A hálózati események az üzleti élet részét képezik, amióta bárki emlékezhet, és a belátható jövőben is folytatódni fognak. Még a modern korban is közösségi média marketing, szemtől szemben üzleti hálózatépítés továbbra is kiváló módja a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatok kialakításának és növelje eladásait. Íme néhány hálózati tipp és trükk, amelyek segítségével sikeressé teheti következő üzleti hálózatépítési eseményét.
Legjobb tippek hálózati eseményekhez
- Amikor megérkezik egy hálózati eseményre, ne vonzódjon ismerőseihez. Először meg kell köszönnie a házigazdának, majd azonnal keresnie kell valakit, akinek bemutatkozhat. Ez segít megőrizni a megfelelő lelkiállapotot arra vonatkozóan, hogy miért jöttél.
- Hagyd abba az eladást és kezdj el hallgatni! Amikor először találkozik valakivel, használja fel alkalomként arra, hogy megismerje. Ne próbáljon eladni nekik semmit. Inkább kezdj el kapcsolatot kialakítani.
- Tartsd meg névjegykártyák kabátja mellzsebében, ingzsebében vagy pénztárcája külső zsebében, így könnyen hozzáférhetőek és jó állapotban vannak. Ugyanez vonatkozik a mobiltelefonjára is – ha a másik fél kompatibilis eszközzel rendelkezik, azonnal kicserélheti kapcsolati adatait olyan alkalmazásokon keresztül, mint pl. Földre száll iOS-hez.
- Amikor átadja valakinek a kártyáját, személyre szabja azt úgy, hogy egy megjegyzést vagy további elérhetőséget ír rá. Ez azt fogja érezni a címzettben, hogy valami különlegeset kap.
- Névjegykártya átadásakor vagy fogadásakor legyen különösen óvatos, amikor Észak-Amerikán kívülről származó emberekkel foglalkozik, mivel sok kultúra nagyon nagy tisztelettel kezeli őket. Sok ázsiai országban például a névjegykártya cseréje fontos rituálé.
- Ha névjegykártyát kap valakitől, szánjon rá egy percet, és írjon rá egy megjegyzést, például, hogy hol találkozott. Ha ezt akkor teszi, amikor még beszél az adott személlyel, ez segít átadni a személyes kapcsolat érzését.
- Egy hálózati eseményen folytatott beszélgetés során használja kétszer-háromszor a másik személy keresztnevét. Az emberek mindig szeretik hallani a saját nevüket, és ez segít emlékezni rá, amikor a beszélgetés véget ér.
- A legjobb üzleti hálózatépítési tipp: ahelyett, hogy egy új kapcsolattartónak mindent elmondana magáról, töltse az idejét azzal, hogy kérdéseket tegyen fel neki. Elképesztő, mennyit fogsz tanulni.
- Miután először találkozik valakivel, használja a névjegykártya hátulját, és jegyezze fel valamit, amit a beszélgetés során tanult, valamint a találkozás dátumát és helyét. Alternatív megoldásként írja be az információkat mobileszközére; egy mobil Customer Relationship Management (CRM) alkalmazás ideális erre a célra. Ha rögzíti az információkat, akkor lesz miről beszélni velük, amikor legközelebb találkozik velük.
- Lépjen kapcsolatba azzal a személlyel, akivel beszél, és döntse meg a fejét, miközben hallgatja őt. Ez egy hatékony testbeszéd-technika, amely azt jelzi, hogy odafigyelsz arra, amit mondanak.
- Amikor valaki beszél veled, feltétlenül nézzen rá közvetlenül. Ha egy személynek teljes figyelmet szentel a szemednek, az arra ösztönzi őt, hogy többet osszanak meg egymással.
- Amikor szemkontaktust ad valakivel, ne feledje, hogy ez nem egy „lefelé bámuló” verseny. Tartson három-öt másodperces szemkontaktust a személlyel, majd röviden nézzen szét, mielőtt ismét ráirányítaná a figyelmét.
- A hálózatépítéshez a legjobb hely egy nagy forgalmú hely, például a főajtó, a bár vagy az étel közelében.
- Soha ne közelítsen valakihez, ha a mosdó felé tart, vagy ha telefon van a kezében. Várja meg, amíg visszatérnek a hálózati területre, vagy tegye el a telefont.
- Miután az illető megosztott veled valamit, tedd fel neki még egy kérdést az imént mondottakról. Ez azt mutatja, hogy figyelsz, és érdekel, hogy mit mondanak neked.
- Mindig tartsa szabadon az egyik kezét, hogy kezet fogjon az emberekkel. Ez azt jelenti, hogy nem szabad egyszerre enni és inni. Ne feledje, hogy hálózatépítésre van szüksége, nem pedig egy teljes fogású étkezésre.
- Hálózati készségeinek bemutatása érdekében mutasson be minden új személyt, akivel találkozik, legalább egy másik személlyel.
- Soha ne próbáljon meg behatolni egy négy vagy több fős csoportba. Gyere a csoport mellé, de ne próbálj meg beszállni a beszélgetésbe addig, amíg mindenkivel fel nem vetted a szemkontaktust, és a csoportból legalább két másik személy nem mondott valamit.
- Ne közelítsen két beszélgető emberhez, mert megszakíthat egy fontos beszélgetést.
- Kezdj beszélgetést valakivel, aki egyedül áll. Örülni fognak, ha lesz kivel beszélni velük, és ennek eredményeként sokszor megnyílnak értékes információkkal.
- Amikor először találkozik valakivel, 48 órája van követni őt, mielőtt teljesen megfeledkezik a találkozásról.
- Egy hálózatépítési esemény nem alkalmas arra, hogy megnézzük, hány névjegykártyát szerezhet be. Inkább itt az ideje néhány olyan kapcsolat kialakításának, amelyekben megvan a lehetőség.
Ez nem csak egy találkozás és köszöntés – ez egy remény a találkozásra
Amikor részt vesz egy eseményen, fontos, hogy az a perspektíva legyen, hogy a cél elsősorban az, hogy másokon segítsen. Sajnos ez egy régi klisé, amit gyakran az ajtóban hagynak. Amikor legközelebb egy hálózati eseményre indul, tartsa szem előtt a következő egyszerű, hasznos szabályt: elvégre minden mondta és kész, szeretné kiérdemelni azt a jogot, kiváltságot, megtiszteltetést és tiszteletet, hogy újra találkozhasson velük. Ez nem engedély arra, hogy eladd magad, hanem lehetőség a kapcsolatok kiépítésére.
