Az ipari reklámozás termékeit és szolgáltatásokat népszerűsíti olyan vállalatok számára, amelyek üzleti tevékenységük során használják azokat. Az ipari reklámok utalhatnak a nyersanyagot vásárló gyártókra, ill a gyártási folyamatukban használt berendezéseket, vagy utalhat a vállalkozások közötti (B2B) hirdetésre Tábornok.
Tudjon meg többet az ipari reklámozásról és annak működéséről.
Mi az ipari reklámozás?
Az ipari reklámozás olyan marketingre vonatkozhat, amelyet egy gyártó cég üzletének megszerzésére terveztek. Meghirdetheti a gyártási vállalkozás fenntartásához szükséges alapvető anyagokat, berendezéseket vagy technológiát.
Az ipari reklám bármely B2B reklámra is vonatkozhat, még akkor is, ha nem a feldolgozóiparra jellemző.
- Alternatív nevek: Business-to-business reklám, B2B reklám
Hogyan működik az ipari reklámozás
Nem az egyének az egyetlenek, akik vásárolnak. Minden vállalkozás fogyasztó és eladó is.
Például egy irodában működő vállalkozásnak számítógépeket, iparág-specifikus szoftvereket kell vásárolnia, és takarítócéget kell felvennie. A gyepgondozó cégnek fűnyírót, lapátot, trimmert, teherszállító pótkocsit és egyéb szerszámokat kell vásárolnia. Egy építőipari cégnek minden projekthez szüksége van nyersanyagokra, például csövekre és fűrészárukra.
A fogyasztókhoz hasonlóan a vállalkozások is azt akarják, hogy vásárlásaik egy adott problémát oldjanak meg. Problémáik megoldásáról akarnak hirdetést látni, nem pedig az értékesítést végző vállalkozásról.
Ellentétben az egyéni fogyasztókkal, akik gyakran vásárolnak egyszeri vagy szabálytalan vásárlást, a vállalkozásoknak általában ugyanazokat a termékeket kell megvásárolniuk újra és újra. Hosszú távú kapcsolatot keresnek az eladóval, hogy a szükséges anyagok beszerzése kiszámítható részévé váljon üzleti modelljüknek.
Ipari hirdető célja, hogy kapcsolatba lépjen a vállalkozásokkal, és vásárlásra ösztönözze őket. Az ipari hirdetések célja, hogy vonzzák a vásárlókat, növeljék az eladásokat, bővítsék az értékesítési csatornákat, és ismertessék a vállalat márkáját.
Az ipari reklámozás típusai
A reklámozás többi formájához hasonlóan az ipari reklámozásnak is olyan marketingstratégián kell alapulnia, amely magában foglalja az Önről szóló információkat cél ügyfeleket, versenytársak, piac és egyedi értékesítési javaslat. Ezek az elemek lehetővé teszik, hogy azonosítsa a legjobb helyeket, ahol elérheti azokat a vállalkozásokat, amelyeknek szükségük van az Ön termékeire.
Az ipari hirdetéseket általában iparág-specifikus csatornákon helyezik el, lehetővé téve a vállalkozások számára, hogy szűken megcélozzák azokat a vállalkozásokat, amelyeknek szükségük van termékeikre és szolgáltatásaikra. Ezek a csatornák a következők:
- Szakkiállítások vagy üzleti vásárok
- Iparági kiadványok, például szakmai magazinok vagy webhelyek
- Közvetlen postai hirdetések, beleértve a prospektusokat, képeslapokat vagy katalógusokat
- Hideg hívás vagy e-mailezés
- Szóról-szájra vagy ajánló reklám
Az ipari reklámozást is magában foglaló marketingterv megtervezésekor ne feledje, hogy az emberek, akik készítenek vállalkozásaik logisztikai döntései nem ugyanazokon a helyeken kapják meg információikat, mint a fogyasztók csináld. A gyártóberendezéseket és az irodai kellékeket nem reklámozzák a tévében, mert a legtöbb nézőnek nincs szüksége ezekre a termékekre. Ehelyett az ipari reklámozást stratégiailag kell elhelyezni, hogy vállalkozása vezető megoldás legyen az iparágon belül.
Az ipari vásárlók általában szeretnének tájékozódni az általuk fontolgatott vásárlásokról. A tartalommarketing az oktatás és a reklámozás egyidejű módja. A tartalommarketing azt jelenti, hogy olyan tartalmat kínálunk, amely vonzó a vállalkozások számára. Például, ha Ön egy technológiai vállalat, amely szoftvereket ad el a gyártóknak, írhat egy blogbejegyzést a szoftverük frissítésére vonatkozó jelekről. A blogot közzéteheti webhelyén, és elküldheti e-mailben.
Az üzleti döntéshozók 80 százaléka szívesebben tájékozódik egy cikkből, mint egy hirdetésből.
A tartalommarketingnél a legfontosabb szempont, hogy értéket adjunk a vásárlónak. Annak érdekében, hogy a célközönség megtalálja a tartalmat, használja a keresőoptimalizálást (SEO), és minden blogban szerepeltessen cselekvésre ösztönzést. Lehet, hogy felkéri a potenciális ügyfelet a kapcsolatfelvételre, vagy arra ösztönzi őket, hogy töltsenek le egy forrást, például egy fehér könyvet.
Nem számít, milyen típusú reklámot végez, ipari hirdetéseit továbbra is a lehető legvonzóbbá kell tennie. Kommunikáljon világosan értékajánlat és beszéljen ügyfelei igényeiről úgy, hogy kiemeli a előnyöket amit biztosítani tudsz. A leghatékonyabb ipari reklámozás bizalmat teremt, amely hosszú távú kapcsolatokhoz vezet más, egymást kiegészítő iparágakban működő vállalkozásokkal.
Kulcs elvitelek
- Az ipari reklámozás olyan reklám, amely a termékeket olyan vállalatok számára népszerűsíti, amelyek üzleti tevékenységükben használják fel azokat.
- Utalhat a gyártókat célzó reklámokra vagy általában a vállalkozások közötti (B2B) hirdetésekre (ipar vs. fogyasztók).
- A B2B hirdetés általában informatív és megoldásközpontú. A tartalommarketing a vállalkozások elérésének egyik módja.
- A hirdetési módtól függetlenül a hirdetéseknek egyértelműen kiemelniük kell terméke vagy szolgáltatása előnyeit.
