Di alam, kehidupan tumbuh atau membusuk; dalam penjualan, Anda menjadi lebih baik atau tertinggal. Tidak peduli seberapa baik Anda hari ini, jika Anda tidak didedikasikan untuk perbaikan terus-menerus, besok akan menemukan Anda sedikit lebih lemah dalam keterampilan penjualan Anda.
Meskipun perbedaannya mungkin tidak terlihat untuk sementara waktu, perbedaan itu akan segera terungkap, secara positif atau negatif.
Cara Meningkatkan Keterampilan Penjualan
Terkadang, cara terbaik untuk memperbaiki segala hal adalah dengan mengidentifikasi pola pikir Anda. Melakukan hal itu dapat mengungkap tantangan yang tadinya tersembunyi dan memungkinkan Anda melakukan peningkatan yang cepat, efektif, dan tahan lama. Bagi profesional penjualan, memiliki jadwal harian yang memberdayakan seringkali membuat perbedaan yang luar biasa, dan bahkan peningkatan 1 persen per hari akan bertambah seiring waktu.
Bayangkan sebuah kapal yang hanya menyimpang 1 derajat. Setelah satu atau dua mil, perbedaannya akan mudah diperbaiki. Namun dalam beberapa hari, hasil perjalanan kapal akan sangat berbeda dari yang direncanakan semula.
Bagaimana Menambahkan Lebih Banyak Keuntungan ke Penawaran Anda
Keuntungan adalah raja penjualan. Semakin banyak keuntungan yang dapat Anda tambahkan ke penjualan Anda, semakin banyak uang yang Anda masukkan ke dalam saku Anda dan semakin banyak keamanan pekerjaan yang Anda ciptakan untuk diri Anda sendiri.
Tetapi menambahkan keuntungan bukan hanya tentang memeras pelanggan untuk mendapatkan uang sebanyak yang Anda bisa dapatkan dari mereka: Sebaliknya, menambahkan keuntungan dimulai dengan menambahkan nilai. Nilai aktual dan nilai yang dirasakan adalah apa yang membawa kesepakatan rendah hingga tanpa keuntungan ke ranah profitabilitas.
Mengungkap Poin Nyeri
Orang membeli untuk mendapatkan kesenangan atau untuk menghindari rasa sakit, dan seringkali mereka membeli untuk mencapai keduanya. Jika Anda menjual produk atau layanan yang tidak dipenuhi dengan "faktor kesenangan", Anda harus fokus untuk mengungkap poin rasa sakit sebanyak mungkin.
Setelah terungkap, Anda perlu menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda dapat mengatasi rasa sakit tersebut.
Belajar Cara Menjual
Tidak semua orang terlahir dengan kemampuan alami untuk menjadi sales profesional yang efektif. Nyatanya, sangat sedikit orang yang menjadi pepatah "profesional penjualan yang lahir alami". Profesional penjualan dibuat, dipahat, dilatih, dan dilatih lagi selama berbulan-bulan, bertahun-tahun, dan bahkan puluhan tahun.
Bagi mereka yang baru berkarir di bidang penjualan, kemampuan Anda untuk mempelajari dasar-dasar cara menjual akan meletakkan dasar bagi kesuksesan Anda di masa depan.
7 Langkah Siklus Penjualan
Guru penjualan dan pembicara profesional Brian Tracy percaya bahwa ada tujuh langkah yang terlibat dalam setiap siklus penjualan yang sukses. Menguasai setiap langkah siklus penjualan sangat penting bagi profesional penjualan. Ungkapan lama yang menyatakan bahwa rantai hanya sekuat mata rantai terlemahnya sangat berlaku bagi mereka yang melakukan penjualan.
Seorang profesional penjualan hanya sekuat area terlemahnya di salah satu dari tujuh langkah siklus penjualan.
Pelatihan Penjualan
Mempelajari sesuatu sekali adalah cara yang bagus untuk menjadi ahli dalam sesuatu untuk waktu yang sangat singkat. Untuk meningkatkan keterampilan penjualan Anda dalam jangka panjang, Anda memerlukan dosis pelatihan yang stabil dan sehat. Apakah Anda menerima pelatihan dari majikan Anda, seminar, buku, Internet, mentor atau hanya karena sangat menyadari kinerja Anda, pelatihan perlu dilakukan setiap hari.
Meskipun sesekali melewatkan satu hari latihan mungkin tidak akan terlalu merugikan Anda, bayangkan jika seorang atlet profesional memutuskan bahwa dia sudah cukup berlatih dan tidak membutuhkannya lagi. Seorang profesional penjualan, seperti seorang atlet, tidak dapat bersandar pada kesuksesan masa lalu mereka atau mereka akan memiliki sangat sedikit, jika ada, kesuksesan di masa depan.
