Pemasaran adalah aspek penting dari kesuksesan bisnis rumahan. Jika orang tidak tahu tentang produk atau layanan Anda, mereka tidak dapat membelinya. Beberapa jenis biaya pemasaran, seperti hosting situs web dan layanan manajemen daftar email. Namun, beberapa yang paling kuat dan efektif taktik pemasaran tidak ada biaya sama sekali.
Lebih dari segalanya, pemasaran yang baik adalah tentang mengetahui pasar Anda. Apa yang diinginkan atau dibutuhkan pasar Anda? Bagaimana Anda membujuk mereka (dengan kata-kata, grafik, atau video) untuk memeriksa keinginan dan kebutuhan bisnis Anda? Setelah Anda mengetahui siapa pasar Anda, apa yang diinginkannya, dan di mana menemukannya, terapkan pengetahuan itu pada 10 cara gratis berikut untuk memasarkan bisnis Anda.
Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO)
Setiap bisnis rumahan harus memiliki situs web, dan meskipun memiliki situs web tidak gratis, Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin telusur tanpa mengeluarkan uang sepeser pun. Optimisasi Mesin Pencari
Media sosial
Konsumen saat ini ingin berinteraksi dengan perusahaan tempat mereka berbisnis. Mereka juga sangat bergantung pada rekomendasi yang dibuat oleh teman, keluarga, dan orang lain. Media sosial memudahkan Anda untuk mendapatkan keuntungan dari kedua tren tersebut. Melalui media sosial, Anda dapat berbagi informasi dan promosi, berkomunikasi dan terlibat dengan pasar Anda, dan mendapatkan keuntungan dari buzz yang dihasilkan audiens Anda melalui berbagi. Dengan bersikap responsif terhadap orang-orang yang terlibat dengan Anda, Anda menunjukkan bahwa Anda peduli dan Anda dapat meningkatkan loyalitas serta meningkatkan peluang Anda referensi.
Jadilah Tamu
Berbagi keahlian Anda melalui artikel atau wawancara adalah salah satu cara terbaik untuk berada di depan pasar Anda. Anda dapat memberikan opini di situs web orang lain, diwawancarai di podcast, atau kuliah tamu untuk webinar atau pertemuan online. Artikel dan wawancara memungkinkan Anda memamerkan keahlian dan kredibilitas Anda dengan cara yang lebih asli (dan lebih efektif) daripada iklan tradisional. Jangan batasi penampilan tamu Anda pada acara online. Publikasi cetak dan acara TV seringkali membutuhkan pakar dan tamu. Mendapatkan wawancara, apakah itu di podcast atau acara berita lokal, adalah tentang mengirimkan promosi media yang menggairahkan editor, produser, atau pembawa acara.
Siaran Pers/Publisitas
Mirip dengan menjadi penulis tamu atau orang yang diwawancarai, publisitas gratis menawarkan kredibilitas yang akan meningkatkan respons pasar lebih dari iklan tradisional. Caranya adalah dengan mengirimkan ide PR yang layak diberitakan terkait bisnis Anda. Siaran pers bukanlah iklan, jadi Anda tidak bisa hanya mengirim email tentang bisnis Anda ke ruang redaksi. Pitch PR Anda harus berisi pengait berita, seperti memenangkan penghargaan, mencapai tonggak sejarah, atau menghubungkan bisnis Anda dengan sesuatu yang terjadi di dunia (seperti menyumbangkan sumber daya ke organisasi yang layak menyebabkan). Sumber daya hebat yang digunakan outlet media untuk menemukan tamu dan pakar adalah Bantu Reporter Keluar (HARO). Anda dapat bergabung secara gratis dan kemudian menanggapi pertanyaan media.
Usaha bersama
Dalam usaha patungan, Anda bermitra dengan seseorang di industri serupa, biasanya dalam promosi silang, meskipun ada berbagai cara untuk membentuk usaha patungan. Misalnya, Anda dapat bekerja dengan mitra yang mempromosikan bisnis rumahan Anda dengan imbalan bantuan Anda untuk mempromosikan bisnis mereka, atau dengan imbalan kompensasi uang (seperti persentase penjualan). Keberhasilan datang dalam menampilkan produk atau layanan Anda di depan audiens lain.
