Pialang real estat yang bertanggung jawab hampir selalu dalam mode perekrutan. Jika mereka memiliki ruang meja yang tersedia, banyak yang akan menghadapi hampir semua orang dengan a lisensi yang sah dan keinginan untuk bekerja. Jangan menunggu broker mengiklankan tenaga penjualan. Anda bisa menghubungi broker sendiri.
Beberapa perusahaan mungkin mengharuskan Anda berkomitmen untuk bekerja penuh waktu di real estat, dan tidak memiliki pekerjaan sampingan; sementara yang lain akan menyewa agen yang bekerja paruh waktu. Beberapa mengizinkan agen untuk dikaitkan dengan perusahaan, bahkan jika mereka tidak bekerja secara teratur. Hal ini memungkinkan seseorang dengan lisensi wiraniaga untuk tetap berstatus aktif, bukannya tidak aktif, karena mereka secara teknis berada di bawah pengawasan broker.
Bagaimana Memilih Perusahaan Real Estat
Bahkan jika Anda sedang mempertimbangkan perusahaan real estat tertentu, Anda disarankan untuk mewawancarai beberapa perusahaan sebelum Anda membuat keputusan akhir. Kiat-kiat berikut dapat membantu Anda menentukan agensi yang tepat:
- Perhatikan tanda penjualan mana yang paling umum di lokasi kerja yang Anda inginkan. Perusahaan dengan daftar terbanyak belum tentu merupakan tempat terbaik untuk agen baru, namun karena kehadiran mereka yang kuat di pasar lokal, mereka harus dianggap sebagai calon pemberi kerja.
- Ambil publikasi real estat lokal seperti majalah gratis yang tersedia di supermarket dan bisnis lain, dan periksa iklan yang menonjol.
- Periksa Kamar Dagang setempat atau pusat pengunjung kota Anda. Cari perusahaan yang memberikan handout kepada calon penghuni. Cari tahu apakah itu promosi untuk agen individu atau untuk agensi pada umumnya yang menguntungkan semua agen.
- Lihatlah televisi, radio, dan iklan lainnya untuk melihat agensi apa yang mendominasi area tersebut.
- Tanyakan kepada beberapa agen lokal agen mana yang mereka rekomendasikan, tentu saja, menyadari bahwa agen real estat mungkin menyukai perusahaan mereka sendiri.
- Periksa internet untuk situs real estat populer seperti Zillow Dan Trulia untuk melihat perusahaan real estat mana yang menjual properti.
- Jika Anda berada di pasar kecil, bicaralah dengan mereka semua.
Pertahankan Kontrol Wawancara
Dalam sebagian besar wawancara kerja, tujuan Anda adalah meyakinkan pewawancara bahwa Anda adalah orang terbaik untuk pekerjaan itu. Namun, dalam real estat, Anda juga mewawancarai broker untuk menentukan kesesuaiannya sebagai pemberi kerja.
Mayoritas agen real estat adalah kontraktor independen, bukan karyawan. Sementara agen memiliki kebebasan yang cukup, mereka juga bertanggung jawab atas sebagian besar bisnis mereka biaya, jadi penting untuk mengetahui pelatihan dan manfaat lain apa yang ditawarkan perusahaan sebelum Anda menerima a posisi.
Bagaimana Mewawancarai Broker-in-Charge
A karir real estat yang sukses tergantung pada keinginan Anda untuk sukses dan kemauan Anda untuk bertahan selama awal yang lambat. Tingkat kesuksesan Anda akan bergantung pada kebiasaan kerja Anda, tetapi memilih agensi yang tepat dapat membantu memulai prosesnya. Untuk menentukan agen yang cocok, penting untuk mengetahui persyaratan dan keuntungannya, serta bantuan apa saja yang membantu Anda untuk sukses sebagai agen baru.
Dalam hal pelatihan, tentukan hal-hal berikut:
- Jenis pelatihan apa yang ditawarkan untuk agen baru? Jika jawaban broker adalah tidak ada, agen tersebut mungkin bukan tempat terbaik untuk memulai karir real estate.
- Apakah perusahaan memiliki pelatih yang ditunjuk, mungkin broker atau agen berpengalaman lainnya yang bertindak sebagai mentor bagi agen baru?
- Apakah Anda akan menghadiri kelas?
- Jika bagian dari waralaba, apakah ada sesi pelatihan lokal atau regional untuk agen baru? Jika ya, siapa yang membiayai pelatihan tersebut?
- Berapa banyak agen baru yang disewa perusahaan selama setahun terakhir? Berapa banyak dari agen tersebut yang masih bekerja di perusahaan? Pintu putar agen adalah bendera merah.
Kadang-kadang secara kreatif disebut "tugas peluang", ada kalanya Anda dijadwalkan dan diminta untuk bekerja di kantor real estat:
- Apakah semua agen dijadwalkan untuk tugas lantai, dan jika ya, seberapa sering?
