Sok újabb eBay-eladó nem tudja, hogy melyik listatípust használja, aukciót vagy fix árat. Mindegyiknek vannak előnyei és hátrányai. A listatípus kiválasztása az eladó által használt üzleti modelltől is függ. A gyors nikkel alacsonyabb áron történő gyors eladást jelez, míg a lassú fillér lassabb folyamat magasabb árak mellett.
Amikor az eBay-t 1996-ban megalapították, az aukció volt az egyetlen elérhető listatípus. Az eBay-t nem ismerő emberek még ma is azt feltételezik, hogy az aukció az egyetlen listatípus, bár az eBay hozzáadta a következő lehetőségeket:
- Aukció a Vásárlás most lehetőséggel
- Fix áron
- Fix ár a legjobb ajánlattal
- Good Til törölve (üzleti adatok)
- Good Til Törölt (üzleti adatok) a legjobb ajánlattal
Ilyen sokféle hirdetéstípus mellett honnan tudja az eladó, hogy melyik a legjobb? Az eladóknak különböző céljaik vannak. Nem minden eladó keresi a legmagasabb árat termékéért a legrövidebb idő alatt. Vannak, akik gyorsan meg akarják fordítani készleteiket, és alacsonyabb profitot szeretnének elérni. Például azok a kereskedők, akik ingatlaneladásokat végeznek, vagy heti aukciókra mennek, egyszerre hatalmas mennyiségű készletet vásárolnak, esetleg teherautó-rakományt is. Nem engedhetik meg maguknak, hogy nagyon sokáig megtartsák ezt a készletet, mert pénzbe kerül a tárolása, és tudják, hogy hamarosan további készletek lesznek.
Az aukciós listák előnyei
A készlet gyorsan mozoghat eBay aukciókon keresztül. Az üzlet szintjétől függően az eladók legalább 250 ingyenes aukciót kapnak havonta, így nincs beillesztési díj. Az értékesített listákra a végső érték díja vonatkozik.
Az aukciókon gyűjthető, ritka vagy nehezen beszerezhető tárgyak is jók. Az olyan dolgok, mint dedikált tárgyak, szüreti vagy történelmi emléktárgyak vagy műalkotások magas áron kelhetnek el az aukción, mert a gyűjtők licitálnak. Az ilyen típusú tárgyak száma korlátozott, csak néhány létezik a bolygón. Az eBay rendelkezik egy olyan funkcióval, amellyel a vevők riasztásokat állíthatnak be, így amikor egy tétel a vevő által megadott kulcsszavakkal szerepel a listán, figyelmeztetést kapnak, hogy a tétel felkerült a listára, és licitálhatnak. Az aukció másik előnye.
Az árak nagyon magasak lehetnek az értékes tárgyak aukcióin. Az aukciók egyik előnye, hogy a piac határozza meg az árat. Néha az eladók pénzt hagynak az asztalon, ha nem áraznak elég magasra egy fix áras listát. Van némi találgatás a ritka vagy szokatlan termékek árazásában. A legjobb módja annak, hogy megtudja, mennyit fog fizetni a vevő, ha lebonyolít egy aukciót, és hagyja, hogy a piac határozza meg az árat.
Az aukciós listák hátrányai.
Szállítási lemaradás. Ha sok aukció zárul le egyszerre, a szállítás kihívást jelenthet. Az eBay rendszeresen kínál különleges ajánlatokat, amelyekben az eladók több száz vagy több ezer terméket listázhatnak ingyen. Néha az eladók nem gondolkodnak előre, és nagyszámú eladatlan terméket küldenek aukcióra. Elfelejtik, hogy ha minden elkel, a szállítás rémálom lehet. Az aukciók jó átadási aránya körülbelül 80%. Tehát ha 100 tételt listáz ki egy speciális aukción, akkor biztos, hogy pénzt takarít meg a beillesztési díjak miatt, de készüljön fel arra, hogy 80 tételt küldjön ki, amikor a listák véget érnek.
