Menemukan distributor grosir yang tepat dapat membantu meningkatkan bisnis produk Anda secara besar-besaran! Distributor dapat menempatkan produk Anda di rak pengecer serta memberi Anda banyak peluang dan prospek menarik lainnya.
Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk mempersiapkan produk Anda untuk keberhasilan distribusi. Jika produk Anda belum siap diluncurkan, bisnis Anda berisiko tidak menghasilkan penjualan yang dibutuhkan agar berhasil.
Oleh karena itu, berikut adalah beberapa hal yang perlu dipikirkan sebelum memulai dengan distributor grosir.
Bersiaplah untuk Pasar
Langkah pertama Anda adalah memastikan bahwa produk Anda benar-benar siap dipasarkan! Produk harus sepenuhnya dikembangkan dan berfungsi (yaitu, tidak ada prototipe) sebelum menghubungi distributor.
Selain itu, Anda harus mengetahui harga produk Anda, cara mengemasnya, cara terbaik memasarkannya, dan bagaimana Anda akan memasok produk jika permintaan tiba-tiba meroket. Distributor tidak tertarik untuk mewakili produk yang tinggal beberapa bulan lagi untuk diimplementasikan secara penuh.
Intinya: Pastikan produk Anda siap dikirim sebelum mendekati distributor grosir.
Kembangkan Rencana Pemasaran
Distributor ingin tahu bagaimana Anda berencana memasarkan produk Anda. Ini mencakup strategi periklanan, demografi target, dan pertimbangan promosi Anda.
Mengapa? Karena pada akhirnya, tetap saja milikmu tanggung jawab untuk membuat orang membeli produk Anda di pengecer. Produsen selalu menjadi pihak yang bertanggung jawab menciptakan permintaan konsumen organik.
Oleh karena itu, saran saya adalah menggunakan setiap sumber daya pemasaran yang Anda bisa untuk membantu mendorong permintaan dan memastikan pengecer terus melakukan pemesanan ke distributor Anda.
Intinya: Semakin banyak Anda menjual, semakin baik distribusi produk Anda! Jadi kembangkan itu rencana pemasaran.
Memahami Distributor Anda
Bekerja dengan distributor berarti Anda menjual langsung ke distributor mereka, dan bukan ke pengecer atau konsumen akhir! Kebanyakan orang tidak menyadari hal ini. Oleh karena itu, pelanggan sejati Anda adalah distributor Anda, dan Anda harus memastikan bahwa Anda mempersiapkan produk Anda dengan tepat.
Cari tahu apa yang penting bagi mereka saat mengambil produk baru. Distributor mungkin memiliki pendekatan berbeda dalam pengiriman, pengemasan, dll. Beberapa mungkin berspesialisasi dalam rangkaian produk tertentu, demografi konsumen, atau wilayah geografis tertentu. Jangan mencoba menjual penemuan baru yang berhubungan dengan hewan peliharaan ke distributor yang mengkhususkan diri pada makanan & minuman.
Intinya: Mempelajari apa yang penting bagi distributor hanya akan membantu Anda menemukan perusahaan yang akan mewakili Anda dengan lebih cepat.
Menemukan Target Pasar Anda
Cara terbaik untuk menjalin kemitraan yang sukses dengan distributor adalah memastikan bahwa Anda memilih distributor yang dapat membantu Anda mencapai pasar secepat mungkin. Oleh karena itu, Anda perlu memastikan bahwa distributor yang Anda pilih menjual sesuai target pasar Anda. Selain itu, Anda ingin mengetahui distributor ini berhasil dalam menjual produk ke pasar sasaran Anda.
Salah satu sarannya adalah mencari tahu siapa yang mendistribusikan produk pesaing Anda. Dan ketika saya mengatakan pesaing, yang saya maksud adalah mereka yang menjual banyak produk. Menemukan distributornya yang mewakili produk serupa dan sukses dapat membantu memasarkan produk Anda lebih cepat karena distributor tersebut telah membuktikan bahwa mereka tahu cara untuk menang.
Intinya: Pilih distributor dengan hati-hati. Temukan yang sudah sukses menjual ke target pasar ideal Anda.
Dapatkan Referensi
Anggaplah distributor Anda seperti mitra bisnis. Anda perlu memastikan bahwa Anda dapat bekerja sama dan memiliki pemahaman yang sama. Hanya karena seseorang mengatakan bahwa mereka bersedia membeli produk Anda bukan berarti mereka adalah distributor yang tepat untuk Anda. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan pastikan kecocokan yang tepat antara kedua perusahaan Anda.
Pergi ke pameran dagang dan tanyakan pembeli eceran untuk referensi. Siapa yang akan mereka rekomendasikan, berdasarkan target demografi Anda? Siapkan stan dagang Anda sendiri dan sediakan banyak bahan untuk calon distributor dan perwakilan penjualan. Pastikan Anda mendapatkan semua informasi kontak mereka dan tindak lanjutnya setelahnya. Saat nanti mengevaluasinya, jangan takut untuk meminta referensi dan referensi pelanggan.
Intinya: Jika Anda memilih distributor yang hebat, pelanggan mereka akan dengan senang hati berbagi pengalaman mereka.
