Tenaga penjualan dapat dan berhasil tanpa pernah membangun jaringan bisnis, tetapi tenaga penjualan ini berhasil mungkin bekerja sepuluh kali lebih keras untuk menghasilkan penjualan daripada rekan mereka yang berlatih dengan baik jaringan. Jaringan yang solid akan membawa Anda prospek... membantu Anda mengatur pertemuan dengan orang-orang yang tidak dapat dijangkau... dan bahkan memberi Anda beberapa bahu untuk menangis ketika segala sesuatunya tidak berjalan dengan baik.
Jaringan, pada intinya, membangun hubungan. Anda menjalin hubungan yang saling menguntungkan dengan seseorang, karena alasan bisnis. Kedengarannya seperti menjual, bukan? Banyak keterampilan yang Anda perlukan untuk membangun dan memelihara jaringan adalah keterampilan yang sama yang sudah Anda gunakan untuk menjual produk atau layanan Anda. Jadi, selain manfaat membangun jaringan lainnya, ini adalah peluang bagus untuk memoles keterampilan penjualan Anda.
Temui Orang yang Tepat
Langkah pertama adalah berhubungan dengan orang yang tepat. terdekat Anda
Konvensi industri adalah tempat yang sempurna untuk bertemu dan menyapa calon kontak. Setiap peserta yang bukan tenaga penjualan dari perusahaan saingan adalah pelanggan potensial. Bahkan tenaga penjualan lainnya dapat menjadi kontak yang membantu, karena banyak dari perusahaan yang produknya melengkapi produk Anda, daripada bersaing langsung dengan Anda.
Jaringan sosial
Internet menawarkan peluang luar biasa untuk mengatur jaringan. LinkedIn adalah situs jejaring bisnis yang dirancang untuk memudahkan Anda berhubungan dengan sumber daya potensial. Itu juga menjadi tuan rumah materi pelatihan dan kelompok pendampingan. Situs jejaring sosial terkenal lainnya, seperti Facebook dan Twitter, juga merupakan tempat ideal untuk mencari koneksi baru.
Kesukarelawanan adalah cara yang bagus untuk bertemu orang-orang dan juga melakukan kebaikan. Anda dapat menjadi sukarelawan untuk organisasi nirlaba, gereja, program pendampingan, program penjangkauan masyarakat, kelompok terkait industri, dan lusinan organisasi lokal dan nasional lainnya. Posisi sukarelawan biasanya membutuhkan komitmen waktu yang signifikan, tetapi mereka juga memungkinkan Anda untuk bertemu orang-orang yang mungkin tidak dapat Anda jangkau dan memberikan cara mudah untuk membangun hubungan baik dengan mereka rakyat.
Apa pun cara yang Anda gunakan untuk memperluas jaringan, Anda harus mengatur informasi setiap orang. Tidak ada gunanya membuat lima kontak di industri asuransi jika Anda tidak dapat mengingat nama atau nomor telepon mereka! Pemindai kartu nama dapat membantu; Anda dapat memindai kartu kontak baru dan menyimpan informasi dalam format digital. Banyak pemindai dapat secara otomatis mengekspor datanya ke CRM pilihan Anda. Namun jika Anda tidak ingin berinvestasi dalam perangkat keras khusus, spreadsheet dasar – atau bahkan standby lama, Rolodex – dapat bekerja dengan baik. Triknya adalah memilih sistem yang cocok untuk Anda dan memperbaruinya secara teratur saat Anda mengumpulkan informasi kontak.
Latih Kesabaran
Sangat menggoda untuk mencoba menjual produk Anda ke kontak jaringan Anda, terutama ketika Anda gagal mencapai tujuan Anda untuk bulan itu, tetapi tahan keinginan itu. Membuat promosi penjualan ke kontak mengubah status Anda dari 'koneksi bisnis' menjadi 'penjual yang mengganggu'. Tidak apa-apa untuk membiarkan jaringan Anda tahu apa yang Anda lakukan dan mungkin memberi tahu mereka sedikit tentang produk dan layanan Anda, tetapi selalu berbuat salah di sisi peringatan.
Setelah Anda membangun dasar untuk jaringan Anda, Anda tidak bisa hanya berhenti dan berpuas diri. Kontak Anda memerlukan jenis perhatian dan memberi-dan-menerima yang sama seperti yang akan Anda berikan dalam hubungan apa pun. Jika Anda hanya menelepon kontak Anda saat Anda membutuhkan bantuan, Anda akan segera menemukan diri Anda terdegradasi ke pesan suara tanpa harapan untuk menelepon balik.
Di sisi lain, orang suka membantu orang lain, selama mereka tidak merasa Anda memanfaatkan mereka. Jika Anda mematuhi tata krama sosial dasar – menelepon atau mengirim email secara teratur hanya untuk mengejar ketinggalan, bantu kontak Anda kapan mereka membutuhkannya, dan berterima kasih segera ketika mereka membantu Anda – Anda akan menemukan bahwa sebagian besar kontak Anda akan sangat ingin membantu Anda.
