Saat Anda memulai bisnis baru, ada banyak tuntutan pada waktu dan anggaran Anda. Salah satu perhatian utama Anda mungkin penganggaran untuk pemasaran online dari start-up. Anda perlu menempatkan dana awal Anda di tempat yang akan memberi Anda keuntungan terbesar, menjangkau klien target Anda, efektif dalam mendorong penjualan, dan membantu mengembangkan bisnis.
Mulailah Dengan Rencana Bisnis
Untuk memulainya, Anda memerlukan rencana bisnis yang dipikirkan dengan matang. Mengevaluasi biaya awal mungkin sulit bagi pengecer baru. Ada banyak tekanan dan ketegangan saat membuat rencana. Tuntutan finansial dari bisnis yang berkembang sangat besar. Anda memerlukan lisensi dan izin, nasihat hukum dan akuntansi, mungkin etalase dan ruang pergudangan, staf dan perlengkapan kantor, situs web dan pemasaran, dan daftarnya terus bertambah.
Banyak angka yang tercantum untuk biaya awal pada rencana bisnis Anda merupakan perkiraan. Dan Anda tidak pernah bisa terlalu konservatif. Itu Asosiasi Usaha Kecil
Perkirakan Berapa Banyak yang Perlu Anda Jual
Selanjutnya, Anda perlu memproyeksikan sedikit. Untuk memperkirakan biaya pemasaran, mulailah dengan seberapa banyak Anda membutuhkan toko Anda untuk menghasilkan penjualan eceran. Jangan mempertimbangkan berapa banyak yang ingin Anda jual. Alih-alih, fokuslah pada apa yang harus Anda jual untuk bertahan dalam bisnis dengan membayar biaya overhead Anda.
Pada tahun pertama dari banyak toko eceran, pemilik akan menerbitkan dua nomor untuk staf penjualan setiap hari. Angka pertama adalah angka "arus kas", dan angka kedua adalah target penjualan. Setiap anggota penjualan harus memahami bahwa jika toko tersebut setidaknya tidak mencapai angka arus kas, toko tersebut tidak dapat membayar tagihannya—termasuk gaji karyawan.
Teknik ini membantu mengumpulkan pasukan, tetapi juga memberi mereka rasa percaya dan kepemilikan atas hasil toko. Mereka tahu pekerjaan aman jika mereka berhasil arus kas nomor, tetapi mereka juga tahu kemampuan mereka untuk mempertahankan pekerjaan itu terkait dengan mencapai sasaran penjualan.
Strategi pemasaran setiap retailer akan sangat bergantung pada segmen pasar mana yang mereka pilih, termasuk target pasar, lokasi, strategi media, dan faktor lainnya. Ini semua akan membantu menentukan biaya pemasaran Anda.
Anggaran Biaya Pemasaran Anda
Sebagai bagian dari investigasi pra-peluncuran, Anda telah menyelesaikan riset pasar dan analisis persaingan untuk bisnis Anda. Anda mengidentifikasi pelanggan Anda dan mengetahui ada kebutuhan akan produk atau layanan Anda. Anda memahami berapa banyak yang perlu Anda hasilkan secara teratur untuk mempertahankan bisnis Anda. Sekarang, Anda dapat beralih ke mengiklankan dan memasarkan layanan Anda untuk mencapai tujuan penjualan Anda.
Setelah mengetahui angka penjualan, Anda dapat menerapkan persentase dari jumlah tersebut untuk pemasaran dan periklanan. Sejak awal persentase pemasaran ini perlu terus dipantau dan disesuaikan. Saat bisnis Anda tumbuh dan menyesuaikan diri dengan tempatnya di pasar, Anda akan mengukur produktivitas dan hasil usaha Anda.
Kisaran pemasaran biasanya didasarkan pada segmen ritel Anda—pada dasarnya, apa yang Anda jual. Untuk beberapa pengecer, ini membutuhkan anggaran pemasaran yang sangat sederhana. Bagi yang lain, dibutuhkan lebih banyak orang untuk memperhatikan Anda.
