Sponsor adalah dukungan keuangan atau dalam bentuk kegiatan. Bisnis sering mensponsori acara, pameran perdagangan, grup, atau penyebab amal untuk mencapai tujuan bisnis tertentu dan meningkatkan keunggulan kompetitif mereka.
Meskipun sponsorship adalah salah satu bentuk pemasaran, namun berbeda dengan iklan, yang berupaya membujuk pelanggan untuk melakukan pembelian dengan berbagi pesan spesifik tentang suatu produk atau perusahaan.
Sponsor, di sisi lain, tidak secara langsung mempromosikan perusahaan atau produk Anda. Sebaliknya, perusahaan Anda membayar untuk mendukung acara tertentu yang menjadi perhatian pelanggan Anda. Bisnis Anda kemudian dikaitkan dengan acara tersebut oleh pelanggan, peserta, dan media.
Cara Kerja Sponsor Acara
Sebagian besar, acara komunitas menggunakan dukungan sponsor untuk menawarkan program yang lebih menarik dan untuk membantu membiayai biaya.
Peluang promosi di pameran dagang, acara amal, atau acara bisnis mencakup sponsor ruang pers, lounge internasional, pembicara, atau VIP kamar, resepsi penghargaan, program pendidikan, spanduk, pemegang lencana, peralatan audiovisual, komputer layar, bus antar-jemput, tas jinjing, atau merek lainnya barang curian.
Penyebab lokal seperti tim olahraga atau kegiatan amal menawarkan tempat yang lebih terbatas untuk branding dan produk Anda, tetapi juga memungkinkan Anda menjangkau penonton lokal. Misalnya, lebih sedikit orang yang akan melihat logo Anda di bagian belakang seragam Little League lokal daripada di pameran dagang nasional. Namun, jika pelanggan Anda semuanya lokal dan memiliki anak di tim Little League, itulah tempat terbaik untuk dilihat oleh audiens ideal Anda.
9 Manfaat Pemasaran dari Sponsorship
Dalam segala bentuknya, sponsor memungkinkan Anda untuk menjangkau ceruk pasar yang ditargetkan tanpa biaya dan ketidakpastian yang terkait dengan periklanan tradisional. Sponsor strategis dapat membantu bisnis Anda mencapai beberapa sasaran pemasaran sekaligus.
- Membentuk sikap konsumen. Mensponsori acara yang disukai pelanggan Anda menciptakan perasaan positif tentang merek Anda. Jika pelanggan merasa Anda peduli dengan hal yang sama dengan mereka, mereka cenderung memiliki sikap positif terhadap perusahaan Anda.
- Membangun kesadaran merek. Sponsor dengan produk sejenis seringkali lebih murah daripada iklan tradisional. Jika Anda memilih acara Anda dengan hati-hati, itu menjamin audiens yang membutuhkan produk Anda, tidak seperti iklan media tradisional, yang dapat dilihat oleh siapa saja. Misalnya, pemilik toko hewan peliharaan yang menyediakan tali kekang bermerek untuk pertunjukan anjing tahunan klub kennel setempat tahu bahwa nama merek mereka akan terlihat beraksi berulang kali oleh target pelanggan mereka.
- Dorong penjualan. Mendorong penjualan berjalan seiring dengan kesadaran merek, dan banyak peluang sponsor memungkinkan Anda memperkenalkan produk kepada konsumen dengan cara yang mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Perusahaan makanan atau kosmetik di pameran dagang, misalnya, mungkin memiliki sampel untuk dicoba pelanggan di lokasi yang sama tempat mereka dapat membeli produk ukuran penuh. Anda dapat memilih untuk menautkan pembelian ke acara tertentu, seperti yang dilakukan American Express dengan memberikan donasi setiap kali pelanggan menggunakan kartu AmEx mereka selama kampanye "Tagih Melawan Kelaparan".
