Para ahli penggalangan dana sepakat bahwa salah satu strategi penggalangan dana yang paling efektif adalah pemberian hadiah yang sepadan.
Ini bukanlah hadiah yang sepadan yang sering diberikan perusahaan kepada karyawannya, namun tawaran dari pihak a donor utama untuk mencocokkan donasi yang diberikan untuk kampanye penggalangan dana Anda. Jenis kontribusi besar untuk memulai kampanye penggalangan dana kadang-kadang disebut “hibah tantangan”.
Anda melihat jenis pertandingan atau tantangan ini di mana-mana dan untuk alasan yang bagus. Itu terbayar.
Karya Filantropi mengutip banyak statistik mengenai pencocokan hadiah dan hibah tantangan. Misalnya, hanya menyatakan hadiah yang cocok akan meningkatkan pemberian sebesar 19 persen. Ditambah lagi, sebuah kecocokan meningkatkan kemungkinan seseorang memberi sebesar 22 persen.
Badan amal tersebut tidak hanya mendapatkan manfaat dari pemberian yang sepadan, yang sedikit banyak akan meningkatkan kesejahteraan, namun donor utama juga akan mendapatkan manfaatnya. Menciptakan kecocokan tersebut adalah cara yang bagus untuk menjaga agar para donor besar tetap terlibat dan terlibat.
Penelitian lain juga menemukan bahwa mencocokkan hadiah berhasil. Misalnya, dalam podcast Freakonomics, John List, ekonom terkemuka asal Chicago, melakukan hal yang sama banyak penelitian tentang pemberian amal, mengatakan bahwa hadiah yang cocok adalah cara terbaik untuk meningkatkan sumbangan.
John List memiliki beberapa peringatan. Sebagai contoh, dia mengatakan bahwa pertandingan 1:1 bekerja dengan baik, namun meningkatkan pertandingan tidak akan memberikan banyak perbedaan. Selain itu, hadiah yang serasi akan berfungsi paling baik jika calon donatur sudah memiliki hubungan yang kuat dengan badan amal tersebut, namun tidak membantu bagi donatur yang sudah tidak aktif atau mereka yang memiliki koneksi lemah.
Tentu saja, membuat donor besar setuju untuk menyumbangkan uangnya untuk hadiah yang serasi mungkin bukanlah hal yang mudah. Buatlah daftar donatur utama Anda dan mulailah berbicara dengan mereka tentang kemungkinan menemukan pasangan yang cocok untuk kampanye mendatang. Mungkin akan lebih mudah untuk menemukan beberapa donor besar yang bersedia memberikan bantuan lebih kecil yang jumlahnya cukup besar.
Berikan alasan yang baik untuk para donatur ini. Siapkan proposal yang menjelaskan tujuan kampanye, waktu kampanye, dan hasil yang diharapkan. Tunjukkan kepada para donatur ini dampak penggalangan dana sebesar ini terhadap tujuan spesifik organisasi Anda. Kampanye pencocokan atau tantangan tidak boleh bersifat umum namun sangat spesifik. Donor, baik donatur utama Anda yang memberikan perlawanan atau tantangan, maupun donatur yang akan Anda ajukan permohonan, pasti menginginkan tujuan tertentu yang ingin dicapai.
Setelah Anda merekrut donatur atau donatur utama Anda, bekerjasamalah dengan mereka dalam hal ini pedoman untuk pertandingan mereka. Pedoman tersebut mungkin mencakup audiens yang akan mengikuti tantangan ini, kapan donor memberi Anda uang (sebelum atau sesudah kampanye?) dan bagaimana Anda akan mempromosikan tantangan tersebut. Masalah lain yang mungkin pelik adalah apa yang terjadi jika Anda tidak mencapai tujuan keuangan Anda? Apakah uang tantangan akan tetap ada atau diprorata?
Bagaimana Anda Dapat Membuat Kampanye Hadiah Pencocokan Anda Lebih Efektif?
Tetapkan tujuan yang nyata dan terbatas waktu. Daripada hanya mengatakan, "Kami perlu mengumpulkan sejumlah uang sebanyak x," cobalah mengatakan, "Kami mengumpulkan $20.000 untuk mendukung program membaca dini kami pada musim gugur ini. Donasi paling lambat tanggal 30 Juli untuk membantu kami mencocokkan hadiah Anda, terima kasih kepada beberapa pendukung kami yang murah hati."
Tingkatkan urgensinya. Perbarui pendukung sesering mungkin selama kampanye berbatas waktu. Lakukan segala upaya dan terus ingatkan semua orang tentang tujuan dan tenggat waktu Anda. Tekankan bahwa hadiah yang cocok bergantung pada tindakan cepat.
Gunakan bukti sosial. Ini Konsep ini sudah mapan dalam psikologi sosial. Orang ingin melakukan apa yang dilakukan orang lain. Jadi beri tahu para pendukung berapa banyak orang yang telah berdonasi dan berapa banyak yang telah Anda kumpulkan hingga saat ini.
Perbesar jumlah calon donor Anda. Minta donatur untuk mengundang teman dan keluarga untuk menyumbang pada kampanye Anda. Hal ini akan sangat efektif jika dorongan tersebut muncul setelah adanya donasi. Tambahkan pesan ke halaman pasca-donasi dan email konfirmasi Anda yang berbunyi, "Terima kasih atas bantuan Anda yang luar biasa. Sekarang bantu kami lebih jauh lagi dengan meneruskan informasi berikut ke teman, kolega, dan keluarga Anda." (sertakan pesan pos sosial yang mudah dikirim melalui email)
Salah satu jalan menuju sukses dalam segala hal adalah menemukan apa yang berhasil dan kemudian melakukan lebih banyak hal. Meskipun bekerja sama dengan donatur besar untuk memberikan hadiah yang cocok membutuhkan waktu lebih lama daripada sekadar membuat kampanye dengan cepat untuk mewujudkannya, kerja keras itu kemungkinan besar akan membuahkan hasil lebih baik daripada Anda diharapkan.
