Apa Itu Periklanan Industri?

Periklanan industri mempromosikan produk dan layanan kepada perusahaan yang akan menggunakannya dalam bisnis mereka. Iklan industri dapat merujuk pada iklan yang ditujukan kepada produsen yang membeli bahan mentah atau peralatan yang digunakan dalam proses produksinya, atau mungkin mengacu pada periklanan bisnis-ke-bisnis (B2B) di umum.

Pelajari lebih lanjut tentang periklanan industri dan cara kerjanya.

Apa Itu Periklanan Industri?

Periklanan industri dapat merujuk pada pemasaran yang dirancang untuk memperoleh bisnis perusahaan manufaktur. Iklan tersebut mungkin mengiklankan material, peralatan, atau teknologi penting yang diperlukan untuk menjaga bisnis manufaktur tetap berjalan.

Iklan industri juga dapat merujuk pada iklan B2B apa pun, meskipun iklan tersebut tidak spesifik untuk industri manufaktur.

• Nama alternatif: Periklanan bisnis-ke-bisnis, periklanan B2B

Cara Kerja Periklanan Industri

Individu bukanlah satu-satunya yang melakukan pembelian. Setiap bisnis adalah konsumen sekaligus penjual.

Misalnya, bisnis di kantor perlu membeli komputer, membeli perangkat lunak khusus industri, dan menyewa perusahaan kebersihan. Perusahaan perawatan rumput perlu membeli mesin pemotong rumput, sekop, pemangkas, trailer kargo, dan peralatan lainnya. Sebuah perusahaan konstruksi membutuhkan bahan baku, seperti pipa dan kayu, untuk setiap proyek.

Seperti halnya konsumen, bisnis ingin pembelian mereka memecahkan masalah tertentu. Mereka ingin melihat iklan tentang solusi terhadap masalah mereka, bukan tentang bisnis yang melakukan penjualan.

Berbeda dengan konsumen individu, yang sering kali berbelanja untuk mendapatkan penawaran satu kali atau pembelian tidak teratur, bisnis biasanya perlu membeli produk yang sama berulang kali. Mereka mencari hubungan jangka panjang dengan penjual sehingga pembelian bahan-bahan yang diperlukan menjadi bagian model bisnis mereka yang dapat diprediksi.

Industri periklanan dimaksudkan untuk terhubung dengan bisnis dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Iklan industri dirancang untuk menarik pembeli, meningkatkan penjualan, memperluas saluran distribusi, dan menyebarkan kesadaran akan merek perusahaan.

Jenis Periklanan Industri

Seperti bentuk periklanan lainnya, periklanan industri harus didasarkan pada strategi pemasaran yang menggabungkan informasi tentang Anda target pelanggan, pesaing, pasar, dan proposisi penjualan yang unik. Elemen-elemen ini memungkinkan Anda mengidentifikasi tempat terbaik untuk menjangkau bisnis yang membutuhkan produk Anda.

Iklan industri biasanya ditempatkan di saluran industri tertentu, sehingga memungkinkan bisnis untuk secara sempit menargetkan bisnis lain yang membutuhkan barang dan jasa mereka. Saluran-saluran ini meliputi:

• Pameran dagang atau pameran bisnis
• Publikasi industri, seperti majalah perdagangan atau situs web
• Iklan surat langsung, termasuk brosur, kartu pos, atau katalog
• Panggilan dingin atau email
• Iklan dari mulut ke mulut atau rujukan

Saat Anda merancang rencana pemasaran yang mencakup periklanan industri, ingatlah orang-orang yang membuat keputusan logistik untuk bisnis mereka tidak akan memberikan informasi yang sama kepada konsumen Mengerjakan. Peralatan manufaktur dan perlengkapan kantor tidak diiklankan di TV karena kebanyakan orang yang menonton tidak memerlukan produk tersebut. Sebaliknya, periklanan industri harus ditempatkan secara strategis untuk memposisikan bisnis Anda sebagai solusi terdepan dalam industri Anda.

Pelanggan industri biasanya ingin diberi tahu tentang pembelian yang mereka pertimbangkan. Pemasaran konten adalah salah satu cara untuk mendidik dan beriklan secara bersamaan. Pemasaran konten melibatkan penawaran konten yang menarik bagi bisnis. Misalnya, jika Anda adalah perusahaan teknologi yang menjual perangkat lunak ke produsen, Anda dapat menulis postingan blog tentang tanda-tanda perangkat lunak mereka memerlukan peningkatan. Anda dapat memposting blog ke situs web Anda dan mengirimkannya melalui email.

Dengan pemasaran konten, aspek terpenting adalah memberikan nilai kepada pelanggan. Untuk memastikan audiens target menemukan konten Anda, gunakan optimasi mesin pencari (SEO) dan sertakan ajakan bertindak di setiap blog. Ini bisa berupa mengundang calon klien untuk menghubungi atau mendorong mereka untuk mengunduh sumber daya seperti buku putih.

Apa pun jenis iklan yang Anda lakukan, Anda tetap harus membuat iklan industri Anda semenarik mungkin. Komunikasikan dengan jelas proposisi nilai dan sampaikan kebutuhan pelanggan Anda dengan menyoroti manfaat yang dapat Anda berikan. Periklanan industri yang paling efektif menciptakan kepercayaan yang mengarah pada hubungan jangka panjang dengan bisnis lain di industri yang saling melengkapi.