A te terjesztés A csatorna azoknak a vállalkozásoknak, eladóknak vagy más közvetítőknek a sorozata, amelyeken termékeinek át kell menniük ahhoz, hogy eljussanak a végső fogyasztókhoz. Vállalkozásától és termékeitől függően ebbe a sorozatba tartozhatnak nagykereskedők, tégla és habarcs kiskereskedők, online piacterek vagy szállítmányozási társaságok, amelyek közvetlenül a fogyasztókhoz juttatják el termékeit.
A megfelelő értékesítési csatorna kiválasztása kulcsfontosságú döntés az Ön vállalkozása számára. Az, hogy mit választ, meghatározza a termékeinek kezelését, a kiszállítás sebességét, és azt, hogy mennyire sikeresen juttatja el áruit fogyasztók.
Mit kell figyelembe venni a terjesztési csatorna kiválasztása előtt?
Mielőtt kiválasztaná termékei értékesítési csatornáját, számos tényezőt figyelembe kell vennie.
- Termék típusa. Ha a termék romlandó vagy instabil, akkor gyorsan és ellenőrzött körülmények között kell megérkeznie. Lehet, hogy közvetlen terjesztési módszert kell használnia.
- Piac. Fogyasztóknak vagy más vállalkozásoknak értékesít termékeket? Nagyobb valószínűséggel vásárolnak hagyományos kiskereskedőktől, webhelyekről, mint például az Amazon, vagy a közösségi médiában lévő eladóktól? Lehet közvetlenül szállítani, vagy kereskedőkkel kell együttműködnie? Tudva, ki az ideális fogyasztók segítenek azonosítani a termékek eljuttatásának leghatékonyabb módját.
- Köztesek. Az Ön igényeitől és az Ön időigényétől függően egy közvetítő segíthet a termékek gyors és hatékony elosztásában. Az, hogy van-e értelme a közvetítőnek, a költségvetéstől, a piactól és a meglévő üzleti kapcsolatoktól függ.
Hogyan válasszunk terjesztési csatornát
Miután megtudta, milyen típusú forgalmazási csatorna működik a legjobban vállalkozása és ügyfelei számára, ki kell választania egy adott lehetőséget. Vállalkozásától és ügyfelei tartózkodási helyétől függően többre is szüksége lehet. A megfelelő csatornák kiválasztásához a következőkre lesz szüksége:
- Vegye figyelembe a versenytársait. Milyen módszereket alkalmaznak a versenytársak? Miért? Minőségi előnyt biztosít más csatornákkal szemben, vagy egyszerűen az iparág mindig is így működött? Ha van olyan értékesítési csatorna, amelyet versenytársai figyelmen kívül hagytak, akkor előnyt szerezhet annak használatával. Például, ha versenytársai főként nagykereskedelmi kiskereskedőkön keresztül forgalmazzák a termékeket, az interneten keresztüli közvetlen értékesítés előnyeinek kihasználása egyedi nézőpontot kínál.
- Vizsgálja meg a költségeket és a hasznot. A terjesztési mód eldöntése után a hozzá tartozó támogatási rendszerek létrehozása időigényes és költséges. Ha a vállalat egy meghatározott értékesítési csatorna köré szerveződik, nehéz megfordítani a döntését. Gondosan mérlegelje az egyes opciókhoz kapcsolódó költségeket és hasznokat, mielőtt erőforrásokat fordít rá.
- Rangsorolja a lehetőségeit. Miután megvizsgálta a rendelkezésre álló különböző módszereket, rangsorolja azokat preferencia szerint aszerint, hogy mi lesz a legmagasabb bevétel az év végén, levonva a kapcsolódó költségeket. Válassza ki azt a lehetőséget, amely lehetővé teszi, hogy a legtöbb ügyfelet elérje, miközben a költségkereten belül marad.
- Legyen terv a növekedésre. Előfordulhat, hogy egy terjesztési csatorna követése nem zárja ki, hogy további csatornákat adjon hozzá több tőkét szerezzen be, vagy hogy vállalkozása bővülésével további módszerekre van szüksége az ügyfelekkel való kapcsolatteremtésre Termékek. Tartson lépést piacával és versenytársaival, hogy piaca növekedésével továbbra is megalapozott döntéseket hozhasson a forgalmazásról.
Az értékesítési csatorna kiválasztásakor a legfontosabb, hogy alaposan mérlegelje a lehetőségeit és ne csak azért válasszon irányt, mert ez az iparági szabvány vagy a legkényelmesebb út az Ön számára üzleti. Ha már az elején megkérdőjelezi a döntése mögött meghúzódó okot, figyelmen kívül hagyott előnyöket, rejtett hátrányokat vagy új utakat fedezhet fel az ügyfelek költségvetés-barát és innovatív módon történő elérésére.