Secara umum, toko retail yang sukses akan menghabiskan antara 3% dan 5% dari penjualan untuk pemasaran. Habiskan lebih banyak, dan Anda akan "bergantung" pada iklan. Itu berarti pelanggan hanya akan merespon ketika mereka melihat iklan. Habiskan lebih sedikit, dan lalu lintas Anda akan menderita karena Anda mungkin tidak cukup hadir. Harus ada media bahagia.
Katakanlah bisnis Anda perlu menghasilkan $100.000 setiap bulan dalam penjualan untuk mendapatkan keuntungan. Jika Anda memilih untuk menerapkan 3% dari penjualan bulanan Anda untuk pemasaran, maka Anda memiliki $3.000 untuk pemasaran. Saat Anda membangun strategi pemasaran, Anda akan belajar di mana membelanjakan uang itu untuk cakupan tertinggi.
Sebarkan Cinta Pemasaran
Jangan taruh semua dana pemasaran startup Anda di satu tempat. Terlalu banyak startup ritel membuat kesalahan dengan memasukkan semua uang mereka ke koran atau papan reklame. Saat pertama kali membuka, Anda tidak tahu media apa yang paling ditanggapi oleh pelanggan. Anda harus menguji dan menjelajahi dan mencoba berbagai tempat dan media untuk melihat mana yang terbaik ROI (pengembalian investasi) untuk toko Anda.
Selain itu, pertimbangkan juga cara yang lebih murah untuk memasarkan toko Anda daripada beriklan. Promosi silang dengan pengecer atau bisnis lain dan acara di toko semuanya mendorong lalu lintas tetapi harganya jauh lebih murah daripada iklan surat kabar. Anda juga harus berpikir di luar kotak. Tidak ada salahnya berkreasi.
Media sosial
Salah satu tugas pertama Anda, dan salah satu cara terbaik untuk menarik perhatian Anda, adalah dengan mendesain halaman web dan menelusurinya media sosial. Buat halaman untuk bisnis Anda di situs-situs seperti LinkedIn, Alignable, Facebook, Instagram, Pinterest, dan Twitter. Mempromosikan bisnis Anda seperti ini dapat dilakukan tanpa biaya kecuali Anda menghitung waktu yang diinvestasikan dalam membuat dan memelihara profil.
Beberapa raksasa media online ini akan lebih cocok untuk satu jenis bisnis daripada yang lain. LinkedIn dan Alignable memberikan tampilan profesional untuk perusahaan Anda. Facebook, Pinterest, Twitter, dan Instagram menawarkan platform yang kuat untuk menjaga nama dan produk atau layanan Anda di depan audiens target Anda.
Situs seperti Facebook juga memiliki layanan yang dapat Anda bayar untuk membantu mempromosikan bisnis Anda. Misalnya, Anda dapat membayar untuk menjadwalkan postingan tentang peluncuran resmi Anda, sehingga postingan tersebut menjangkau audiens Anda pada waktu yang tepat. Anda juga dapat membayar untuk mempromosikan kiriman di halaman dan situs terkait, atau mempromosikannya di umpan berita umum dan garis waktu. Twitter juga menawarkan layanan yang sama—memberi Anda pilihan untuk mempromosikan tweet Anda sehingga banyak orang dapat melihat postingan Anda dan, oleh karena itu, bisnis Anda.
Layanan profesional sudah tersedia, terutama untuk usaha kecil dan pemula. Perusahaan-perusahaan ini akan menangani dan memantau keberadaan media sosial Anda dan/atau alat pemasaran lainnya. Pastikan untuk meneliti ini untuk melihat apakah mereka cocok untuk Anda.
Setelah Anda mendapatkan lalu lintas yang cukup dari strategi pemasaran Anda, Anda mungkin mulai melihat peningkatan yang bagus untuk penjualan Anda dan, secara efektif, keuntungan Anda.