Program Afiliasi
Pemasaran afiliasi mirip dengan usaha patungan di mana bisnis lain mempromosikan produk atau layanan Anda dengan imbalan komisi berdasarkan penjualan yang difasilitasi. Perbedaannya adalah bahwa usaha patungan biasanya merupakan acara satu kali, dan biasanya melibatkan sejumlah kecil mitra. Sebuah Program Afiliasi, di sisi lain, sedang berlangsung, dan Anda dapat memiliki mitra sebanyak yang bersedia mempromosikan apa yang Anda tawarkan. Meskipun Anda mungkin perlu berinvestasi dalam sistem perangkat lunak afiliasi, menemukan afiliasi sebagian besar gratis. Anda hanya membayar mereka jika mereka memberikan hasil.
Grup/Forum Diskusi
Seperti mengelola kehadiran media sosial yang kuat, berpartisipasi dalam grup online dapat menghabiskan waktu, tetapi jika dilakukan dengan baik, Anda akan memperoleh banyak manfaat. Pertama, ini adalah cara gratis untuk mempelajari kebutuhan dan tren pasar Anda, yang membantu Anda mengasah produk atau layanan dengan lebih baik. Kedua, ini menyediakan cara untuk membantu orang lain dan membagikan keahlian Anda, yang membangun hubungan baik dan kredibilitas. Jika Anda membantu seseorang melalui situasi yang sulit, mereka akan ingin mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan layanan yang Anda tawarkan. Namun, kesuksesan dalam grup diskusi berasal dari membantu, bukan dari mempromosikan bisnis Anda secara terang-terangan.
Video
Konten visual memiliki peluang lebih tinggi untuk mendapatkan daya tarik online, dan untungnya, tidak sulit atau mahal untuk membuat video promosi. Tentu, Anda dapat membayar profesional untuk membuat video berkualitas tinggi untuk bisnis Anda, tetapi dengan upaya ekstra, Anda dapat melakukan semuanya sendiri. Anda dapat membuat video menggunakan webcam komputer atau ponsel. Sebagian besar komputer dan ponsel menyertakan perangkat lunak pengeditan video gratis, dan mengunggah video ke YouTube gratis. Trik untuk video yang sukses untuk pemasaran bisnis adalah untuk membantu (yaitu, tutorial) dan/atau menghibur.
Berbicara atau Mengajar
Memiliki kredibilitas adalah bagian penting dari pemasaran, oleh karena itu banyak muncul (seperti menjadi tamu podcast atau membuat penawaran PR). Terutama di internet, orang perlu merasa bahwa mereka bekerja dengan bisnis yang jujur dan berkualitas. Berbicara dan mengajar adalah cara lain untuk memamerkan keahlian Anda dan membangun kredibilitas. Terkadang Anda juga bisa dibayar untuk itu. Anda dapat menggunakan layanan gratis seperti Google Hangouts untuk menawarkan seminar online, atau menghubungi grup lokal untuk berbicara dengan mereka. Misalnya, banyak kota memiliki program pendidikan orang dewasa yang dapat menggunakan beberapa keahlian dari pemilik bisnis lokal. Anda juga dapat mencari kelompok masyarakat yang membutuhkan pembicara.
Tawarkan Freebie
Orang-orang menyukai banyak hal, dan penawaran tidak jauh lebih baik daripada barang gratis. Banyak pengusaha menawarkan barang gratis dengan berlangganan buletin mereka, tetapi itu bukan satu-satunya cara barang gratis dapat membantu. Anda dapat menawarkan sampel gratis atau panggilan pelatihan 15 menit gratis. Idenya adalah setelah orang menguji produk atau layanan Anda, mereka akan menginginkan lebih—dan mereka akan bersedia membayar di lain waktu.
