Kunci untuk menjual iklan radio adalah meyakinkan klien Anda bahwa mereka membutuhkannya. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menunjukkan kepada mereka intinya.
Harganya Sesuai Dengan Iklan Radio
Biaya produksi yang murah atau gratis dapat menutup kesepakatan dengan klien. Di banyak stasiun, orang yang menjual spot menulis naskahnya. Sebagian besar iklan hanya membutuhkan a kepribadian radio yang solid untuk bertindak sebagai penyiar. Anda dapat menambahkan beberapa bel dan peluit dengan musik latar dan efek suara, tetapi stasiun dapat memperoleh versi stok keduanya dengan biaya rendah.
Karena pramuniaga dan penyiar sudah mendapatkan gaji sebagai bagian dari staf, biaya produksi ke stasiun tersebut minimal. Itu berarti stasiun dapat membebaskan biaya apa pun yang mungkin dikenakan untuk iklan jika klien setuju untuk membeli sejumlah tempat.
Anda juga dapat menghemat uang untuk klien Anda dengan bertindak sebagai konsultan. Jika mereka ingin menghambur-hamburkan uang untuk beberapa suara terkenal untuk membuat promosi on-air, ingatkan mereka bahwa Pengeluaran tidak otomatis mendongkrak hasil penjualan mereka jika orang tidak mengenal vokal mahal bakat.
Jika klien ingin memainkan peran yang lebih aktif dan menghasilkan tempat yang Anda tahu akan gagal, jelaskan dengan lembut apa yang akan berhasil untuk mereka. Anda mungkin menunjukkan bagaimana iklan radio terbaik menggabungkan enam jenis media iklan.
Iklan Dapat Mengudara Dengan Cepat
Iklan televisi atau surat kabar dapat memakan waktu berminggu-minggu, jika tidak berbulan-bulan produksi sebelum audiens target melihatnya. Iklan radio dapat ditulis, diproduksi, dan ditayangkan pada hari yang sama jika sebuah stasiun memiliki slot iklan terbuka di log programnya. Ketersediaan atau "avail" tersebut sulit didapat selama musim belanja bulan Desember, tetapi seharusnya mudah ditawarkan selama sisa tahun tersebut.
Anda dapat menggunakan kemanfaatan sebagai nilai jual utama. Jika akhir Agustus dan toko pakaian terlambat meluncurkan obral Hari Buruh untuk busana musim gugurnya, masih ada waktu untuk memasang kampanye iklan radio yang sukses. Mendapatkan iklan TV di udara atau di media cetak dalam waktu sesingkat itu bisa menjadi misi yang mustahil. Jadikan itu berhasil untuk Anda.
Iklan Radio Memukul Target Pemirsa
Banyak calon klien mungkin bingung dengan istilah "target audiens" karena mereka ingin menjual produknya ke semua orang. Itu sebabnya mereka sering membuang-buang uang untuk iklan surat kabar atau TV yang tidak efektif yang tidak menjangkau pelanggan potensial mereka.
Format radio mempermudah penargetan audiens. Sebagian besar pemilik bisnis secara naluriah tahu jika orang yang ingin mereka jangkau; mendengarkan radio hip-hop, country, atau olahraga. Jika dealer mobil ingin memindahkan truk pikap dari tempat parkir dan Anda menjual iklan radio untuk musik country stasiun, Anda mungkin tidak perlu menghabiskan waktu untuk meyakinkan dealer bahwa stasiun Anda adalah tempat yang tepat mengiklankan. Namun, Anda mungkin harus menunjukkan kepada prospek lain mengapa mencocokkan klien dengan audiens target sangat penting untuk mendapatkan hasil.
Jika Anda bekerja untuk sekelompok stasiun radio, Anda dapat membuat kesepakatan dengan dealer truk pikap untuk stasiun pedesaan, lalu pergi ke sebelah dan jual iklan bar olahraga di stasiun radio olahraga Anda. Radio ideal untuk kampanye yang lebih kecil dan bertarget semacam itu.
Cintai CPM Rendah Itu
Keuntungan lain dari keunggulan periklanan radio adalah tingkat CPM-nya yang rendah, atau "biaya per seribu". Jelaskan kepada klien Anda mengapa iklan paling apik dan paling kreatif di dunia tidak akan mendongkrak penjualan jika hanya berjalan satu kali kecuali muncul selama Super Bowl. Sebuah iklan harus tayang berulang kali jika ingin pesan penjualannya melekat di otak audiens.
Iklan radio memberikan kesempatan untuk berulang kali menyiarkan pesan klien beberapa kali sepanjang hari dengan biaya yang relatif minim. Pada saat pendengar mendengar iklan yang sama lima kali dalam perjalanan ke kantor dan lima kali lagi dalam perjalanan rumah, dia akan tahu dealer mobil memiliki penawaran hebat pada truk pickup paling tangguh yang bisa dilakukan uang membeli.
Pesan Sederhana
Periklanan jarang berhasil ketika pesan penjualan kacau. Pembaca akan mengabaikan iklan surat kabar yang hilang karena kekacauan apa pun yang memenuhi sisa halaman. Iklan TV sering menampilkan banyak hal -- musik, gambar, pengeditan mencolok -- sehingga pemirsa tidak tahu di mana harus menempatkan fokus mereka.
Iklan radio menunjukkan bahwa pesan sederhana biasanya paling efektif. Sebuah restoran yang menawarkan taco 99 sen pada hari Selasa dapat menggunakan iklan 10, 15, atau 30 detik untuk menyatakan, "Ayo, dapatkan taco lezat seharga 99 sen setiap Selasa. Ke mana harus pergi." Pendengar tidak dapat melihat taco, tetapi di situlah copywriting periklanan yang efektif dapat dilakukan. gunakan kata-kata untuk melukiskan citra mental taco segar, panas, pedas, renyah, yang diisi sampai penuh dengan lezat barang.
Iklan radio menawarkan banyak keuntungan dibandingkan bentuk media lainnya. Tekankan masing-masing, dan Anda akan membujuk klien untuk membeli tempat di stasiun Anda yang akan meningkatkan penjualan dan mengurangi pengeluaran mereka.
