A marketingesek keresik a kapcsolatot fogyasztók és növelje márkaérték az outbound marketingről a bejövő marketingre helyezik a hangsúlyt. Mi az a márkaérték? A márkaérték az az érték, amelyet egy terméknek vagy szolgáltatásnak tulajdonítanak a fogyasztó szemében, mivel az egy jól ismert márka.
A különböző marketing megközelítések befolyásolják a fogyasztók vásárlási útját. Ha többet szeretne megtudni erről a témáról, tekintse meg az alábbi példákat a marketing különböző megközelítéseire.
Miben különbözik a bejövő marketing és a kimenő marketing
A HubSpot a következő egyszerű módon leegyszerűsíti a különbséget a kimenő marketing és a bejövő marketing között:
Gondoljon a kimenő marketingre, mint egy kalapácsra; gondoljon a bejövő marketingre mágnesként.
Outbound marketing akkor fordul elő, amikor egy vállalat a termelésre összpontosít értékesítési vezet a média fizetésével. A kimenő marketinggel a cégek hajlamosak arra, hogy olyan tevékenységeket helyezzenek előtérbe, amelyek az értékesítési csatornájuk csúcsát töltik be.
A kimenő marketing elsősorban a következő tevékenységekből áll:
- Hideg hívás
- Kiállítások
- Hirdető
- Kihelyezett telemarketing
- Szeminárium sorozat
- Online felmérések és szavazások
- E-mail üzenetek a megvásárolt listákra
Ezen módszerek mindegyike egy üzenetet tol el messze és széles körben, abban a reményben, hogy az üzenet a vásárlói célpontok körében rezonál a piacon.
Megtörténik a bejövő marketing amikor a fogyasztó meglehetősen messzire húzza magát a vásárlási úton. Ha egy potenciális vásárló már jóval azelőtt erősen kapcsolatba lép a márkával, hogy ténylegesen értékesítési kapcsolattá válna, nagyon valószínű, hogy részt vesz a bejövő marketing valamelyik változatában.
A bejövő marketing felhasználható az exponenciális hatások skálázására. Az ügyfélközpontú marketing gyakran meghívást kap egy blog portálján keresztül. Például egy bloggal kezdve, Keresőoptimalizáció alkalmazható a tartalom találatainak növelésére. Hozzáadás közösségi média hálózatépítés a bejövő marketing konstellációhoz sokkal több linket tud hozni a blog tartalmára.
A fogyasztók a bejövő marketinget részesítik előnyben – szeretik elmondani véleményüket
A hagyományos marketingstratégiát sokat fektettek a kimenő marketingbe. Az új technológiák azonban lehetővé tették a fogyasztók számára, hogy elkerüljék a sok kimenő marketinget. Valójában nagyon alacsony a fogyasztói tolerancia a kimenő marketing stratégiákkal szemben. A fogyasztók egyre aktívabb szerepet vállalnak az általuk engedélyezett reklámok szűrésében, és a bejövő és a kimenő hirdetéseket egyaránt használják. marketing a vásárlási útjuk különböző pontjain a termékekkel kapcsolatos fogyasztói kutatások sajátos megközelítésének részeként szolgáltatások.
A tartós kapcsolatok kialakítása az ügyfelekkel kimenő stratégiák révén egyre vesztesebb megoldás. Vegyük figyelembe, hogy az embereket átlagosan napi több mint 2000 kimenő marketing megszakítás árasztja el. Ezek a marketingmegszakítások annyira irritálják a fogyasztókat, hogy lelkesen alkalmazzák azokat a módszereket, amelyekkel megakadályozzák, hogy a reklám bekerüljön személyes és szakmai szférájukba.
A hívóazonosító volt az egyik első módszer a marketingmegszakítási lánc megszakítására. Ezt gyorsan követte az innovatív technológia, például az e-mailek spamszűrői, a Sirius műholdas rádió, az előfizetéses fizetős kábelcsatornák és a Tivo. Olyan helyeken is, ahol a fogyasztók nagy érdeklődésű szállodákban tartott szemináriumokra özönlöttek, vagy nagyobb szakkiállításokra utaztak Napjainkban a fogyasztói kutatások és a termékekről és szolgáltatásokról szóló információgyűjtés könnyen elvégezhető online.
Hogyan állnak a dolgok a konverziós alagútban?
Az inbound marketing alapvető előnye, hogy azon a téren mozog, ahol a fogyasztók már megismerik az egyes termékeket és szolgáltatásokat, és sokan már vásárlási módban vannak. Tehát a bejövő marketing esetében nem releváns az a fáradságos feladat, hogy megpróbáljuk megtalálni a módját, hogyan lehet átjutni azokon a korlátokon, amelyeket olyan emberek állítottak fel, akik megpróbálják blokkolni a marketing minden formáját. A bejövő marketing célja, hogy a potenciális ügyfelek a lehető legegyszerűbben megtalálhassák egy vállalat termék- vagy szolgáltatáskínálatát, majd olyan lenyűgöző tartalmat kínáljanak, amely hat tipp érdeklődő nézőkké válnak a vásárlás mellett elkötelező fogyasztókká.
Bár a bejövő marketing mozgalom folyamatosan növekszik, a legtöbb marketinges profilja ma is azt mutatja, hogy a marketing erőfeszítések körülbelül 90%-a a kimenő marketingre, 10%-a pedig a bejövő marketingre irányul. A szakértők egyre inkább azt tanácsolják a vállalatoknak, hogy fordítsák meg ezeket a számokat, erőforrásaikat és marketingköltségeiket a bejövő marketingre összpontosítsák. Az inbound marketing metaforájának kiterjesztése a mágnes, a mágnestöredékek, amelyek egy cég termékéhez vagy szolgáltatásához vonzódnak kerékagy a blogszférából, a keresőkből és a közösségi médiából érkeznének.
A bejövő marketing stratégiák olyan módszerek összességét foglalják magukban, amelyeket a fogyasztók hajlamosak előnyben részesíteni. Ellentétben a kimenő marketinggel, amelyet a fogyasztók megszakító erőként érzékelnek, a bejövő marketing több szórakoztató, kevésbé tolakodó, időszerűbb, és magasabb ROI-t eredményez, mint a hagyományos kimenő marketing. A bejövő marketing legjobb gyakorlatait kihasználó marketingstratégia megerősíti a fogyasztói márka elkötelezettségét ezen a fejlődő marketing arénán.
