Cara Membuat Rencana Periklanan

Periklanan merupakan salah satu bentuk pemasaran yang menggunakan pesan bersponsor dan non-pribadi untuk menjangkau pelanggan. Itu dibayar oleh perusahaan dan menjual ide, produk, atau layanan.

Sebuah rencana periklanan adalah cetak biru bagaimana Anda akan menggunakan iklan untuk mempromosikan bisnis Anda dan menjangkau pelanggan baru. Memiliki rencana memastikan bahwa uang iklan perusahaan Anda dibelanjakan dengan baik dan iklan Anda menjangkau audiens yang tepat. Hal ini juga menetapkan tolok ukur yang dapat Anda gunakan untuk menilai apakah strategi Anda efektif dalam menjangkau pelanggan sesuai batasan anggaran pemasaran Anda.

Merencanakan Strategi Periklanan Anda

Sebelum membuat strategi periklanan, Anda harus memiliki rencana bisnis yang komprehensif. Hal ini akan memungkinkan Anda menyusun rencana periklanan yang menjangkau pelanggan yang tepat, menggunakan pesan pemasaran yang efektif, dan tetap sesuai anggaran Anda.

Metode periklanan yang Anda pilih akan bergantung pada pendanaan yang tersedia dan di mana Anda dapat menjangkau iklan Anda dengan sebaik-baiknya pelanggan ideal.

Untuk membuat rencana periklanan Anda, gunakan informasi dari rencana bisnis Anda untuk:

1. Pilih media. Pilih tempat di mana audiens Anda sudah mengonsumsi informasi. Hal ini memastikan bahwa iklan Anda menjangkau calon pelanggan Anda.
2. Rencanakan anggaran Anda. Miliki rencana yang jelas tentang di mana Anda membelanjakan uang iklan Anda dan berapa banyak yang mampu Anda beli. Hal ini membantu Anda tetap sesuai anggaran pemasaran dan memastikan bahwa Anda memperoleh lebih banyak pendapatan daripada yang Anda belanjakan untuk iklan.
3. Kembangkan pesan. Ciptakan bahasa pemasaran yang mengomunikasikan manfaat yang dapat diberikan barang atau jasa Anda kepada pelanggan. Ini akan memastikan bahwa pemasaran Anda siap untuk diterima oleh audiens Anda dan menarik mereka untuk mempelajari lebih lanjut atau melakukan pembelian.
4. Buat tolok ukur. Tetapkan sasaran yang dapat diukur berdasarkan jumlah pelanggan yang ingin Anda datangkan dan berapa banyak pendapatan yang ingin Anda hasilkan. Kembangkan sistem untuk melacak seberapa sukses periklanan, seperti nomor telepon khusus yang dapat dihubungi pelanggan, kupon untuk promosi di dalam toko, atau tautan unik yang ditempatkan di situs web lain. Ini memungkinkan Anda melacak efektivitas iklan Anda.
5. Diversifikasi. Pilih lebih dari satu tempat untuk beriklan. Hal ini memastikan bahwa jika satu strategi gagal mendatangkan pelanggan baru, Anda memiliki cara lain untuk menjangkau audiens dan menghasilkan pendapatan.

Media Periklanan

Ada banyak pilihan untuk mengiklankan produk atau layanan Anda. Pilihan terbaik akan bervariasi dari satu bisnis ke bisnis lainnya, bergantung pada pelanggan, anggaran, wilayah, industri, dan tujuan bisnis Anda.

Mencetak

Iklan cetak ada di atas kertas, termasuk iklan di pamflet, surat langsung, pamflet, katalog, surat kabar, dan majalah. Hal ini sering kali lebih efektif untuk menjangkau audiens yang lebih tua atau audiens yang sangat stabil dan tidak mungkin berpindah. Hal ini juga berguna untuk menonjol dari pesaing yang terutama menggunakan periklanan online.

TV dan Radio

Iklan televisi dan radio memiliki jangkauan yang luas dan dapat berguna untuk menjangkau banyak pelanggan sekaligus. Iklan TV mahal dan mencakup biaya slot iklan dan biaya pembuatan iklan itu sendiri. Iklan radio seringkali lebih hemat biaya.

