Sok új ingatlanügynökök soha nem élik túl az első két évüket. Egyesek alábecsülik a kiadásokat és túlbecsülik a bevételeket, ami halálos kombináció. Mások túlságosan támaszkodnak a régi ipari közhelyekre, amelyek kevésbé érvényesek a nagy recesszió óta eltelt, internetvezérelt években kialakult ingatlanvilágban.
Ha tudja, mikor kell követni a hagyományos bölcsességet, és mikor kell új taktikát követni, az segít sikeresen létrehozni ingatlan pályafutása kezdetétől.
Míg a jó értékesítési taktika ismerete előnyös az ingatlanügynökök számára, nem mindig kell a nehéz eladásokat megtennie. Valójában sokszor segíthet a karrierjében, ha elszakad a rámenős ingatlanértékesítő sztereotípiájától.
Karrierje elején a kiváló fényképezési készség és az a képesség, hogy lenyűgöző leírásokat írjon a listákról, sokkal messzebbre vezet az értékesítési készségeknél. Még akkor is, ha kiéhezik az üzletre, gondolja magát tanácsadónak, nem pedig értékesítőnek a jobb eredmények érdekében.
Ezenkívül a puha készségeire kell összpontosítania, beleértve az emberek készségeit, az önmotivációt és a problémamegoldást, amelyek az ingatlanügynökök számára szükséges legfontosabb képességek közé tartoznak.
Az ingatlanügynökök többsége független vállalkozók.Független vállalkozóként sikeresnek lenni, és irányítani a növekedést, azt jelenti, hogy egy kisvállalkozásként gondolkodik, nem pedig alkalmazottként.
Fektessen be kapcsolatokba, dolgozzon a hosszú távú célokért, és tanulja meg, mit tehet a marketingről. Karrierje kezdetétől hozzon létre egy hordozható, rugalmas vállalkozást, amely képes Önnel együtt mozogni és növekedni. Sokkal jobban képes leszel ellenállni a piaci változásoknak, mint az, aki nem úgy gondolkodik, mint egy üzlettulajdonos.
Ha vállalkozástulajdonosként gondolkodik, hosszú távú sikere sok mindentől függ. A jól kezdődő üzleti terv az egyik legfontosabb.
Ne hagyja, hogy az azonnali ügyfélszerzés iránti lelkesedése visszatartson a fontos üzletszervezési és tervezési feladatoktól. Szánjon időt arra, hogy megértse piacát és ügyfeleit. Határozza meg, mi különbözteti meg a többi ingatlanügynöktől.Fejlessze ki a megfelelő eszközöket és készségeket, hogy biztosítsa vállalkozása növekedését, és képezze magát minden olyan fontos készségre, amely jelenleg hiányzik.
Amíg bővíti potenciális ügyfélkörét, gondoljon túl az első ügyfél megszerzésén, és készítsen konkrét tervet vállalkozása bővítésére.
Sok pályakezdő ingatlanügynökök összpontosítson az azonnali sikerekre, például az első ügyfél megszerzésére vagy az első eladásra. Miközben azonban megvalósítja ezeket a korai mérföldköveket, tartsa kézben a kiadásait. Csábító lehet, hogy bármit elköltsön ingatlanüzlete beindításához, de hosszabb ideig fog működni, ha figyelemmel kíséri a pénzáramlást.
Miközben saját magának dolgozik, az is fontos, hogy ne csak üzleti költségeit fedezze, hanem személyes költségeit is. Karrierje elején – vagy még mielőtt elindítaná vállalkozását – készítsen egy táblázatot az Ön adatairól személyes megélhetési költségek, mind a kötelezőek, mint a lakbér, mind a diszkrecionálisak, mint a kávé az úton dolgozni. A bevételi céljainak fedezniük kell ezeket a kiadásokat az üzleti költségek mellett, a növekedéshez és a vészhelyzetekhez szükséges párnával.
Egy elterjedt ingatlanos mondás: "Ha nem listázod, nem fogod kitartani." De ez nem feltétlenül igaz. Sikeres lehet új ingatlanügynökként, vagy akár egy egész karrieren keresztül, ha csak a vevőkkel dolgozik, és nem az eladó képviselőjeként tünteti fel az ingatlanokat.
Karrierje különböző pontjain mindkettőt megteheti. Mindkét készségkészlet kialakítása változatossá teszi Önt üzleti bevétel és lehetővé teszi, hogy többféle pénzkereseti stratégiát alkalmazzon, attól függően, hogy az adott évben mire van szüksége a piacának és a karrierjének.
Kerülje a feltételezéseket, hogy sikeres ingatlanügynök legyen
Ha feltételezéseket fogalmaz meg arról, hogyan fog növekedni a vállalkozása, vagy honnan származik a siker, az olyan buktató, amelyet minden új cégtulajdonosnak el kell kerülnie, beleértve az ingatlanügynököket is.
Kulcs elvitelek
- Ne mindig az eladásra koncentráljon.
- Gondolj úgy, mint egy kisvállalkozás.
- Üzleti tervet dolgozzon ki.
- Legyen költségvetése.
- Nem kell „sorolni, hogy tartson”.
Ne feltételezze például, hogy ha elmondja családjának és barátainak az új karrierjét, akkor rengeteget fog kapni áttétel üzleti. Nem szabad túlságosan támaszkodnia egyetlen brókerrel kialakított új kapcsolatra sem; csak azért, mert most felkerül a webhelyre vagy a prospektusra, még nem jelenti azt, hogy elkezdenek özönleni az érdeklődők.
Másrészt a brókerirodában eltöltött bőséges padlóidő lehetőséget ad arra, hogy több potenciális ügyféllel találkozzon. Fontolja meg, hogy másoktól váltson át. Minden belépés potenciális jutalék. Érdemes az online jelenlétére is összpontosítani, mivel a vásárlók 50 százaléka az interneten találja meg a megvásárolt lakást.
Nagy lépés az ingatlanvizsga letétele, a jogosítvány megszerzése és új vállalkozás indítása. Sok új ingatlanügynök megbukik az első egy-két évben. Azok, akiknek sikerül, nem csak keményen dolgoznak. Kerülik azt is, hogy feltételezéseket tegyenek a karrierjük előrehaladásáról vagy a lehetőségekről.
