Sebelum Anda terjun ke dalam transformasi pribadi dan profesional dalam peluncuran a bisnis kecil, luangkan waktu untuk meneliti dan menganalisis ide Anda seobjektif mungkin, dan tentukan apakah model bisnis itu sendiri tidak tergoyahkan seperti antusiasme Anda.
Berikut adalah beberapa saran untuk memulai.
Identifikasi Target Pasar
Langkah pertama dalam memvalidasi model bisnis Anda adalah menentukan siapa target pasar untuk membeli produk atau layanan Anda. Anda tidak akan dapat mengukur potensi model Anda secara akurat sampai Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang audiens Anda, ukuran mereka, dan kebiasaan belanja mereka, di antara banyak variabel lainnya. Oleh karena itu, Anda harus membuat profil pelanggan ideal Anda berdasarkan pengamatan pribadi dan analisis, riset pasar pihak ketiga, dan umpan balik apa pun yang Anda terima dari mentor, kolega, dan pengujian pengguna. Semakin akurat Anda mendefinisikan dan mengantisipasi pelanggan ideal Anda, semakin besar potensi bisnis Anda dalam mengantisipasi dan melayani kebutuhan mereka. Pertimbangkan faktor demografi pelanggan ideal Anda berikut:
- Usia
- Lokasi
- Penghasilan
- Jenis kelamin
- Pekerjaan
- Pendidikan
- Status pernikahan
- Etnis
- Jumlah anak
Setelah audiens sudah terbentuk, Anda perlu melakukan analisis pasar untuk menentukan seberapa besar pasar tersebut, seberapa jenuh pasar tersebut dengan pesaing, dan apakah masih ada ruang untuk produk atau layanan Anda.
Sangat membantu untuk membuat segmen uji target pasar Anda dan melakukan a kelompok yang terfokus atau survei untuk mengetahui lebih banyak tentang siapa mereka dan apa yang mereka inginkan. Hal ini dapat membantu Anda memutuskan apakah masuk akal untuk menguji peluncuran bisnis Anda dalam skala yang lebih kecil, segmen khusus pasar yang Anda tuju.
Teliti Kompetisinya
Selama riset awal, kemungkinan besar Anda akan menemukan bahwa bisnis lain menawarkan hal serupa produk atau layanan yang sesuai dengan target pasar Anda, namun hal ini tidak berarti model bisnis Anda akan gagal gagal. Menghadapi persaingan menggarisbawahi pentingnya memperkuat nilai produk atau layanan Anda, dan mengidentifikasi mengapa penawaran pesaing tidak dapat menandingi penawaran Anda.
Mengembangkan a proposisi penjualan yang unik (USP) untuk bisnis kecil Anda dan sering mengulanginya. USP harus membedakan nilai yang ditawarkan bisnis Anda dari pesaing dan dapat menjadi alat yang efektif untuk membuat bisnis Anda mudah diingat oleh calon pembeli.
Sama seperti Anda perlu mengidentifikasi dan terhubung dengan audiens ideal Anda sebelum meluncurkan bisnis kecil Anda, Anda juga perlu tahu siapa lagi yang ada di pasar yang bersaing untuk mendapatkan perhatian mereka. Berikut adalah lima tip untuk meneliti pesaing Anda:
- Kumpulkan Informasi Penting: Setelah Anda mengidentifikasi pesaing utama Anda, Anda harus mempelajari produk atau layanan apa yang mereka tawarkan dan kepada siapa. Dokumentasikan mereka metodologi penetapan harga, posisi dan branding, dan reputasi pasar secara keseluruhan.
- Ketahui Jenis Kompetisi yang Anda Hadapi: Apakah mereka menawarkan kompetisi langsung (produk yang sama untuk klien yang sama), persaingan tidak langsung (produk yang sedikit berbeda untuk klien berbeda dalam pasar yang sama), atau kompetisi pengganti (menawarkan produk dan layanan yang berbeda kepada klien yang sama di pasar yang sama)?
- Identifikasi Keunggulan Kompetitif Anda: Dengan melakukan penelitian terhadap pesaing Anda, Anda dapat mengidentifikasi kekuatan bisnis Anda yang unik dan menarik bagi klien target Anda. Keunggulan kompetitif ini dapat membantu Anda menciptakan pesan dan citra merek yang akan membedakan Anda dari pesaing.
- Lakukan Analisis Kekuatan dan Kelemahan: Anda harus hati-hati mendokumentasikan apa yang membuat pesaing Anda kuat dan apa yang membuat mereka lemah. Dengan mencari ulasan online, mengunjungi etalase toko fisik, atau berbicara dengan pelanggan mereka, Anda dapat menentukan bagaimana persepsi persaingan dalam target pasar Anda.
- Jangkau Pesaing Anda: Ini mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, namun dengan berkomunikasi langsung dengan pesaing Anda, Anda dapat mengumpulkan informasi penting untuk membantu Anda membedakan bisnis Anda di pasar. Membangun hubungan yang jujur dengan pesaing Anda juga dapat menghasilkan kemitraan atau bimbingan yang bermanfaat di masa depan.
Dua alat yang lebih baik untuk meneliti pesaing Anda adalah dengan melakukan analisis persaingan atau analisis SWOT.
Melakukan Analisis Kelayakan Finansial
Langkah selanjutnya dalam memvalidasi model bisnis Anda adalah analisis keuangan. Ini berarti mengembangkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Berapa biaya untuk memulai bisnis Anda?
- Dari mana modal awal berasal?
- Berapa pengeluaran awal dan berkelanjutan dari usaha kecil Anda?
- Berapa potensi pendapatan bisnis setelah beroperasi?
- Bagaimana Anda menjembatani kesenjangan finansial antara proses startup dan profitabilitas berkelanjutan?
Mencari jawaban terperinci atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda menetapkan data keuangan di pasar Anda, dan akan memaksa Anda untuk mempertimbangkan sumber penghasilan, investasi, dan kredit potensial yang tersedia bagi Anda bisnis.
Meskipun mengecewakan saat mengetahui model bisnis Anda berisiko atau tidak layak dalam kondisi pasar tertentu, hal ini tetap ada Penemuan ini dapat membantu Anda menghindari membuang-buang waktu dan uang untuk intuisi yang belum terbukti, atau menghadapi keputusasaan finansial yang lebih besar kegagalan.
Jika model bisnis kecil Anda memiliki audiens yang dapat diidentifikasi dengan jelas, persaingan terbatas, dan keuangan yang kuat landasan, Anda memiliki keuntungan pada langkah berikutnya dalam perjalanan pengembangan bisnis, penciptaan bisnis rencana.