Az indexelés hiánya a Google-on az aukció másik hátránya. Azok az eladók, akik tégla és habarcs módjára üzemeltetik eBay-üzletüket, és minden árukészletük folyamatosan eladó, jó dolog az indexelés a Google-on. Az aukciók azonban nem elég hosszúak ahhoz, hogy a Google-on indexelésre kerüljön sor. Az aukciók 3, 5, 7 vagy 10 napig tartanak. Általában 30 nap kell ahhoz, hogy valami megjelenjen a Google-on.
Korlátozott láthatóság. Előfordulhat, hogy a megfelelő személy nem látja a tételt a 3, 5, 7 vagy 10 napos aukciós időkereten belül. Ha egy vevő, aki licitálna egy tételre, utazási vagy egyéb ok miatt nincs online, akkor nem licitálhat a tételre. Az aukciók nem érnek el sok embert, mint ahogyan azt egy fix áras kiírás tenné egy bizonyos ideig.
Az automatizálás hiánya. Az aukciókat kezelni kell. Ha egy tétel eladatlan, az eladónak kell eldöntenie, hogy mit kezdjen vele. Hagyja az eladatlan tételek mappájában, helyezze újra a listára, vagy dobja el. Ez nem automatizálható.
Lassú fizetés. Az aukciós vásárlók akár 4 napig is fizethetnek. Ez súlyosbító, de a rendszer része.
A fix árú listák előnyei
Több automatizálás. A fix áras listák olyanok, mint egy szokásos kiskereskedelmi üzlet készletei. Minden bármikor eladó. Ha az eladónak van eBay-áruháza, használhatja a Good Til Canceled, GTC nevű funkciót. Az ÁSZF segítségével a tételek 30 naponta automatikusan megújulnak. Ez automatizáltabbá teszi az üzletek kezelését. A listák a Tömeges szerkesztővel módosíthatók, így egyszerű és gyors az adatok globális módosítása.
Legjobb ajánlat funkció. A rögzített árú listákkal az eladók engedélyezhetik a Legjobb ajánlat funkciót, így a vásárlók ajánlatokat tehetnek az eladónak. Az eladó teljes ellenőrzése alatt áll az ajánlat elfogadása, elutasítása vagy elutasítása. A legjobb ajánlat feljogosítja a vásárlókat arra, hogy beszélgetést kezdjenek az eladóval, és tárgyaljanak.
Markdown Manager. Ez a funkció lehetővé teszi az eladók számára az értékesítések lebonyolítását. Az eladók bizonyos százalékos értékkel leírhatják a tételeket egy kategóriában vagy kulcsszóval. A Markdown Manager egyszerre 200 adatot tud fogadni.
Azonnali fizetés. A nem fizető licitálók jelentik a legnagyobb gondot az aukciókkal kapcsolatban. A fix ár és az ÁSZF tartalmazhatja az azonnali fizetés funkciót. A vevő rákattinthat a Vásárlás most gombra, de a tétel mások számára megvásárolható marad, amíg ki nem fizetik. Ha a tétel a Legjobb ajánlaton kel el, az azonnali fizetési lehetőség megszűnik.
A fix árú listák hátrányai
Nincs sürgősség érzése. A vevők könyvjelzők közé helyezhetik vagy megtekinthetik a hirdetést, és soha nem térnek vissza. Az aukciók során a vevők sürgős érzést kapnak, hogy licitálniuk kell, vagy meg kell vásárolniuk a tételt most.
Díjak. A fix árú és az ÁSZF listák megújítása esetén havonta díjat kell fizetni. Ezek a díjak idővel összeadódnak.
Bármi is legyen az üzleti modellje, győződjön meg arról, hogy tisztában van az egyes adatlaptípusok előnyeivel és hátrányaival. Az eBay számos lehetőséget kínál a pénzszerzés különböző módjaira. Ezenkívül győződjön meg arról, hogy tisztában van az egyes listatípusok díjaival.