- Apakah prospek telepon, pelanggan yang datang langsung, dan rujukan diberikan kepada agen yang bertugas saat prospek tersebut masuk? Jika tidak, bagaimana mereka didistribusikan?
- Akankah broker melatih Anda untuk bekerja di lantai?
Periklanan adalah a biaya besar untuk agen real estat, jadi apa pun yang dibayar agensi merupakan nilai tambah:
- Apakah perusahaan membayar untuk iklan agensi tipikal di mana daftar ditampilkan atau apakah Anda diharuskan membayar ruang yang ditempati oleh daftar Anda?
- Apakah perusahaan membayar sebagian dari iklan properti?
- Jenis iklan apa yang dilakukan perusahaan? Misalnya, surat kabar, radio, televisi, internet, publikasi untuk dijual, surat massal, Kamar Dagang, dan promosi lokal lainnya.
- Apakah perusahaan memiliki izin surat massal? Biaya surat massal biasanya menjadi milik Anda, tetapi banyak perusahaan membayar biaya izin tahunan.
Mengenai peralatan komputer, kamera digital, dan teknologi lainnya:
- Apakah perusahaan menyediakan peralatan komputer kepada agen, atau apakah Anda diharapkan membawa sendiri ke kantor?
- Jenis perangkat lunak apa yang dimuat di komputer kantor? Apakah semua agen diperbolehkan menggunakan software yang ada?
Bagaimana Mengevaluasi Perusahaan Real Estat
Pertimbangkan potensi penghasilan dan pengeluaran Anda:
- Berapa tingkat komisi yang mereka tawarkan? Apakah komisi dibayarkan dalam skala geser, dengan persentase yang Anda peroleh meningkat saat Anda menghasilkan lebih banyak pendapatan bagi perusahaan?
- Apakah komisi dibayarkan segera setelah penutupan?
- Apakah perusahaan membayar persentase yang lebih tinggi untuk transaksi internal?
- Jika perusahaan tersebut adalah bagian dari waralaba, berapa persentase dari setiap komisi yang diperoleh yang dipertahankan sebagai biaya waralaba?
- Apakah Anda diharuskan membayar biaya bulanan, sering disebut biaya teknologi atau biaya iklan?
Mintalah untuk meninjau contoh pernyataan penyelesaian komisi, sehingga Anda dapat melihat dengan tepat bagaimana komisi dicatat dan didistribusikan.
Saat Anda meminta broker untuk memberi Anda gambaran tentang pendapatan tahun pertama rata-rata, perlu diingat bahwa itu hanya rata-rata. Beberapa agen datang ke kantor setiap hari, meskipun mereka tidak sedang bertugas. Mereka mungkin menerima petunjuk dalam jumlah yang mengejutkan pada hari-hari itu, kadang-kadang karena petugas jaga menelepon, atau pergi untuk menunjukkan properti kepada klien yang datang langsung. Agen baru lainnya hanya muncul saat mereka dijadwalkan bertugas. Oleh karena itu, penghasilan bervariasi berdasarkan cara Anda melakukan pekerjaan.
Penghasilan bergantung pada kemampuan Anda untuk proaktif dan memanfaatkan setiap peluang yang dapat menghasilkan penjualan potensial.
Dalam hal biaya kantor, tanyakan tentang hal-hal berikut:
- Siapa yang membayar panggilan telepon jarak jauh yang dilakukan dari kantor?
- Bagaimana dengan ongkos kirim, fotokopi, dan perlengkapan kantor dasar?
- Apakah perusahaan membebankan biaya bulanan tetap kepada agen, atau persentase dari pengeluaran tertentu?
- Apakah Anda mendapatkan istirahat pada selebaran promosi?
- Akankah perusahaan membantu membayar kartu bisnis Anda?
Cari tahu apakah perusahaan melakukan kesalahan & kelalaian (E&O) asuransi untuk agennya, atau jika Anda diharapkan untuk membeli sendiri asuransi kewajiban ini. Juga, cari tahu apakah Anda tercakup dalam kompensasi pekerja.
Beberapa Biaya Daftar Layanan
Anda mungkin diminta untuk bergabung dengan lokal beberapa layanan daftar (MLS) untuk bekerja di perusahaan. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin perlu bergabung dengan kantor MLS kedua, atau bahkan ketiga untuk bekerja secara efektif di komunitas. Tanyakan tentang biaya yang terkait dengan setiap keanggotaan.
Buat daftar pertanyaan sebelum wawancara Anda, dan tambahkan pertanyaan lain yang menurut Anda penting. Tentu, Anda dapat berganti agensi jika yang pertama tidak berhasil, tetapi itu membuang-buang waktu dan uang. Mendapatkan jawaban atas pertanyaan Anda sebelum mulai bekerja membantu Anda membuat pilihan terbaik untuk posisi jangka panjang yang menguntungkan.
