Acara jaringan telah menjadi bagian dari kancah bisnis selama yang dapat diingat oleh siapa pun dan akan berlanjut hingga masa mendatang. Bahkan di zaman modern ini pemasaran media sosial, tatap muka jaringan bisnis masih merupakan cara terbaik untuk menjalin hubungan dengan klien potensial dan meningkatkan penjualan Anda. Berikut adalah beberapa tip dan trik jaringan bagi Anda untuk membantu menyukseskan acara jaringan bisnis Anda berikutnya.
Tips Teratas untuk Acara Jejaring
- Saat Anda tiba di acara networking, hindari tertarik pada orang yang Anda kenal. Pertama-tama Anda harus berterima kasih kepada tuan rumah dan kemudian segera mencari seseorang yang baru untuk Anda perkenalkan. Ini akan membantu Anda tetap dalam kerangka berpikir yang benar tentang mengapa Anda datang.
- Berhentilah menjual dan mulailah mendengarkan! Saat Anda bertemu seseorang untuk pertama kalinya, gunakan itu sebagai kesempatan untuk mengenal mereka. Jangan mencoba menjual apa pun kepada mereka. Sebaliknya, mulailah menjalin hubungan.
- Simpan milikmu kartu nama di saku baju jas, saku baju, atau di saku luar dompet agar mudah diakses dan dalam kondisi baik. Sama halnya dengan ponsel Anda—jika pihak lain memiliki perangkat yang kompatibel, Anda dapat bertukar info kontak secara instan melalui aplikasi seperti AirDrop untuk iOS.
- Saat memberikan kartu Anda kepada seseorang, personalisasikan dengan menulis catatan atau informasi kontak tambahan di atasnya. Ini akan menyebabkan penerima merasa bahwa mereka menerima sesuatu yang istimewa.
- Saat memberi atau menerima kartu nama, berhati-hatilah saat berhadapan dengan orang-orang dari luar Amerika Utara karena banyak budaya memperlakukan mereka dengan sangat hormat. Di banyak negara Asia, pertukaran kartu nama merupakan ritual penting, misalnya.
- Saat menerima kartu nama dari seseorang, luangkan waktu sejenak untuk menulis sendiri catatan di atasnya, seperti di mana Anda bertemu. Jika Anda melakukan ini saat Anda masih berbicara dengan orang tersebut, ini akan membantu menyampaikan rasa hubungan pribadi Anda.
- Selama percakapan di acara jejaring, gunakan nama depan orang lain dua atau tiga kali. Orang selalu suka mendengar nama mereka sendiri dan itu akan membantu Anda untuk mengingatnya saat diskusi selesai.
- Tip jaringan bisnis terbaik: daripada memberi tahu kontak baru tentang diri Anda, luangkan waktu Anda untuk mengajukan pertanyaan kepada mereka. Sungguh menakjubkan betapa banyak yang akan Anda pelajari.
- Setelah Anda bertemu seseorang untuk pertama kalinya, gunakan bagian belakang kartu nama mereka untuk mencatat sesuatu yang Anda pelajari dari percakapan dan tanggal serta tempat Anda bertemu dengan mereka. Bergantian, masukkan informasi ke perangkat seluler Anda; aplikasi Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) seluler sangat ideal untuk tujuan ini. Mencatat informasi akan memberi Anda sesuatu untuk dibicarakan dengan mereka saat Anda bertemu mereka lagi.
- Terhubung dengan orang yang Anda ajak bicara dengan memiringkan kepala saat mendengarkannya. Ini adalah teknik bahasa tubuh yang efektif yang mengomunikasikan bahwa Anda memperhatikan apa yang mereka katakan.
- Saat seseorang berbicara dengan Anda, pastikan untuk melihat langsung ke arahnya. Memberi seseorang perhatian penuh dengan mata Anda akan mendorong mereka untuk berbagi lebih banyak.
- Saat melakukan kontak mata dengan seseorang, ingatlah bahwa ini bukan kontes "menatap ke bawah". Beri orang itu kontak mata selama tiga hingga lima detik, lalu lihat ke arah lain sebentar sebelum mengembalikan fokus Anda kepadanya lagi.
- Lokasi terbaik untuk berjejaring adalah di area dengan lalu lintas tinggi seperti pintu utama, bar, atau di dekat makanan.
- Jangan pernah mendekati seseorang jika mereka berjalan menuju kamar kecil atau jika mereka memegang telepon. Tunggu sampai mereka kembali ke area jaringan atau simpan telepon mereka.
- Setelah orang tersebut berbagi sesuatu dengan Anda, ajukan pertanyaan lain tentang apa yang baru saja dia katakan. Ini menunjukkan bahwa Anda memperhatikan dan peduli dengan apa yang mereka katakan kepada Anda.
- Selalu pertahankan satu tangan bebas untuk membiarkan diri Anda berjabat tangan dengan orang lain. Artinya, Anda tidak boleh makan dan minum pada waktu yang bersamaan. Ingat, Anda di sana untuk berjejaring, bukan makan hidangan lengkap.
- Sebagai cara untuk mendemonstrasikan keterampilan berjejaring Anda, perkenalkan setiap orang baru yang Anda temui setidaknya kepada satu orang lainnya.
- Jangan pernah mencoba masuk ke dalam kelompok yang terdiri dari empat orang atau lebih. Ikutlah di sisi grup, tetapi jangan mencoba masuk ke dalam diskusi sampai Anda melakukan kontak mata dengan semua orang dan minimal dua orang lain dalam grup telah mengatakan sesuatu.
- Jangan mendekati dua orang yang sedang berbicara, karena Anda mungkin mengganggu diskusi penting.
- Mulailah percakapan dengan seseorang yang berdiri sendiri. Mereka akan senang memiliki seseorang untuk diajak bicara dan, sebagai hasilnya, akan berkali-kali terbuka dengan informasi yang berharga.
- Saat Anda bertemu seseorang untuk pertama kalinya, Anda memiliki waktu 48 jam untuk menindaklanjutinya sebelum mereka benar-benar lupa bertemu dengan Anda.
- Acara jejaring bukanlah waktu untuk melihat berapa banyak kartu nama yang dapat Anda peroleh. Sebaliknya, ini adalah waktu untuk mengembangkan beberapa hubungan yang berpotensi.
Ini Bukan Sekadar Temu Sapa—Ini Harapan untuk Bertemu Kembali
Saat menghadiri suatu acara, penting untuk memiliki perspektif bahwa tujuan Anda adalah membantu orang lain terlebih dahulu. Sayangnya, ini adalah klise lama yang sering tertinggal di depan pintu. Lain kali Anda menuju ke acara jaringan, ingatlah aturan sederhana dan bermanfaat berikut ini: setelah itu semua dikatakan dan dilakukan, Anda ingin mendapatkan hak, hak istimewa, kehormatan, dan rasa hormat untuk dapat bertemu dengan mereka lagi. Ini bukanlah lisensi untuk menjual diri sendiri, tetapi kesempatan untuk membangun hubungan.
