Az ajánlások hatékony eszközt jelentenek. Ezenkívül nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatba léphessen olyan előre képzett potenciális ügyfelekkel, akiknek egyébként nem lenne érdeke beszélni Önnel. Természetesen azok az emberek, akiktől beutalót (általában elektronikus levél formájában) kér, nem biztos, hogy tudják, mi minősített leendő úgy néz ki, mint a.
Mivel a potenciális ügyfelek keresése homályos lehet, célszerű egy kicsit tájékoztatni a hivatkozókat arról, hogy mit keres. És ha már itt van, jó ötlet felajánlani a viszonzást, mert minden cégtulajdonos és szakember mindig új üzletek után kutat.
A következő mintalevél egyesíti a professzionális ajánláskéréseket, és elmagyarázza, milyen tulajdonságokat keres egy potenciális ügyfélnél.
Levélminta
Kedves (Név)
Remélem, ez a levél jól talál téged. Szeretnék felvenni neked egy sort, hogy újra kapcsolatba léphessek veled, és tudathassam veled, hogy mivel foglalkoztam az elmúlt egy-két évben. Jelenleg az Acme PR menedzsere vagyok. Mivel sokféle emberrel dolgozom együtt, különböző iparágakban és életterületeken, úgy gondoltam, megkérdezem Önt, nem szeretne-e az ajánlócsapatom tagja lenni. Ennek a csapatnak az elsődleges célja, hogy támogassuk egymást, és amikor csak tudjuk, segítsük egymást az ajánlások megosztásában.
Ajánlócsapatunk minden tagja erőforrássá válik a többi tag számára. Csapattagként nemcsak új potenciális ügyfeleket kínálunk, hanem erőforrásokat is kínálunk minden ügyfelünk számára, akinek szüksége lehet szolgáltatásainkra (vagy érdeklődik iránta). Úgy tekintünk magunkra, mint egy üzleti tehetségek közösségi csapatára, akik szívesen megosztják tudásunkat és szakértelmünket (és hasznot húznak belőle). Íme néhány példa azokra az előnyökre, amelyeket (termék/szolgáltatás/termékek és szolgáltatások) nyújthatok:
· 1. előny
· 2. előny
· 3. előny
Sokféle (ügyfél/ügyfél) típussal dolgozom együtt, de az ideális (megrendelő/ügyfél) a következő:
· Ügyfél attribútum
· Ügyfél attribútum
· Ügyfél attribútum
Ha úgy érzi, hogy szolgáltatásai megfelelnek az ideális ügyfél/ügyfél típusomnak és fordítva, szívesen beszélek Önt, hogy többet megtudhassak a vállalkozásáról, és arról, hogyan szeretném elküldeni Önnek azokat az ajánlásokat, amelyekhez kifejezetten generálok te. Mellékeltem több névjegykártyát, és többet megtudhat rólam, ha ellátogat hozzám a SeekingAReferral.com webhelyen. Kérem, ossza meg vállalkozásom és webhelyem címét bárkivel, akit szeretne. Legfőképpen kérem, tudassa velem, hogyan segíthetek Önnek. Nyugodtan forduljon hozzám bármikor az 555-555-5555 telefonszámon, vagy írjon nekem a [email protected] címre. Még egyszer köszönöm megfontolását, és alig várom, hogy hamarosan beszélhessünk Önnel.
Üdvözlettel,
(A neved)
(Az Ön címe, cége)
(Telefonod)
