Saat orang mendengar visual merchandising, mereka biasanya merasa gugup dan gelisah. Mereka tahu bahwa ini adalah istilah ritel yang penting, namun tidak yakin apa sebenarnya istilah tersebut atau bagaimana melakukannya dengan baik. Hal ini dapat menimbulkan ketidakpastian tentang harus mulai dari mana. Jika Anda tertantang secara artistik dan kekurangan finansial, membuat tampilan visual bisa sangat sulit. Namun inilah lima elemen terpenting cinderamata. Mereka mudah diterapkan dan tidak akan menghabiskan banyak uang, dan yang paling penting, mereka akan meningkatkan penjualan Anda. Merchandise visual yang kuat memiliki dampak yang besar pengalaman pelanggan di toko Anda.
Baik Anda memperbarui tampilan ritel atau membuat yang baru, gunakan lima strategi berikut untuk membantu Anda mencapai visual merchandising yang lebih berdampak dan berkesan. Dan masukkan lebih banyak uang ke saku Anda tahun ini.
Ingatlah Bahwa Warna Adalah Raja
Warna itu kuat, dan dapat meningkatkan atau menghancurkan tampilan visual Anda. Pengecer mungkin membuat tampilan yang tidak menentu, namun jika warnanya terkoordinasi dengan baik, tampilan tersebut tetap bisa sukses. Pertimbangkan untuk menggunakan warna-warna kontras, seperti hitam dan putih, dan warna monokromatik--keduanya menciptakan tampilan yang menarik dan menarik perhatian.
Seringkali kita melupakan kekuatan warna dan kemampuannya menarik perhatian. Pertimbangkan rumah Anda. Anda mungkin memiliki sofa abu-abu atau coklat solid, tetapi ada "semburan" warna dari bantal yang Anda letakkan di tepinya. Prinsipnya sama.
Ke mana pun mata pergi, kaki pun akan mengikuti. Jadi gunakan warna untuk menarik perhatian pelanggan Anda dan menarik mereka ke tampilan Anda.
Buat Titik Fokus Pemasaran Visual
Di manakah fokus mata pemirsa pada tampilan Anda? Apakah mata mereka bergerak ke lokasi tertentu di layar? Atau mereka bingung mencarinya di mana? Buat hotspot atau titik fokus.
Periksa tampilan Anda dari sudut pandang pelanggan: bagian atas, lantai, kedua sisi. Seringkali titik fokus diposisikan terlalu tinggi sehingga pelanggan tidak dapat melihatnya. Selalu periksa tampilan Anda untuk memastikan pelanggan dapat dengan mudah melihat hotspot dan barang dagangan.
Hotspot adalah produknya, bukan elemen visual yang Anda gunakan untuk menambahkan cerita. Misalnya, jika Anda meletakkan pasir dan kerang di atas meja sebagai bagian dari koleksi sandal Anda, pastikan sandallah yang menjadi fokusnya dan bukan pasirnya.
Merchandising Menceritakan Sebuah Kisah
Apa untungnya bagi pelanggan? Memberitahu mereka. Gunakan papan tanda yang kuat dan memungkinkan penjualan untuk menampilkan keuntungan membeli produk. Sajikan tiga poin penting yang memberi tahu pelanggan mengapa mereka membutuhkan produk atau bagaimana hidup mereka akan menjadi lebih mudah karena produk tersebut. Ingat, Anda tidak sedang menulis esai melainkan judul, poin-poin penting, dan mungkin proposisi harga. Dengan menceritakan sebuah kisah, Anda membantu pelanggan lebih memahami produk dan memungkinkan pengambilan keputusan pembelian.
Sebuah pajangan mungkin tidak memiliki tanda tertulis atau tanda pendidikan. Tidak apa-apa; selama masih ada cerita, tandanya bisa berbicara sendiri. Misalnya, grafik gaya hidup sangat populer dalam menceritakan kisah. Tidak ada kata-kata, tapi gambar berbicara banyak.
Paparkan Pelanggan pada Jumlah Barang Dagangan Maksimum
Tampilan yang dirancang dengan baik dan berdampak memaparkan pelanggan pada sebanyak mungkin barang dagangan sambil menghindari kekacauan yang tidak rapi. Semakin banyak produk yang dilihat pelanggan, semakin banyak pula yang mereka beli.
Pertimbangkan untuk menggunakan tata letak toko melingkar, yang digunakan banyak pengecer. Ini sangat berguna karena memaparkan pelanggan pada lebih banyak barang dagangan dibandingkan lorong tradisional. Di mana toko Anda melakukan menggunakan lorong, memasang pajangan di titik tengah, sehingga pelanggan terpaksa berhenti dan melihat produk. Miliki pajangan sebanyak mungkin, dan sajikan merchandise sebanyak mungkin. Namun jaga agar tampilan tetap bersih dan tajam, dan pastikan lorong-lorong luas dan bebas hambatan untuk mencegah menghalangi pelanggan dari produk.
Kami menggunakan meja makan dari Pasar Dunia untuk menciptakan dampak visual. Memajang sepatu kami di meja ini sangat norak dan berani. Itu pasti menarik perhatian pelanggan. Dan kami mendapat banyak pujian atas meja pajangan karena meja tersebut unik dan memiliki cerita tersendiri dibandingkan dengan meja pajangan tradisional yang digunakan toko.
Gunakan Ruang Kosong dengan Bijak
Terdapat ruang di semua toko ritel yang paling kurang dimanfaatkan. Ini adalah bagian antara barang dagangan yang dipajang dan langit-langit. Jika ruang di toko Anda kosong, Anda harus mulai menggunakannya.
Anda dapat menggunakan ruang ini untuk berbagai hal, seperti papan informasi yang memberikan informasi tentang produk atau merek. Anda juga dapat menampilkan testimoni pelanggan dengan nama pelanggan dan gambar atau profil desainer atau pemasok.
Anda juga bisa menampilkan grafis gaya hidup yang membantu pelanggan membuat asosiasi dengan produk Anda. Misalnya, sebuah toko furnitur dapat menampilkan gambar sebuah keluarga yang sedang bersantai di sofa, memancarkan perasaan hangat dan tidak jelas yang membuat suasana hati pembeli menjadi baik. Sebuah toko perhiasan dapat menampilkan seorang wanita di restoran mewah yang mengenakan gelang, sehingga menciptakan hubungan antara perhiasan toko tersebut dan gaya hidup mewah.
Merchandise visual mempunyai banyak segi, dan pengecer dapat memilih dari ratusan ide saat merancang tampilan. Namun kiat-kiat ini memberikan keuntungan terbesar bagi Anda. Gunakan mereka untuk membuat toko Anda berkesan.
