyeket „háttértermékeknek” neveznek. Ott van a nagy pénz. A háttértermék lehet például egy-egy coaching vagy egy esemény.
Mindent összerakva
Amint láthatja, az információs termékek tökéletes online üzletet alkotnak. Digitálisak, könnyen létrehozhatók és szállíthatók. A haszonkulcsok pedig óriásiak.
Tehát a következő lépések…
- Találja meg a rést – győződjön meg arról, hogy benne van a legkelendőbb potenciál.
- Találja ki, hogy melyik formátum illik legjobban az Ön számára: hang, videó, e-könyv stb.
- Készítse el információs terméke(ke)t.
- Hozzon létre egy e-mail listát, majd értékesítse a listát.
- Nyereség!
Végezetül, az online pénzkeresés másik egyszerű módja a digitális információs termékek leányvállalatként történő értékesítése.
