Dalam dunia bisnis, likuidasi adalah proses penutupan suatu usaha dan menggunakan asetnya untuk melunasi hutang perusahaan. Seringkali barang-barang perusahaan yang gagal dijual ke bisnis penjualan kembali likuidasi. Membeli produk ini dengan harga diskon, perusahaan likuidasi kemudian menjualnya ke publik dengan harga diskon besar.
Lot Besar (BESAR) adalah contoh bagus dari reseller likuidasi. Perusahaan ini berbasis di Ohio, tetapi memiliki lebih dari 1400 toko outlet dan mencatatkan saham di New York Stock Exchange (NYSE).
Menjalankan a bisnis cukup sulit, dan menjaga biaya tetap rendah adalah kunci untuk menghasilkan keuntungan dan tetap bertahan. Cara yang berpotensi menguntungkan untuk meluncurkan bisnis baru adalah dengan membeli barang likuidasi dengan harga murah yang dapat Anda jual kembali untuk mendapatkan keuntungan. Untungnya, ada banyak peluang untuk menemukan bisnis lain yang ingin menguangkan dan membongkar inventaris dengan harga yang sangat murah.
Temukan dan Periksa Pedagang Besar Likuidasi
Pertama, cari situs web online yang akan mengarahkan Anda ke broker likuidasi yang memiliki reputasi baik. Pencarian sederhana di Internet akan menghasilkan lusinan situs web yang menjanjikan lelang harian barang dagangan likuidasi dengan diskon besar. Namun, hal terpenting dalam memilih pemasok Anda adalah memastikan reputasinya.
Dapatkan informasi kontak dan lakukan panggilan atau kirim email. Jika Anda tidak mendapat tanggapan, atau “terasa” tidak tepat, lanjutkan saja. Periksa situs web lain untuk mendapatkan ulasan tentang pedagang online yang Anda pertimbangkan. Mereka harus mewakili barang dagangan yang mereka jual dengan benar. Telusuri keluhan apa pun terhadap vendor dan lihat apakah mereka memiliki riwayat melakukan bisnis yang buruk. Periksa referensi dan lihat apa pendapat orang lain yang berbisnis dengan perusahaan tersebut tentang hubungan tersebut.
Singkatnya, periksa semuanya untuk memastikan Anda tidak mendapatkan kesepakatan yang buruk. Jangan batasi pencarian Anda pada satu situs web atau satu vendor. Carilah produk serupa yang dijual oleh vendor lain, baik secara online atau di wilayah Anda.
Ketahui Dari Siapa Anda Membeli
Biasanya bekerja sama dengan pialang likuidasi terkemuka yang menangani barang yang dilikuidasi dalam jumlah besar. Penting untuk memahami barang siapa yang mereka jual dan alasannya, sehingga Anda tahu apa yang Anda hadapi. Pialang likuidasi bekerja dengan pengecer, lembaga pemerintah, dan produsen.
Anda juga akan menemukan situs lelang likuidasi. Situs-situs ini mungkin menawarkan barang-barang usang, diperbaharui, atau terlalu banyak ditimbun langsung dari produsennya. Beberapa lelang dijalankan oleh broker. Anda mungkin juga melihat likuidator terdaftar sebagai tutup atau kelebihan broker.
Bagaimana Fungsi Penjualan Likuidasi
Penjualan likuidasi akan menawarkan lebih dari sekedar produk atau barang dagangan perusahaan yang ditutup. Anda dapat melihat segala sesuatu mulai dari forklift hingga lampu meja dijual selama penjualan "Keluar dari Bisnis" ini.
Penjualan biasanya berlangsung selama beberapa hari atau bahkan berminggu-minggu. Ketika sebuah perusahaan besar bangkrut, mereka mungkin mengirimkan barang dagangan ke beberapa lokasi terpusat dan melakukan likuidasi dari titik-titik tersebut. Pada awalnya, harga akan sedikit didiskon. Seiring berjalannya waktu, diskon akan menjadi lebih besar dan mungkin mencapai 90% pada akhirnya. Tentu saja, pada akhirnya, mungkin tidak banyak lagi barang dagangan yang tersisa untuk dipilih dan fokusnya mungkin lebih pada penjualan perlengkapan toko.
