Ada pepatah di bidang pemasaran online, “Daftarnya adalah emas.” Melalui daftar email, Anda dapat tetap berhubungan dengan calon pembeli Anda, tindak lanjuti dengan prospek, pamerkan keahlian Anda, bangun kepercayaan dan hubungan dengan pasar Anda, dan kirim pelanggan melalui corong Anda untuk meningkatkan penjualan. Ini adalah salah satu metode paling efektif untuk membangun bisnis rumahan yang menguntungkan.
Tantangan dalam pemasaran email adalah membujuk orang untuk memberi Anda nama dan email mereka. Di situlah magnet timah masuk.
Apa itu Lead Magnet?
Lead magnet adalah barang berharga yang Anda tawarkan kepada pengunjung situs web Anda dengan imbalan nama dan alamat email mereka. Orang-orang kewalahan dengan email dan ragu untuk memberikan alamat email mereka. Magnet utama menawarkan sesuatu yang tak tertahankan untuk mendorong mereka berlangganan daftar email Anda.
Sebagian besar pengusaha online yang sukses menggunakan satu lead magnet untuk membangun daftar mereka. Namun, baru-baru ini, banyak blogger mulai menawarkan peningkatan konten ke beberapa postingan mereka sebagai cara untuk membangun daftar email mereka. Peningkatan konten pada dasarnya adalah magnet utama yang disesuaikan atau khusus untuk posting blog. Misalnya, blog makanan bebas gluten mungkin memiliki magnet utama dari buku resep bebas gluten, tetapi pada artikelnya tentang cara mengonversi resep menjadi bebas gluten, ia menawarkan peningkatan konten lembar contekan tentang mengonversi resep dengan mendaftar ke email daftar.
Apa yang Membuat Magnet Timbal Hebat?
Hanya mengumpulkan laporan gratis saja tidak cukup. Agar lead magnet berfungsi, perlu:
Memiliki Nilai Aktual dan Persepsi Tinggi
Lead magnet Anda tidak hanya harus berkualitas tinggi, tetapi juga pasar Anda harus percaya bahwa hal itu dapat membuat perbedaan dalam hidup mereka.
Tawarkan Solusi atau Pecahkan Masalah untuk Pasar Anda
Orang-orang merespons penawaran yang akan memperbaiki sesuatu untuk mereka dengan sangat baik.
Janjikan dan Berikan Setidaknya Satu Hasil
Pelanggan harus dapat menggunakan magnet utama Anda untuk mencapai sesuatu.
Berfokuslah pada Isu yang Sempit
Anda tidak harus memberikan semua rahasia Anda. Alih-alih, fokuslah pada satu aspek spesifik yang dapat Anda bantu selesaikan.
Tunjukkan Keahlian Anda
Tujuan dari magnet timah adalah untuk mendapatkan pelanggan yang kemudian dapat Anda jual. Tetapi bahkan jika mereka masuk dalam daftar Anda, mereka tidak akan membeli jika mereka tidak merasa bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan.
Jadilah Evergreen
Meskipun berfokus pada tren bisa menarik bagi calon pelanggan, itu juga bisa berarti magnet utama Anda akan menjadi lebih cepat tua dan usang. Menawarkan sesuatu yang selalu hijau berarti kualitasnya akan bertahan lama. Meskipun Anda mungkin perlu memperbaruinya sesekali, kontennya harus bermanfaat dalam jangka panjang.
Mudah Diakses
Lead magnet harus dikirimkan segera setelah pelanggan memasukkan nama dan email mereka, dan klik kirim.
Daftar 20 Magnet Timbal Hebat untuk Membangun Daftar Email Anda
Lead magnet dirancang untuk memikat pelanggan, jadi tidak perlu dikatakan bahwa mereka gratis. Berikut adalah 20 ide yang dapat Anda pertimbangkan untuk membangun daftar email Anda.
Laporan Digital
Ini adalah salah satu magnet utama yang paling umum ditawarkan. Mereka pandai memamerkan keahlian Anda dan menyampaikan informasi penting. Ingatlah untuk fokus pada satu masalah. Misalnya, alih-alih “Cara Membangun Pengikut Media Sosial Anda”, Anda dapat menawarkan, “Cara Membangun Pengikut Twitter Anda dalam 5 Menit Sehari”.
