A jó piackutatás a siker kulcsa minden vállalkozásban. Az eBay-eladók számára a vizsgálandó piac az eBay piactér és ügyfelei, az eladók egyik eszköze pedig a Terapeak. Ez a szolgáltatás az interneten és mobilon is elérhető, és az eBay-ről kinyert adatokat legfeljebb egy évig tárolja. Az alábbiakban felsoroljuk azokat a módokat, amelyek segítségével a Terapeak segíthet az eBay-eladónak az eladások növelésében.
Tétel teljesítménye
Ismerje meg, mely elemek teljesítenek jól, és melyek nem. A Terapeak megmutatja, hogyan teljesítenek a teljes eBay-kategóriák a legutóbbi héten vagy hónapban. Különböző mutatókat is mutat, beleértve a teljes értékesítési mennyiséget, a teljes listázási mennyiséget és a teljes sikerességet listázási mennyiség, ajánlattevékenység, hirdetésenkénti átlagos ajánlattevékenység, közvetlen eladási százalék és átlagos eladás ár.
Felkapott termékek
A Terapeak az összes jelenlegi legjobban teljesítő eBay-kategória válogatható listáját kínálja, felsorolva a kategória teljes értékesítési rangját, valamint az ott felsorolt termékek eladási százalékát. Ugyanez elérhető a jelenlegi legnépszerűbb médiaelemek, vásárlói keresések, mindenféle termék és listacímek esetében, ezek mindegyikére vonatkozó fontos mutatók – például az azonos címmel és összességében szereplő tételekre vonatkozó ajánlatok és listák száma GMV. De ne feledje, csak azért, mert egy termék jól fogy, még nem jelenti azt, hogy az eladó nyereséget termel. Az eBay-en található áruk 80%-a új, és néhányat Kínából importálnak. Az olyan cikkek, mint az iPhone-tokok és a fidget spinnerek, forróak és felkapottak lehetnek, de az eladó csak borotva hasznot húz rajtuk. A nagyon magas eladási arányok általában alacsonyabb profitot jeleznek.
Listázás frissítései
A Terapeak segít az eladóknak felfedezni a funkciókat, leírásokat, kulcsszavakat, és a listafrissítések növelik az eladásokat. Ez a funkció nagyon hasznos lehet azoknak az eladóknak, akik nem ismerik a kulcsszavakat egy bizonyos rést, például a divatot vagy a felkapott lakberendezést. A kulcsszó funkció segít az eladóknak felfedezni és megtanulni, hogy milyen népszerű szavakat kell használniuk, hogy hirdetéseiket össze lehessen hasonlítani a vevők kereséseivel.
Versenytárskutatás
Az eladók nem csupán adatok, hanem listákat is gyűjthetnek a versenytársaktól, ahol megvizsgálhatják azokat, tekintse meg eredményeiket, és derítse ki, hogy a leírás, a cím és az egyéb adatlaptulajdonságok milyen bevált módszereket alkalmaznak vannak. Nem csak cikk, hanem eladó alapján is kereshet, és adatokat szolgáltathat a versenytársak mutatóiról, beleértve a közvetlen eladási teljesítményt, az átlagos eladási árat és egyéb információkat.
A lista típusa és időtartama
A Terapeak adatokat szolgáltat a lista típusáról és időtartamáról. Tudja meg, hogy egy fix ár vagy az aukció jobb-e egy adott típusú tételhez, és milyen időtartam eredményezi a legmagasabb átadási arányt. A legtöbb esetben az eBay-t üzletszerűen üzemeltető eladók számára a fix ár, 30 nap a legjobb ajánlattal az irányadó.
Hosszabb időszak az archivált listákhoz
Az eBay csak archiválja az adatokat Mivel az adatok egyéni kereséshez az előző évre vonatkozóan állnak rendelkezésre (nem csak az előző 90 napra vonatkozóan, mint az eBay-en), Ön figyelemmel kísérheti az Ön előrehaladása, a versenytársai előrehaladása, a kedvenc kategóriáinak előrehaladása vagy a kedvenc készletcikkeinek előrehaladása sokkal hosszabb távú, mérőszám-orientált módon Kilátás.
A Terapeak korlátai
Mint minden kutatási eszköz esetében, értse meg, hogy az adatok csak annyira jók, amennyire az információkat bemutatják. Míg a Terapeak olyan információkat ad, mint az eladási árfolyamok, ezeket az adatokat torzítják azok az eladók, akik túl alacsony árakat adnak, 99 centtel indítanak aukciókat, vagy alacsony ajánlatokat fogadnak el. A Terapeak által biztosított adatok nem mutatja a teljes képet vagy figyelembe veszi azokat a tényezőket.
A Terapeak szereti az eladási árfolyamokra összpontosítani. Ez nagyon pontatlan lehet. Sokszor azért marad el egy tétel, mert az eladó valamit rosszul csinált az eBay-en, nem pedig azért, mert az áru gyengébb. A Terapeak helyes használatához az eladóknak alaposan meg kell vizsgálniuk az ajánlatokat, mert az eladók olyan hibákat követnek el, mint például, hogy nem ajánlanak fel nemzetközi szállítást, vagy újra és újra aukciókat indítanak.
Lehetséges, hogy a tétel nem kelt el, mert a fényképek rosszul készültek, vagy nem volt szöveg a leírásban. Előfordulhat, hogy az eladó nem ajánlott fel visszaküldést, vagy nem tett mást az eBay bevált módszerein kívül, ami miatt a tétel eladatlan maradt. Az eladóknak időt kell szánniuk az eladott adatok és az eladatlan adatok alapos értékelésére, és meg kell határozniuk, hogy mi okozza az eladások elmaradását.
Soha ne hagyatkozzon nyers adatokra. A legjobb döntéshozó az emberi agy. A kutatási eszközök már csak ilyenek, olyan eszközök, amelyek segítik vállalkozását, nem pedig döntéseket hoznak helyette.
Átdolgozta: Suzanne A. Wells