Anda harus tahu bahwa semua penjualan bersifat final dan, dalam banyak kasus, Anda harus segera membayar pembelian Anda. Beberapa broker atau lelang mungkin meminta Anda melakukan pra-kualifikasi dengan mengirimkan informasi keuangan.
Pertimbangan Pembelian Produk
Saat Anda mulai menyelidiki, Anda akan menemukan banyak produk berbeda yang tersedia untuk Anda jual. Putuskan jenis barang apa yang ingin Anda beli. Sama pentingnya, ketahui seberapa besar rencana Anda membeli.
Tergantung pada pemasok yang Anda pilih, Anda mungkin dapat membeli sedikitnya satu kotak atau satu lot produk. Atau, Anda mungkin diharuskan membeli lusinan palet utuh barang dagangan.
Total biaya juga penting. Pertimbangkan tidak hanya harga barang dagangan itu sendiri tetapi juga termasuk biaya “tersembunyi” seperti pengiriman atau biaya lainnya. Pengeluaran tambahan ini dapat memengaruhi margin keuntungan Anda. Pertimbangan penting lainnya adalah di mana Anda akan menyimpan barang dagangan setelah Anda membeli. Mungkin Anda memiliki garasi atau gudang kosong, jika tidak maka Anda mungkin perlu menyewa ruang penyimpanan atau gudang. Biaya-biaya ini akan meningkatkan total pengeluaran Anda dan sekali lagi akan mempengaruhi keuntungan.
Ketahui Apa yang Anda Jual
Tentu saja, sebelum melakukan hal lainnya, Anda harus membuat rencana bisnis yang telah diteliti dan dipikirkan dengan matang. Jika ya, maka Anda tahu siapa pelanggan Anda nantinya dan jenis produk yang akan mereka beli. Riset rencana bisnis Anda juga menginformasikan keputusan Anda tentang bagaimana Anda akan menjual kepada pelanggan Anda—secara online atau di etalase.
Saat Anda meneliti broker dan lelang, Anda telah menemukan beberapa harga umum yang akan dikenakan pada produk yang ingin Anda beli. Selain itu, Anda juga telah memasukkan biaya-biaya lain yang diperlukan untuk membeli, mengangkut, dan menyimpan barang dagangan. Sekarang, Anda perlu mempertimbangkan penjualan barang dagangan likuidasi.
Hitung total biaya untuk menentukan jumlah keuntungan yang Anda harapkan. Pastikan barang yang Anda beli memiliki a pasar siap agar Anda mengirimkan barang Anda dengan cepat. Periksa juga apa yang ingin Anda beli sehingga Anda mengetahui kualitas barang dagangannya; pastikan kualitasnya layak dan sesuai dengan harga yang akan Anda kenakan. Hal ini sangat penting terutama pada barang elektronik dan furnitur dengan kemasan datar, yang memiliki tingkat pengembalian yang tinggi.
Seringkali, broker yang bertanggung jawab atas likuidasi tidak memeriksa kualitas barang dagangan yang dilikuidasi dan hanya akan menandainya sebagai "tidak dicentang" atau memberikan istilah umum lainnya, jadi terserah Anda untuk melakukan kualitasnya kontrol. Jika barang sudah diperiksa dan dinilai, Anda akan membayar lebih. Salah satu aturan praktis yang baik adalah membeli sejauh mungkin dalam rantai likuidasi. Semakin sering barang dagangan Anda berpindah tangan, semakin besar kemungkinan kualitasnya buruk atau tidak laku.
Jangan Terlibat
Periksa harga barang serupa di situs lain untuk memastikan harga yang Anda bayar kompetitif. Riset pasar sangat penting untuk memastikan Anda tidak ditagih berlebihan dan Anda akan memiliki tempat untuk menjual barang dagangan Anda begitu sudah ada di tangan Anda.
Membeli dengan harga rendah dan menjual dengan harga tinggi adalah inti dari setiap bisnis yang sukses. Namun jika Anda ingin sukses, Anda perlu mengetahui sebanyak mungkin tentang apa yang Anda beli dan bagaimana Anda berencana menjualnya.