Ebook (Buku Lengkap atau Bab)
Ebook pada dasarnya adalah laporan yang lebih panjang, dan dalam banyak kasus melanggar aturan ceruk yang sempit. Namun, penulis dapat menggunakan ebook gratis atau lead magnet bab gratis dengan sukses besar. Pelatih dan konsultan melakukannya dengan baik dengan ini juga.
Webinar
Magnet timah webinar semakin populer. Webinar tidak hanya memamerkan keahlian Anda, tetapi karena ada komponen video/audio, Anda dapat menjalin hubungan yang lebih kuat dengan audiens yang dapat melihat dan mendengar Anda.
Buku Kerja/Lembar Kerja
Orang suka menerima hal-hal yang membuat mereka segera mengerjakan solusinya. Buku kerja atau lembar kerja mencapai itu.
Contekan
Lembar contekan sangat ideal karena sifatnya membantu pelanggan fokus pada hal yang penting dan menghemat waktu mereka dalam menyelesaikan masalah mereka.
Cetak biru
Serupa dengan lembar contekan, cetak biru membantu memfokuskan pelanggan pada tugas yang rumit untuk mencapai hasil yang diinginkan dengan lebih cepat.
Studi kasus
Banyak orang suka belajar melalui contoh orang lain. Studi kasus membawa pelanggan melalui proses seseorang mencapai hasil yang sama seperti yang diinginkan pelanggan.
Perangkat/Sumber Daya
Toolkit atau sumber daya adalah magnet utama yang populer karena pelanggan ingin mengetahui apa yang Anda dan orang lain gunakan untuk mencapai hasil.
Swipefile/Templat
File gesek dan templat, seperti lembar contekan dan cetak biru, sangat populer karena tidak perlu menebak-nebak. Pelanggan hanya perlu menyalin file atau mengisi template.
Dapat Dicetak (Yaitu Perencana)
Banyak pelanggan menyukai alat yang membantu mereka mencapai tujuan. Barang cetakan bisa menjadi alat yang efektif. Jika Anda seorang penyelenggara, Anda dapat menawarkan serangkaian barang cetakan untuk mencantumkan item di lemari. Seorang blogger ibu dapat menyediakan cetakan perencanaan menu.
Pelatihan Video
Video bisa sangat efektif jika menawarkan tutorial. Seperti webinar, ini memungkinkan pasar Anda untuk melihat dan mendengar Anda, yang dapat meningkatkan hubungannya dengan Anda.
Kursus Mini
Kursus singkat tidak hanya memamerkan keahlian Anda tetapi juga memberikan informasi dan instruksi spesifik yang dicari pelanggan. Anda dapat menggunakan sistem kursus online atau cukup mengirimkan kursus Anda melalui email.
Alat/Aplikasi/Perangkat Lunak Online
Banyak bisnis menggunakan versi “ringan” gratis dari alat digital mereka untuk memikat pelanggan. Saat pelanggan menggunakan dan memanfaatkan alat, aplikasi, atau perangkat lunak, mereka sering kali akan membayarnya.
Uji Coba Gratis
Mirip dengan menawarkan alat versi “ringan”, uji coba gratis adalah cara lain untuk membuat pelanggan menguji penawaran Anda. Uji coba gratis juga berfungsi dengan situs keanggotaan.
Kupon
Ini tidak seefektif magnet utama lainnya karena banyak orang tidak siap untuk membeli saat pertama kali datang ke situs Anda. Tapi itu bisa menarik orang ke bisnis Anda daripada pesaing Anda jika mereka tahu mereka bisa mendapatkan diskon.
Penilaian / Tinjauan
Jika Anda seorang pelatih atau konsultan, memberikan penilaian atau ulasan gratis adalah cara yang bagus untuk memamerkan keahlian Anda. Misalnya, jika Anda seorang desainer web, Anda dapat menawarkan ulasan gratis tentang situs web mereka kepada orang-orang.
Konsultasi gratis
Mirip dengan penilaian atau ulasan, konsultasi gratis memungkinkan pelanggan untuk bekerja dengan Anda selama 15 atau 30 menit sehingga mereka dapat merasakan apa yang Anda tawarkan.
Kuis/Survei
Kuis dan survei bisa menyenangkan atau informatif (atau keduanya). Pelanggan mengisi kuis atau survei, tetapi sebelum mendapatkan hasil, mereka harus memberikan nama dan email.