- Meningkatkan jangkauan. Sponsor strategis mendorong pemasaran dari mulut ke mulut. Idealnya, orang yang menghadiri acara yang Anda sponsori akan berinteraksi positif dengan merek Anda dan terus berbicara tentang layanan atau produk Anda. Jika nama perusahaan Anda ada di materi promosi acara, termasuk email dan iklan, Anda memiliki peluang tambahan untuk menjangkau lebih banyak pelanggan.
- Menghasilkan paparan media. Bagi banyak perusahaan kecil, liputan media mahal dan di luar jangkauan keuangan. Namun, jika Anda dapat mensponsori acara lokal atau pameran dagang industri, Anda dapat memanfaatkan kehadiran media untuk acara tersebut. Liputan media seringkali menyertakan nama sponsor, terutama jika logo Anda terkait dengan nama atau branding acara tersebut. Positif ini publisitas meningkatkan visibilitas produk dan layanan Anda, terutama jika Anda memiliki rencana media di tempat untuk memanfaatkan eksposur.
- Bedakan diri Anda dari pesaing. Mensponsori sebuah acara, terutama sponsor eksklusif, membedakan Anda dari pesaing dengan mengikat Anda pada sesuatu yang positif di benak konsumen. Taktik ini sangat membantu jika pesaing Anda memiliki anggaran iklan yang lebih besar daripada perusahaan Anda.
- Mengambil peran "warga perusahaan". Tidak semua sponsor harus berpusat pada acara industri. Mensponsori tim olahraga lokal, kampanye amal, atau organisasi publik seperti museum menempatkan Anda sebagai tetangga yang baik atau perusahaan yang berhati nurani. Pelanggan lebih cenderung menganggap Anda berkontribusi pada komunitas mereka, yang menciptakan niat baik dan asosiasi positif dengan merek Anda.
- Hasilkan prospek baru. Jika Anda mensponsori acara industri, Anda memiliki peluang untuk terhubung dengan konsumen yang secara aktif membutuhkan layanan Anda. Manfaatkan posisi dan rasa hormat yang terkait dengan sponsorship untuk memamerkan diri Anda atau produk Anda. Jangan fokus pada penjualan. Berwawasan luas dan bermanfaat sambil menyediakan cara bagi pelanggan yang tertarik untuk mendaftar untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda. Jika bisa, tawarkan sesuatu secara gratis sebagai ganti informasi kontak mereka.
- Tingkatkan hubungan bisnis, konsumen, dan VIP. Banyak acara akan menawarkan kesempatan khusus untuk sponsor, seperti pengaturan jaringan eksklusif, resepsi VIP, atau jalan-jalan dengan orang-orang terkenal di industri ini. Anda dapat memanfaatkan acara ini untuk bertemu dengan pelanggan utama dan mempererat hubungan bisnis, terutama jika Anda memiliki rencana untuk menindaklanjuti setelah acara selesai.
Cara Menambahkan Sponsor ke Rencana Pemasaran Anda
Sponsor membantu bisnis Anda meningkatkan kredibilitasnya, meningkatkan citra publiknya, dan membangun prestise. Seperti bentuk pemasaran apa pun, itu harus digunakan secara strategis sebagai cara untuk menjangkau target pelanggan Anda.
Saat Anda membangun rencana pemasaran, teliti peristiwa dan penyebab yang menjadi perhatian pelanggan ideal Anda.
- Pernahkah mereka bekerja dengan sponsor sebelumnya?
- Jika tidak, apakah mereka terbuka untuk ide tersebut di masa mendatang?
- Dukungan finansial seperti apa yang mereka harapkan dari sponsor?
- Berapa banyak keterpaparan yang dapat Anda harapkan secara wajar di berbagai tingkat sponsor?
Bergantung pada biaya dan jangkauan peluang sponsor yang berbeda, Anda mungkin menemukan bahwa mereka lebih baik menggunakan Anda anggaran pemasaran daripada banyak bentuk periklanan tradisional.
