Az összehasonlítható bolti értékesítés vagy az azonos bolti értékesítés a bevétel termelékenységének mérése, amelyet az egy éve vagy hosszabb ideig nyitva tartó kiskereskedelmi üzletek eladásainak összehasonlítására használnak. A korábbi eladási adatok lehetővé teszik a kereskedők számára, hogy összehasonlítsák üzletük idei eladásait a tavalyi év azonos időszakával.
Miért hatékony módszer a teljesítmény értékelésére az összehasonlítható bolti értékesítési mutatók használata?
Ez hatékonyabb teljesítménymérés, mint az eladások egynegyedének összehasonlítása az előző negyedévvel, mert megmutatja a bevétel növekedésének (vagy csökkenésének) mértékét egy hasonló időszakhoz képest.
Ha például a 2013. februári azonos bolti eladásokat és a 2013. decemberi adatokat nézzük, az nem lenne alma-alma összehasonlítás. Az év legforgalmasabb kiskereskedelmi időszaka természetesen az ünnepi vásárlási szezon, így a decemberi számok valószínűleg jóval magasabbak lesznek (legalábbis az ember reméli), mint bármely más hónap eladásai.
Pontosabb összehasonlítás az lenne, ha a 2012. decemberi adatokat néznénk a 2013. decemberi adatokkal. A feltételek az ésszerűen elvárhatóhoz hasonlóak, vagyis amíg az üzlet legalább egy éve nyitva van.
Miért van szükségük a Comps-nak egy évnyi adatra?
Az újabb üzletek, még egy kiemelt kiskereskedelmi lánc részeként is, valószínűleg a vártnál magasabb bevételt érnek el, az "ünnepélyes megnyitás" és más promóciók miatt, vagy a vártnál alacsonyabb, mert az üzletnek időre van szüksége egy ügyfélkör.
Íme egy példa arra, hogyan alkalmazhatók az adatok egy valós forgatókönyv magyarázatára: Ha egy nagy elektronikai kiskereskedő bemutatja jelentős, 5,9 százalékos árbevétel-növekedés az előző év azonos időszakához képest, ami egészséges jele annak, hogy a meglévő üzletek jól teljesít. Érdemes megjegyezni, hogy ezt a növekedést olyan trendek ösztönözték-e vagy sem, mint például a laposképernyős tévék egynegyedében és a laptopok eladása az előző negyedévben. De a cég mögöttes ereje azt mutatja, bármilyen trend is legyen, a meglévő üzletek egészségesek.
Miért lehet a Comp Store értékesítés értékes mérőeszköze egy kiskereskedő általános pénzügyi állapotának?
A bolti eladások értékes mérőszámai nemcsak az egyes üzletek teljesítményének, hanem a kiskereskedő általános pénzügyi állapotának is. Ha megvizsgáljuk a vállalaton belüli azonos bolti eladásokat, képet kaphatunk arról, hogy egy gyorsan terjeszkedő lánc valójában hogyan teljesít. Az új üzleteik átmenetileg növelhetik (vagy csökkenthetik) az általános bevételi adatokat, de ez valóban azt bizonyítja, hogy egy vállalat javul vagy hanyatlik?
Pontosabb összehasonlítást találhat, ha megvizsgálja a meglévő, azonos bolti értékesítéseket, és meghatározza az ottani trendeket. Egyes esetekben az a lánc, amely túl sok új üzletet nyitott túl gyorsan, sokkal nagyobb pénzügyi nehézségekkel küzdhet, mint azt az új üzletek bevételeinek növekedése jelzi.
Ha az azonos bolti eladások hosszú, több negyedéves vagy akár éveken át tartó csökkenést mutatnak, ez azt jelezheti, hogy egy vállalatnak elfogyott a terjeszkedési lehetősége annak ellenére, hogy új üzleteket nyitott. Míg egy nagy áruházlánc azt szeretné, hogy minden üzlete a lehető legjobban teljesítsen, előfordulhat, hogy a meglévő üzleteket figyelmen kívül hagyják vagy akár kannibalizálják az új üzletek.
Miközben a cég törekszik új üzleteinek igényeire, és forrásokat költ a nyilvánosságra és promóciós rendezvényei vannak, ügyelnie kell arra, hogy ne szippantja el a meglévő forrásokat helyszíneken. Ez egy másik üzleti forgatókönyv, amelyet a legtöbb vállalat el akar kerülni.