Memberi secara gratis
Siapa yang tidak suka memenangkan barang gratis? Hadiah harus lebih besar daripada item lain dalam daftar ini untuk memikat pelanggan. Banyak orang tidak akan mengikuti kontes untuk mendapatkan ebook gratis, tetapi mereka mungkin ingin iPad baru atau pelatihan selama enam minggu.
Tantangan
Orang sering membutuhkan motivasi dan inspirasi untuk mencapai tujuan mereka. Tantangan adalah cara terbaik bagi Anda untuk menawarkannya. Misalnya, jika Anda seorang pelatih penurunan berat badan, Anda dapat mengikuti tantangan kebugaran selama 30 hari. Atau manajer media sosial dapat memiliki tantangan Instagram 30 hari.
Memilih Lead Magnet Terbaik untuk Bisnis Rumahan Anda
Meskipun ada banyak ide magnet timah yang bagus, kunci sukses dalam membangun daftar Anda adalah menemukan ide yang paling sesuai dengan bisnis rumahan Anda dan menarik bagi pasar Anda. Jika Anda seorang pelatih, webinar, daftar periksa, laporan, atau konsultasi gratis hanyalah beberapa opsi yang bisa digunakan. Jika Anda seorang asisten virtual, daftar periksa, atau laporan tentang bagaimana dukungan virtual dapat menghemat uang bisnis adalah pilihan yang baik. Berikut adalah beberapa hal yang perlu dipertimbangkan ketika memilih lead magnet Anda:
Apa yang Diinginkan atau Dibutuhkan Pasar Anda?
Ingat, lead magnet Anda perlu memecahkan masalah, jadi Anda perlu menentukan bantuan apa yang dibutuhkan pasar target Anda.
Apa Cara Terbaik untuk Memberikan Solusi Pasar Anda?
Di sinilah lead magnet yang ideal akan muncul dengan sendirinya. Misalnya, jika Anda seorang blogger makanan bebas gluten, pasar Anda sedang mencari tip dan resep bebas gluten. Jadi magnet utama yang ideal mungkin berupa buku resep permen bebas gluten atau buku tip tentang cara mengubah resep favorit menjadi bebas gluten.
Apa yang Nyaman Anda Lakukan?
Webinar atau video mungkin merupakan magnet utama yang ideal, tetapi jika Anda tidak memiliki pengetahuan atau sumber daya untuk itu, Anda mungkin ingin memulai dengan hal lain terlebih dahulu.
Mempromosikan Magnet Timbal Anda
Setelah lead magnet Anda disiapkan dan metode pengiriman disiapkan, Anda perlu terhubung ke layanan daftar email. Maka Anda perlu mempromosikan magnet utama Anda. Pastikan untuk mempromosikan manfaat yang ditawarkan magnet utama Anda untuk memikat pelanggan. Berikut adalah beberapa ide:
- Gunakan halaman pemerasan. Halaman ini hanya menawarkan magnet utama Anda. Setelah mereka mendaftar, mereka dapat dibawa ke seluruh situs web Anda. Untuk menghindari terlalu banyak orang yang mengganggu, tawarkan opsi untuk melewati halaman utama.
- Sertakan pendaftaran magnet utama Anda di semua halaman situs web Anda. Ini termasuk sidebar serta di akhir konten Anda.
- Promosikan lead magnet Anda di media sosial.
- Pertimbangkan untuk memiliki pop-up. Orang-orang membenci pop-up, namun mereka efektif. Anda dapat mengatur agar munculan hanya sekali untuk pengunjung Anda sehingga mereka tidak perlu terus diganggu oleh mereka.
- Menggunakan HelloBar. HelloBar memungkinkan Anda menempatkan pendaftaran email di bagian atas atau bawah situs web Anda, atau sebagai kotak kecil di salah satu sudut situs web Anda.
- Sebutkan magnet utama Anda di baris tanda tangan email Anda.
- Minta pelanggan daftar Anda untuk meneruskan email Anda kepada orang lain yang dapat membaca konten Anda dan kemudian mendaftar sendiri.
Dari semua pemasaran yang dapat Anda lakukan untuk bisnis rumahan Anda, daftar email akan memberi Anda hasil maksimal, jadi itu adalah sesuatu yang benar-benar ingin Anda sertakan dalam rencana pemasaran Anda. Semuanya dimulai dengan magnet timbal yang hebat.