Surel

Email langsung menjangkau pelanggan potensial atau pelanggan saat ini. Tingkat terbuka rata-rata untuk pemasaran email adalah sekitar 17%, meskipun hal ini dapat bervariasi antara industri dan perusahaan tergantung pada seberapa terlibatnya pelanggan email Anda. Perusahaan yang lebih kecil sering kali memiliki tingkat pembukaan yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan yang lebih besar. Perusahaan besar sering kali memiliki anggaran untuk membeli milis dari perusahaan pemasaran periklanan.

Digital

Beriklan online mencakup berbagai situs web, blog, video, mesin pencari, dan iklan media sosial. Iklan digital biasanya menyematkan tautan yang langsung menuju situs web atau halaman produk perusahaan Anda, dan mereka mengandalkan hubungan yang sudah dimiliki situs web mitra dengan pembacanya atau pengikut.

Iklan digital memungkinkan Anda menjangkau segmen pelanggan yang sangat bertarget, sering kali dengan penawaran yang disesuaikan dengan minat dan kebutuhan mereka. Bagi sebagian orang, seperti periklanan mesin pencari, sulit mengukur efektivitas kampanye.

Analisis Strategi Periklanan Anda

Setelah Anda membuat dan menerapkan rencana periklanan, pekerjaan Anda belum selesai. Pemasaran adalah proses berkelanjutan yang harus Anda ukur dan nilai ulang secara konsisten.

Siapkan rencana periklanan Anda sehingga Anda dapat melacak hasil dari setiap strategi, lalu menganalisis hasilnya lihat jenis pemasaran mana yang paling efektif untuk bisnis Anda berdasarkan beberapa perbedaan metrik.

Efektivitas dan Jangkauan

Strategi periklanan Anda harus menjangkau pelanggan dan menghasilkan pendapatan. Untuk menilai efektivitasnya, tanyakan pada diri Anda:

1. Berapa banyak pelanggan baru yang dihasilkan oleh setiap taktik pemasaran?
2. Apakah pelanggan baru ini melakukan pembelian? Daftar ke daftar email Anda? Ikuti Anda di media sosial?
3. Apakah pelanggan baru kembali untuk melakukan pembelian tambahan?
4. Metode apa yang berhasil mempertahankan pelanggan yang sudah ada?
5. Jenis pemasaran apa yang paling menarik pelanggan? Manakah yang paling sedikit menarik perhatian?
6. Apakah pemasaran Anda mencapai tujuan lain, seperti menghubungkan Anda dengan pemain industri besar, menghasilkan liputan berita, atau membangun otoritas di niche Anda?

Jika ada bagian dari rencana periklanan Anda yang gagal mencapai sasarannya, atau jika bisnis Anda gagal mencapainya berkembang sesuai harapan, Anda sebaiknya mempertimbangkan untuk mengubah strategi tersebut atau menggantinya dengan pemasaran baru taktik.

Pengembalian Investasi

Pemasaran membutuhkan uang. Biaya-biaya ini harus sesuai anggaran Anda dan sepadan dengan hasilnya. Untuk menilai laba atas investasi (ROI) yang diberikan pemasaran Anda, tanyakan pada diri Anda:

1. Berapa total biaya (uang dan waktu) dari setiap bagian strategi pemasaran Anda?
2. Apakah biaya periklanan ditutupi oleh peningkatan penjualan?
3. Apakah setiap jenis iklan menghasilkan lebih banyak uang daripada biayanya?
4. Bentuk periklanan manakah yang paling efektif?
5. Manakah yang paling tidak efektif?
6. Apakah Anda masih mampu melakukan setiap taktik periklanan ini di masa mendatang?

Mengetahui bentuk periklanan mana yang memberikan laba atas investasi terbaik akan memungkinkan Anda memutuskan di mana memfokuskan anggaran pemasaran Anda di masa depan.

Bentuk Media Baru

Media yang tersedia untuk periklanan terus berubah. Situs web dan podcast baru kini tersedia. Surat kabar, majalah, dan saluran radio menawarkan tarif baru untuk menarik pengiklan. Platform media sosial dibuat, mengubah model periklanannya, kehilangan popularitas, atau menjangkau demografi yang berbeda.

Saat Anda menilai efektivitas dan ROI rencana periklanan Anda saat ini, perhatikan tempat-tempat baru di mana Anda dapat menjangkau pelanggan dan mengiklankan produk Anda. Ini akan membantu Anda membuat rencana periklanan yang kuat dan tetap selangkah lebih maju dari pesaing Anda.