A szülőknek még nehéz időkben is meg kell vásárolniuk a "szükséges termékeket" csecsemőiknek és gyermekeiknek, de csökkenthetik a nem létfontosságú cikkeket. Ha olyan vállalkozást szeretne indítani, amely a szülő fogyasztókat szolgálja ki, távol kell tartania magát újdonság gyerekeknek amíg a gazdaság meg nem erősödik. Ha már üzletel, és az eladások visszaesnek, fontolja meg a termékek vagy szolgáltatások megváltoztatását, hogy megfeleljen a (nehéz) időknek.
Adja el, amire az embereknek szüksége van
A szilárd üzleti ötletek időtlen üzleti ötletek. Olyan termékötleteket foglalnak magukban, amelyek fedezik a szükségletet vagy az állandó keresletet. A gyermekek számára ez minőségi ruházatot, oktatási játékokat, könyveket, zenét, művészeti projekteket és könyveket foglal magában. Ne feledje azonban, hogy a trendek függvényében változhat, hogy mely termékek fogynak jobban az adott időpontban. A "dúsító" termékek általában mindig népszerűek a jómódú szülők körében. A csecsemők számára az "esszenciális dolgok" időtlenek: pelenkatáskák, böfögős betétek és kiságy ágyneműk. Ezek azok a dolgok, amelyekre a szülőknek szükségük van, és általában vásárolnak egy új baba számára.
Hozzon létre egy Gold Standardot
Az újdonságok egy ideig elkelhetnek, de a fogyasztói divatok kiszámíthatatlanok, és nem tudják hosszú távon fenntartani az üzletet. A rést megtalálni és a trendekkel lépést tartani fontos, de még ennél is fontosabb, hogy egy lassú és egyenletes értékesítésre épülő "arany standard" termékcsalád álljon rendelkezésre, amely a vállalkozás élete végéig kitart.
Gondoljunk például a Lenox China-ra. Trendeket határoznak meg, és vagyont kerestek azzal, hogy divatokat és újdonságokat adtak el a jómódúaknak (még új porcelánt is biztosítanak a Fehér Háznak minden fejében új elnököt), de az alapvető, minőségi étkészletek aranystandardja a Lenoxot az egyik legrégebbi és legjövedelmezőbb kínai üzletté tette. világ.
Amit a szülők vásárolnak
Amikor a családok pénzhiányban szenvednek, a szülők nagyobb valószínűséggel fektetnek be oktatójátékokba, könyvekbe, játékokba és interaktív játékokba, mintsem olyan árucikkekbe, amelyekben villámgyors. A készpénzre szoruló szülők azt akarják érezni, hogy hozzájárultak valamivel a gyermek jólétéhez, nem csak a játékdobozhoz.
A családi kiadások csökkentése az utazások és a moziba, vidámparkokba és kinti vacsorákba járás visszaeséséhez vezetett. Hogyan töltheti be ezt az űrt? Van olyan játékod vagy szolgáltatásod, amellyel a családok több időt tölthetnek együtt otthon? Megismerni más kultúrákat, vagy valamilyen módon utánozni azokat az élményeket, amelyeket az utazás során nem szereznek meg?
Jó időkben a vásárlásokat gyakran jutalomnak tekintik és érzik. Ezek a vásárlások úgy érezhetik, hogy "megérdemled". Nehéz időkben a vásárlások inkább áldozatoknak tűnnek, inkább a „tényleg nem kellene”.
Ez nem egy olyan gazdaság, ahol fel kellene kérdezni: "Hogyan adhatok el egy trükköt a szülőknek?" Ehelyett fel kell tennie magának a kérdést: „Hogyan tudnám meggyőzni a piacot hogy a termékem hozzáadott értéket ad valakinek?” és „Miért ne érezhetne egy szülő bűntudatot, amiért pénzt költ a termékemre, amikor nem tehet félre az egyetemet megtakarítás?"
Ha meg tudja válaszolni ezt a kérdést a szülőknek a hirdetési és marketingkampányai során, akkor az eladásai valószínűleg fellendülnek.
A termékfelelősségi törvények változása
A termékfelelősségi törvények többnyire állami szinten szabályozottak, és az Ön állama megkövetelheti, hogy speciális engedélyeket és felelősségbiztosítást szerezzen a gyermekeknek szánt termékek értékesítéséhez. A közelmúltban azonban az Egyesült Államok Legfelsőbb Bírósága úgy határozott, hogy a szövetségi törvény előzi meg az állami jogot. Mielőtt elkezdené a gyermekeknek szánt cikkek árusítását, feltétlenül olvassa el a fogyasztási cikkek biztonságát javító törvényt. A 2009-ben életbe léptetett törvény előírja, hogy bizonyos, 12 éven aluli gyermekeknek szánt kézzel készített tárgyakat tesztelni kell.
